隨著中國服裝業(yè)的快速發(fā)展,資本的力量正在逐漸顯現(xiàn)出來。走過產(chǎn)品階段,邁入品牌階段,如今,一些服裝企業(yè)正嘗試著踏入資本和資源的新境界。
有人認(rèn)為,中國服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在消失。這其實(shí)是一種誤判。事實(shí)上,中國服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在提升,而且提升的空間很大,其結(jié)構(gòu)也在調(diào)整。而借助資本的力量,中國服裝業(yè)可以鑄就新的優(yōu)勢(shì)。
不管怎么說,借助資本的力量,一些服裝企業(yè)正以嶄新的姿態(tài),站到了更高的平臺(tái)。
借助資本的力量讓自己強(qiáng)大起來,是中國服裝企業(yè)和品牌發(fā)展到一定階段的有效途徑。
近一兩年來,一些頗具實(shí)力的服裝企業(yè)紛紛上市,而目前正在積極籌備上市的企業(yè)也不在少數(shù)。而有的服裝企業(yè)甚至直接向國外融資,吸納海外資本。
資本給中國服裝企業(yè)和品牌發(fā)展所帶來的改變,資金的投入可能還是次要的,更重要的或許是先進(jìn)的思想、現(xiàn)代的管理理念與管理方法、生產(chǎn)能力,是對(duì)品牌發(fā)展的一種系統(tǒng)式推動(dòng)力。
與資本相遇
對(duì)于中國服裝品牌來說,資本的力量和作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來,而在未來三五年里,這種作用還會(huì)不斷放大。對(duì)于資本的認(rèn)識(shí),“歌力思”董事長、總經(jīng)理夏國新經(jīng)歷了一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程。
90年代的時(shí)候,對(duì)“歌力思”來說,資本并不重要。那時(shí)候,夏國新認(rèn)為,“歌力思”的發(fā)展主要取決于能力。
“那時(shí)候,只要你有能力,你的加盟商自然就會(huì)給你提供資金。當(dāng)時(shí),我有一個(gè)觀點(diǎn):‘歌力思’不需要資本,而需要知識(shí)和能力。”經(jīng)過十幾年的積累,“歌力思”品牌如今已經(jīng)具備了一定實(shí)力。這時(shí)候,夏國新對(duì)于資本的認(rèn)識(shí)也發(fā)生了改變:當(dāng)眾多服裝企業(yè)和品牌都具備了一定實(shí)力、人才、渠道后,較量的就是企業(yè)資金的能力。
“競(jìng)爭(zhēng)就是這樣,雖然只是差這么一點(diǎn)點(diǎn),但結(jié)局可能就會(huì)完全不同。如果一個(gè)品牌投入幾千萬元,而另一個(gè)品牌沒有錢投入,競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是可想而知的!笔聦(shí)上,對(duì)于中國服裝品牌來說,資本的力量和作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來,而在未來三五年里,這種作用還會(huì)不斷放大:一個(gè)店鋪可能就是數(shù)千萬元資金的投入,假若僅僅憑借企業(yè)自身的力量,你能不能承擔(dān)得起?即使承擔(dān)得起,你又能否承擔(dān)得起失敗的損失?
“‘歌力思’現(xiàn)在不缺錢,但缺不缺錢的標(biāo)準(zhǔn)在于你想做多大的投入。ZARA在一個(gè)倉庫上的投入就是10億歐元。如果你有更高要求,要和國際品牌競(jìng)爭(zhēng)。我會(huì)反過來問你:你拿什么去競(jìng)爭(zhēng)?你靠什么去吸引人才?”
在夏國新看來,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,資本的力量正在顯現(xiàn)出來。如果選擇小富既安,僅僅憑借自己力量慢慢走,就難免會(huì)在市場(chǎng)上被別人所超越。同為深圳品牌,在借助資本力量的道路上,“歐柏蘭奴”顯然步子要走得快一些。早在2006年,“歐柏蘭奴”就獲得了美國基金的投資。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌,也需要資本助力嗎?
