中國服裝業(yè)出現(xiàn)了新的拐點

服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時代？答案是：從制造時代進入商貿(mào)時代。

　　2007年，全國服裝和紡織行業(yè)70%利潤來源于內(nèi)貿(mào)市場；2007年，中國服裝內(nèi)貿(mào)增長率15年來第一次超過外貿(mào)，外貿(mào)增長第一次低于上年，內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國服裝的主戰(zhàn)場；2007年，中國服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業(yè)集中……

　　2007年，中國服裝業(yè)出現(xiàn)了新的拐點。

　　中國的服裝行業(yè)市場究竟是什么狀況？國家外匯儲備已經(jīng)很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿(mào)發(fā)展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時代了。

　　服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時代？答案是：從制造時代進入商貿(mào)時代。

　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長彭桂福說，商貿(mào)已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經(jīng)成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門、行業(yè)機構(gòu)的共識。服裝商貿(mào)瓶頸要是不突破，行業(yè)、品牌、時尚，都無從談起。

　　溫州服裝也是一樣�！皽刂莘�裝業(yè)與國內(nèi)的服裝業(yè)面臨著同樣的問題：發(fā)達的服裝制造業(yè)，相對滯后的服裝商貿(mào)業(yè)，不太成熟的服裝消費市場，不夠時尚的服裝穿著文化�！睖刂菔蟹�裝商會會長、中國紡織品商業(yè)協(xié)會服裝商貿(mào)委員會首屆會長鄭晨愛這樣描述溫州服裝現(xiàn)狀。他認為，商貿(mào)通路是目前溫州乃至國內(nèi)服裝業(yè)遇到最大的瓶頸，只有解決好商貿(mào)通路問題才能夠讓產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　2008年2月16日，中國紡織品商業(yè)協(xié)會服裝商貿(mào)委員會成立并落戶溫州。那一天，服裝商貿(mào)委員會全體會員聯(lián)合向全行業(yè)發(fā)出了加強商貿(mào)流通的倡議；那一天，服裝商貿(mào)委員會為國內(nèi)100多個服裝品牌與國內(nèi)外1000多位服裝代理商進行現(xiàn)場商貿(mào)配對，并將設(shè)立會員投資拓展基金，常年為會員商貿(mào)配對跟蹤服務(wù)……

　　現(xiàn)在，溫州服裝舉起了中國服裝商貿(mào)時代大旗，正在為創(chuàng)造中國服裝商貿(mào)時代的輝煌而行動。

　　韓星劉承俊

　　攜手溫州設(shè)計師

　　溫州颯拉服飾有限公司董事長沈洲，被韓國明星劉承俊聘請為私人專用時裝總設(shè)計，負責(zé)提供其各類活動、演出的服裝，并對其專門進行服裝包裝，聘請時間為期一年。16日下午，雙方簽訂了合作協(xié)議。

　　據(jù)了解，颯拉服飾是由年輕設(shè)計師沈洲創(chuàng)辦的制造業(yè)品牌。沈洲介紹說，颯拉是在香港、深圳參展的時候，被劉承俊所在的“亞流”文化傳播有限公司看中，覺得颯拉的服裝比較年輕，款型也好，于是，當時就有意聘請其為劉承俊的私人設(shè)計。

　　中國服裝要

　　從“制造”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造”

　　觀點

　　商貿(mào)創(chuàng)新

　　需要大膽想象

　　⊙比藍國際品牌行銷顧問機構(gòu)總裁李凱洛

　　21世紀的競爭就是商業(yè)模式的競爭。如何理解商業(yè)模式，其實非常簡單，通俗地講就是賺錢的方法是什么�，F(xiàn)在，商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)家探討的最重要話題。那么，中國的服裝業(yè)還有什么商業(yè)模式？2008年中國服裝商貿(mào)領(lǐng)域還值得我們創(chuàng)新的是什么呢？

　　我們先來回憶一下，2007年在我們眼前不斷完成新型的服裝商業(yè)生態(tài)模式以及渠道的創(chuàng)新變革。第一，綜合大店面的模式，以日本服裝零售商“GAP”為代表；第二，生活館的模式，比如香港的“連卡佛”；第三，買手的小百貨；第四，同類品牌集合連鎖模式；第五，服裝超市便利店的模式；第六，“OUTLET”（奧特萊特）進入中國；第七，折扣和尾貨的專業(yè)模式；第八，外貿(mào)的“尾貨”或者“外貿(mào)店”的品牌化，比如“HOTWIND”。
　在2007年中國服裝市場研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)了在中國服裝商貿(mào)領(lǐng)域存在的這八種變革。

