服裝業(yè)最后利潤鏈條：尾貨市場

日前，國內(nèi)最大的外貿(mào)尾貨市場??北京天蘭天服裝尾貨市場總策劃梁吉良多次到鄭州考察市場。據(jù)悉，他們已經(jīng)將發(fā)展擴張的目標市場鎖定為鄭州，意圖打造中西部首家尾貨主題市場。

　　抓住服裝業(yè)最后的利潤鏈條

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，我國服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會產(chǎn)生3%~5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數(shù)字，尤其是2008年底，金融海嘯席卷世界，對中國這樣一個服裝出口大國，影響尤為明顯。外企退單、生產(chǎn)企業(yè)倒閉、庫存積壓等陰影時刻籠罩在服裝企業(yè)的頭上。預計金融海嘯影響中國服裝業(yè)的尾貨庫存數(shù)量至少增長5%~20%�！拔病必洸皇恰皞巍必�，也不是以次充好的殘次品，更不是等外品或處理品，而是價格便宜、貨真價低的好商品。據(jù)了解，北京天蘭天服裝尾貨市場是目前國內(nèi)最大的外貿(mào)尾貨市場，是2006年底橫空出世的中國第一家服裝尾貨市場。據(jù)中國服裝協(xié)會的專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅在其短短3個月的試營業(yè)期間，日均客流量就達2.8萬人次，營業(yè)額近20億元，品牌價值超過一億，在市場領(lǐng)域里創(chuàng)造了奇跡。

　　據(jù)介紹，在尾貨市場迅速發(fā)展的情況下，天蘭天尾貨市場首先保證了尾貨市場的貨源，進行比較集中的供貨，省去商戶分散去找貨源的成本，降低其銷售成本，從而保證尾貨市場持續(xù)發(fā)展。他們還與南方掌握尾貨信息的人員進行對接，以建立尾貨調(diào)配中心的形式，長期穩(wěn)定地向市場供貨，形成良性循環(huán)。

　　鄭州早有服裝尾貨供應

　　其實，服裝尾貨只是變了個說法，鄭州市場上早有服裝尾貨在銷售，就是沿街的門面小店：外貿(mào)服飾。

　　7月29日，記者走進鄭州市緯一路上的一家外貿(mào)服裝店，3位女士正在挑選適合自己的服裝款式，各種款式的服裝堆放得有些凌亂。到底什么是外貿(mào)服飾，其中一位顧客回答：“就是沒有出口的服裝尾貨，我在北京轉(zhuǎn)過，市場很大，還做得挺火。而鄭州的都是散兵游勇，單兵作戰(zhàn)，不成規(guī)模。而且有些‘尾貨’中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。”“我們作為尾貨銷售企業(yè)要按照標準嚴格自律，同時我們要對尾貨市場的未來有新的規(guī)劃�！绷杭�良說，第一點就是體量精化。小而精是未來尾貨市場存在的先決條件，不要做大，三五千平方米正合適，但是要保證貨源是真正的尾貨，可以多吸納上檔次、有品牌的貨源，同時增加一些戶外用品的規(guī)劃，這也充分體現(xiàn)了少而精的概念。

　　第二就是拆分細化。這也是未來尾貨市場的趨勢之一，因為根據(jù)北京尾貨市場的分布，發(fā)展上已經(jīng)基本飽和了，但是尾貨市場要經(jīng)歷一個真正的分化時代，向多種商品并存的方式發(fā)展，包容性更強，這就是大批量尾貨市場必須要面對的轉(zhuǎn)變，老百姓吃穿用行每個環(huán)節(jié)里面都有尾貨，以后商品的細化可能會產(chǎn)生某一類產(chǎn)品或商品的尾貨市場，即將開業(yè)的服裝尾貨市場就是一個很好的例子。

　　第三點是提升服務理念，衍生尾貨概念，這也是尾貨的發(fā)展方向之一。從兩年的市場運營來看，老百姓對尾貨的印象也加深了，尾貨市場也培養(yǎng)和挖掘了適合消費尾貨的消費群體，但消費者對尾貨的質(zhì)量信譽要求提高了，這也就要求市場提升軟硬件條件，以淘寶城大賣場或尾貨商城的概念重新出現(xiàn)。

　　河南尾貨市場蘊藏無限商機

　　梁吉良在談及這次來鄭考察的原因時表示：其一，鄭州作為中西部地區(qū)的大型中心省會城市，坐擁全國交通大動脈，得天獨厚的交通區(qū)位優(yōu)勢，加之720萬的人口可支撐超過100億的服裝消費。近年來，鄭州的商業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)出快速發(fā)展的迅猛勢頭，特別是鄭州的服裝批發(fā)在全國具有舉足輕重的地位，火車站商圈服裝批發(fā)市場成型已久，聲名遠播，是中西部最大的綜合性服裝批發(fā)集散地，在中國內(nèi)陸服裝批發(fā)市場中占據(jù)核心地位。

其二，鄭州本土至今沒有一個類似天蘭天服裝尾貨市場的大型專業(yè)主題市場，外貿(mào)尾貨多是小店鋪經(jīng)營的形式，遠不能滿足鄭州百姓在享受“淘寶”樂趣的同時，享受低價位、高質(zhì)量的尾貨服裝的需求。同時這也讓很多同類型大型專業(yè)市場看到了河南市場蘊藏的巨大商機。

　　據(jù)了解，目前梁吉良正積極與多家商場及市場進行洽談，由于商業(yè)原因，梁吉良并未透露更多內(nèi)容。但是，由此可以看出其在鄭州打造一個專業(yè)尾貨淘寶市場的決心。商家擴不擴張暫且不論，對于廣大消費者來說，能賺取實惠，就是個值得期待的好消息，結(jié)果究竟如何，讓我們拭目以待吧。

　　鏈接：尾貨常識

　　所謂服裝尾貨，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的，及國外退貨但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。由于外貿(mào)尾貨的做工用料好，設(shè)計概念出自國外專業(yè)設(shè)計師的頭腦，價格又比專賣店便宜，所以一直被消費者所追捧。

-- 來源：東方今報