大連服裝打“網(wǎng)絡(luò)銷售”戰(zhàn) 十家企業(yè)上線

借著2009大連國際服裝博覽會的契機，“大連時尚百店”服裝零售業(yè)電子商務(wù)推進計劃已悄然推進�！八募乙呀�(jīng)上線，還有六家也將陸續(xù)上線。”作為這一計劃的具體實施者???大連索孚塔克信息咨詢有限公司總經(jīng)理孟賢林把這看做是大連服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的一次資源整合，一個月的時間內(nèi)，十家企業(yè)的迅速推進也讓人對這一計劃充滿期待。

時下，網(wǎng)上建店似乎是服裝銷售一種不可或缺的模式。相關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，服裝是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、金額最高的商品。接近六成的網(wǎng)上購物消費者在網(wǎng)上買過服裝，服裝也占到了全部網(wǎng)購金額的四分之一。記者了解到，去年服裝類產(chǎn)品的網(wǎng)上市場銷售額高達170億元。2009年調(diào)查的全國21個城市中，共有1564萬人在網(wǎng)上購買了170億元的服裝，其中京滬穗深四地有759萬人在網(wǎng)上購買了87億元的服裝，大連、天津、青島、南京、蘇州、無錫、杭州、寧波、廈門和佛山10個東部沿海城市有400萬人在網(wǎng)上購買了46億元的服裝。

“我要建網(wǎng)店！”孟賢林說，網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的迅速升溫，讓大家更加關(guān)注電子商務(wù)建設(shè)。自2006年起，服裝電子商務(wù)逐步成為市場熱門話題，“凡客誠品”服裝直銷網(wǎng)站，和“李寧”一樣建立網(wǎng)絡(luò)代理渠道的傳統(tǒng)服裝品牌，都呈現(xiàn)出電子商務(wù)與服裝行業(yè)的整合趨勢。

但與大連的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r相比，大連的服裝電子商務(wù)并不顯眼。記者了解到，盡管有一些個體零售商通過淘寶一類的C2C平臺實現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績，但與其他國內(nèi)主要城市相比，大連的服裝電子商務(wù)市場還是顯得有些沉寂。

在今年的國際服裝博覽會上，一項名為“時尚百店計劃”的項目受到了眾多服裝零售商的關(guān)注。這項計劃通過提供免費的B2C獨立網(wǎng)店系統(tǒng)，免費的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，“支付寶”網(wǎng)絡(luò)營銷增值服務(wù)，旨在幫助100家大連傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)打造自己的電子商務(wù)品牌，直接滿足大連潛在消費客戶的網(wǎng)絡(luò)需求，并通過電子商務(wù)模式提升1億元的年度整體銷售額。

孟賢林告訴記者，目前已經(jīng)有十幾家服裝企業(yè)或零售商參與這項計劃�！昂芏嗌碳矣凶约旱木W(wǎng)店，但他們都不滿足于目前的網(wǎng)點建設(shè)推進情況�！痹诿腺t林看來，大連服裝產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、渠道、人才培養(yǎng)方面都有自己的獨特優(yōu)勢，但是在開展電子商務(wù)方面卻比較緩慢。歸結(jié)其原因，是服裝企業(yè)在B2C戰(zhàn)略制定，模式等位，網(wǎng)站運營等方面普遍缺乏經(jīng)驗和管理人才，而“時尚百店”項目正是利用多家服務(wù)機構(gòu)的資源整合為大連服裝電子商務(wù)，提供低成本、低風(fēng)險的一站式支持服務(wù)，使企業(yè)客戶在發(fā)揮商品管理、地面銷售資源優(yōu)勢的同時，利用電子商務(wù)實現(xiàn)銷量的倍增�！凹尤肫渲械纳虘舳嗥饋�，集合優(yōu)勢談廣告、物流，甚至交易平臺的傭金等都會節(jié)約成本�！�

盡管推進情況比較理想，但一個現(xiàn)實的問題也擺在大連服裝電子商務(wù)面前。記者了解到，多數(shù)服裝企業(yè)或零售商都是在實體店基礎(chǔ)上建設(shè)網(wǎng)店。但網(wǎng)上購物價格便宜的消費者思維定勢要求商家對網(wǎng)店商品價格做出相對優(yōu)惠。但對于一些服裝品牌來講，線上線下的價格不同，則肯定會影響實體店渠道的銷售。而且，網(wǎng)絡(luò)雖然免去了店面費用，但物流成本不小。有的企業(yè)自建物流，可是二三線城市的訂單量可能還支撐不了物流倉儲成本。南方一些企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的代理商對于網(wǎng)絡(luò)渠道的抵制，其實已經(jīng)體現(xiàn)出線上、線下兩方面的沖突。

“線上線下絕不能沖突，你可以用這個品牌的影響力，但不要用這個品牌�！泵腺t林在英國留學(xué)多年，對英國的電子商務(wù)接觸很多，也有所研究。他認為，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)版服裝，或者發(fā)展網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品應(yīng)該是解決之道。另外，線上線下可以互動，形成一個立體式的渠道模式。

-- 來源：大連新聞網(wǎng)