　　2008年，服裝商貿(mào)領(lǐng)域還有什么值得我們創(chuàng)新？其實，在全球有36種完成創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們可以列舉4種，它解決了怎么賺錢的問題。

　　商業(yè)模式一定要讓你回答“你如何賺錢”，第一通過深入市場、廣闊渠道而盈利。第二個通過客戶持續(xù)的購買和忠誠而盈利。第三通過獲取最大的市場份額和塑造大眾品牌而盈利。第四通過價值和價格上的領(lǐng)導(dǎo)地位而盈利。

　　當然，任何的渠道變革或者是產(chǎn)品革新，你都要解決企業(yè)到底怎么做的問題。

　　第二個話題，任何一個好的商業(yè)模式必須完成的是資本市場和產(chǎn)品市場都能夠認同。

　　1904年，美國的專利所說：該發(fā)明的東西早就發(fā)明完了，在服裝業(yè)該創(chuàng)造的東西早就創(chuàng)造完了，你還能變什么花樣。但后來的發(fā)展過程當中并不是如此。一百年過去了，每一件事情都在變化，現(xiàn)在發(fā)明的數(shù)量不斷超過以前，而且速度比以前還要快。今天，我們在探討服裝商貿(mào)，探討服裝品牌如何生存，探討到底還有什么方法能讓我們創(chuàng)新，這取決于你敢不敢去想，取決于你能不能成為新的挑戰(zhàn)者。

　　2008年給我們帶來的是什么樣的商業(yè)機會，給我們帶來還有什么創(chuàng)新的方法？在這個時代，首要的一個問題：對于企業(yè)、個人和機構(gòu)還是四個字??創(chuàng)新想象。讓我們一起大膽地重新想象。

　　對話

　　主持人：復(fù)旦大學(xué)教授蔣昌健

　　嘉 賓：比藍國際品牌行銷顧問機構(gòu)總裁李凱洛

　　北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院院長劉文獻

　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長彭桂福

　　溫州服裝商會會長鄭晨愛

　　報喜鳥集團董事長吳志澤

　　三分之二

　　服裝企業(yè)接近虧損

　　主持人：2007年，商業(yè)模式發(fā)生了這樣一種轟轟烈烈的變化，吳董事長你是怎么看的？

　　吳志澤：我覺得這是競爭的必然，創(chuàng)新的必然。對于一個企業(yè)來講，創(chuàng)新確實是非常非常的重要。當然，創(chuàng)新也是有代價的，并不是百分之百會成功，所以需要冒險。而創(chuàng)新也是需要組織保證的。如果沒有一個機制去支撐它，那么創(chuàng)新就很難實現(xiàn)。還有金融決定速度，創(chuàng)新需要金融去支持。如果按照我們上世紀80年代那種模式是不可能有現(xiàn)在這么大的步伐。

　　主持人：據(jù)說，對于2007年服裝行業(yè)，劉教授還寫出一個報告，請你規(guī)劃一下2007年服裝行業(yè)的創(chuàng)新途徑？

　　劉文獻：2007年，我受中國服裝協(xié)會的委托首次起草了《中國服裝商業(yè)創(chuàng)新報告》，全文將在今年3月公開。為什么今天商業(yè)創(chuàng)新提到這樣的高度，是因為我們發(fā)現(xiàn)2007年服裝行業(yè)出現(xiàn)一些拐點。一是市場從外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)傾斜，外貿(mào)的增長歷史上第一次低于往年，內(nèi)貿(mào)的增長率連續(xù)超過了過去15年，內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國服裝的主戰(zhàn)場；二是利潤向大企業(yè)集中，服裝整個行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二的接近虧損；三是商業(yè)和產(chǎn)業(yè)相互融合，像國美進軍服裝業(yè)；四是資本向新模式集結(jié)；五是物美價廉獲得的消費者是最多的；六是市場向二三線靠攏的趨勢，七是全行業(yè)新整合的趨勢。
商貿(mào)創(chuàng)新 盈利關(guān)鍵

