服裝網(wǎng)絡(luò)商家年底打響“社區(qū)營(yíng)銷”戰(zhàn)

競(jìng)爭(zhēng)的壓力將迫使網(wǎng)商在更廣闊的市場(chǎng)里發(fā)掘客戶，網(wǎng)商雖然有多年的積累，但他們是一個(gè)推廣的高手，并沒積累到多少營(yíng)銷推廣的經(jīng)驗(yàn)。目前，社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷逐漸成為網(wǎng)絡(luò)商家絡(luò)營(yíng)銷追尋的一種新形勢(shì)。

社區(qū)互相營(yíng)銷是如今最為成功的營(yíng)銷案例之一，社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷在營(yíng)銷效果方面在聯(lián)盟總銷售額中占很大效果。據(jù)億碼數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在聯(lián)盟總銷售額中，易購(gòu)、51返利、快錢三大購(gòu)物社區(qū)貢獻(xiàn)占比達(dá)高達(dá)53%；購(gòu)物社區(qū)對(duì)BtoC聯(lián)盟銷售額貢獻(xiàn)平均占比為21%。實(shí)施手段方面主要有購(gòu)物社區(qū)品牌廣告投放、定制營(yíng)銷專題、有獎(jiǎng)銷售、瘋狂促銷、無限制優(yōu)惠券體驗(yàn)、論壇互動(dòng)營(yíng)銷等。

在服裝社區(qū)營(yíng)銷手段中，論壇互動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中運(yùn)用最有效的一個(gè)部分，和所有虛擬社區(qū)一樣，論壇帖子幾乎是互動(dòng)營(yíng)銷的最有效手段之一：利用聚集的人氣，調(diào)動(dòng)參與性。這些廣告巧妙地隱藏在網(wǎng)頁內(nèi)文中，在你沒有察覺時(shí)，已經(jīng)“侵入”你的思想。社區(qū)里網(wǎng)民的言論往往可以產(chǎn)生病毒傳播的效果，而且營(yíng)銷成本很低。比如在淘寶的社區(qū)論壇上，網(wǎng)民們就捧紅了很多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌。

據(jù)專家介紹，社區(qū)營(yíng)銷畢竟不是服裝營(yíng)銷的主流方式，在一些細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)用戶的購(gòu)買決策會(huì)有促進(jìn)作用，然而并非所有產(chǎn)品都適合在虛擬社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比如書籍、零部件等往往能通過公開渠道了解全部信息，這些產(chǎn)品沒必要用互動(dòng)營(yíng)銷方式來推廣。而本身信息多，需要通過多種渠道來了解的產(chǎn)品適合在虛擬社區(qū)推廣。這些產(chǎn)品包括：服裝、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品的普遍特點(diǎn)是，面對(duì)的人群特別多，需要普遍撒網(wǎng)。

-- 來源：一大把服裝網(wǎng)