　　主持人：三分之二的服裝企業(yè)恐怕在生和死抉擇的邊緣，請問這些中小企業(yè)的前途在哪里？

　　彭桂福：據(jù)統(tǒng)計，去年全國服裝和紡織行業(yè)70%利潤來源于內(nèi)貿(mào)市場。2007年大家都拼命地拼殺內(nèi)貿(mào)市場，甚至一些不正當競爭手段也出現(xiàn)，造成了許多企業(yè)虧損。我認為這些三分之二的企業(yè)絕不會走向消亡。他們是有前途的，三分之二的中小企業(yè)的出路很廣、市場也很廣。像知名品牌“阿瑪尼”在法國和意大利，也不是每個消費者都去消費的，不同的消費群體要買不同的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品可以去適應(yīng)不同的市場。

　　關(guān)鍵在哪里？企業(yè)自己要定好位，然后用我們創(chuàng)新的手段，用學(xué)習(xí)的方法，都可以獲得發(fā)展。

　　劉文獻：兩條路，第一條路就是協(xié)會、社會，要創(chuàng)造一個有效公平的商業(yè)環(huán)境，為這些中小企業(yè)打通通路。第二條路是企業(yè)找準自己的定位。不是所有企業(yè)都要去做商業(yè)創(chuàng)新，都能做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，也不是每個企業(yè)都能做品牌創(chuàng)新。企業(yè)要從實際出發(fā)。

　　鄭晨愛：我覺得商貿(mào)通路可以作為一個辦法。上世紀90年代溫州服裝市場在全國都非常有名，像動力頭、妙果寺等服裝市場。這些市場衰弱了，溫州服裝制造企業(yè)的通路也沒有了。所以，我覺得通路問題是關(guān)鍵，溫州服裝行業(yè)不要把自己專注在制造業(yè)，通路問題也是非常重要的。

　　李凱洛：我覺得這些企業(yè)要尋找好自己的生態(tài)位置，大而強，小而精。中國的服裝行業(yè)經(jīng)營到今天，二三十年同質(zhì)化還沒有解決掉。你先學(xué)會不跟別人同質(zhì)化，實際上已先走別人一步。通路在發(fā)生變化，渠道在發(fā)生變化，包括商業(yè)生態(tài)在變化，就像恐龍的滅亡不是自己在弱化，而是當時的生態(tài)發(fā)生了變化，中小企業(yè)也一樣必須關(guān)心商業(yè)生態(tài)。

　　吳志澤：中小企業(yè)必須想好在什么時候出什么牌。企業(yè)找準自己的定位，想好自己能干什么，想清楚再去干，把這個事情干好、干精，我覺得這是我們中小企業(yè)應(yīng)該做的事情。

　　整合是大趨勢

　　主持人：2008年服裝商貿(mào)大趨勢到底會是如何？

　　鄭晨愛：首先建立機構(gòu)，然后主要整合三個資源。第一個是商貿(mào)與品牌資源整合�，F(xiàn)在品牌資源非常豐富，國內(nèi)有許多品牌，外國品牌也想占領(lǐng)中國市場，所以我覺得要把國內(nèi)外品牌資源整合起來；第二個要把服裝企業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)資源整合起來，全國各地新開發(fā)的商場有很多，服裝企業(yè)可以介入。第三個就是溫州人的資源，溫州有近50萬人在外從事服裝商貿(mào)業(yè)。我想把這三個資源整合成功了，問題也就解決了。

　　彭桂福：我認為2008年服裝商業(yè)行業(yè)將是商貿(mào)統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)。我們?nèi)魏我粋�產(chǎn)業(yè)制造企業(yè)，實際上，都不可能在全國起到統(tǒng)籌作用。因為任何一個制造企業(yè)，它只是一種產(chǎn)品或者是幾十種產(chǎn)品，而社會需求是成千上萬種的產(chǎn)品，就拿服裝來說，這個只能靠商貿(mào)，而不會是制造。

　　劉文獻：2008年服裝商貿(mào)大趨勢肯定是整合。因為宏觀環(huán)境不容樂觀，像能源價格上漲、《勞動法》實施等，這些對于制造型企業(yè)可以說是雪上加霜。2008年必須整合、合作、創(chuàng)新。

　　吳志澤：我覺得服裝行業(yè)未來會出現(xiàn)兩種趨勢，一是國際品牌、大牌，奢侈品的銷售將呈現(xiàn)增長趨勢；二是快速、時尚的消費品將會快速增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年以后，整個服裝單價每年下降34.7%，但是消費的數(shù)量是每年增長一倍。不是說每個企業(yè)都要去這樣做，但至少我們要關(guān)注這個事情，可能對我們有影響，也有一些企業(yè)可以去做，爭取利益。

新聞來源：中國時尚品牌網(wǎng)