“看你要的是什么。我希望借助一個(gè)專業(yè)平臺(tái),獲得共贏。像上世紀(jì)80年代美國設(shè)計(jì)師唐娜?卡倫和卡爾文?克萊恩都獲得了投資人投資,通過一個(gè)好的機(jī)制和模式,慢慢做強(qiáng)、做大,成為國際化品牌!绷_崢說,要專業(yè)化團(tuán)隊(duì)來配合,當(dāng)然需要資金的支持。
今年年初的時(shí)候,深圳的另一位服裝企業(yè)家陳藝云正在為她的企業(yè)尋求資金支持。在她看來,過去,服裝人很少能想到把自己的事業(yè)與資本聯(lián)系起來;但現(xiàn)在的社會(huì)和過去不一樣了,服裝人應(yīng)該學(xué)會(huì)用好資本。
陳藝云說:“借助資本的力量,你就可以站到更高的平臺(tái)上!
而在“七匹狼”董事長周少雄看來,企業(yè)要做強(qiáng)、做大,資本肯定是一種推動(dòng)力。
他說:“如果說你有一種民族自豪感的情懷,想把品牌打到國際上去,你想做更大的事情,資本或許就是可以幫助你實(shí)現(xiàn)理想的重要工具!
資本的力量
事實(shí)上,資本與模式這兩大關(guān)鍵詞并非截然分開,而是緊密關(guān)聯(lián):一方面,外部資本的強(qiáng)勢(shì)介入,使得新商業(yè)模式和細(xì)分市場(chǎng)被迅速催熟;另一方面,新模式的成功吸引更多的資本與時(shí)尚結(jié)盟。
融資難一直是影響國內(nèi)服裝企業(yè)做強(qiáng)、做大的一個(gè)重要因素,尤其是服裝企業(yè)中90%以上都是民營企業(yè),遇到的融資困難更多。
與向銀行貸款等間接融資方式相比,股權(quán)融資、直接融資,具有明顯的優(yōu)勢(shì):上市融入的資金具有永久性,無需歸還,可以大幅度降低企業(yè)的財(cái)務(wù)成本,免受國家收縮銀根等金融政策的影響;募集資金數(shù)量大、速度快。
一位業(yè)內(nèi)人士分析說,如果企業(yè)以20倍市盈率發(fā)行股票,意味著需要用20年時(shí)間積累的資金可以通過上市一次性募集到位;企業(yè)上市后就獲得了在資本市場(chǎng)持續(xù)融資的通道,可以通過配股、增發(fā)、發(fā)行可轉(zhuǎn)債等方式多次融資。如此看來,如果說企業(yè)有條件,而且有項(xiàng)目需要大筆資金,那么上市能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和影響力。一位分析人士表示,雖然隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的逐漸消失,一些低水平產(chǎn)品的生產(chǎn)制造正向東南亞國家轉(zhuǎn)移,但另一方面,中國服裝企業(yè)卻在做強(qiáng)、做大,這是因?yàn)橹袊b業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在提升。而在這方面,資本的力量功不可沒。
作為一家業(yè)績(jī)頗佳的服裝企業(yè),美特斯?邦威在上市前雖然只是依靠銀行信貸擴(kuò)充資金,但并非意味著陷入資金困境。
4.7億元的銀行存款、13億元的流動(dòng)資金,足以證明美邦股份并非由于缺錢而走上上市道路,其上市融資主要為滿足擴(kuò)張需求。
今年8月上市后,美邦股份披露了明確的擴(kuò)張計(jì)劃:上市融資的14億元,其中85%將主要用于建設(shè)68家平均面積1400平方米以上的旗艦店和形象店。其中,31家為直營旗艦店和直營形象店,37家為加盟旗艦店和戰(zhàn)略性的加盟形象店。
有關(guān)人士表示,這些店鋪無論是在自身形象和時(shí)尚度,還是在區(qū)域輻射和影響力上都會(huì)有很大的提升。
無獨(dú)有偶。另一家著名上市服裝企業(yè)??“七匹狼”,在2007年時(shí)募資8億元資金,專門用于銷售網(wǎng)絡(luò)的升級(jí),計(jì)劃在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展20家建設(shè)面積在800平方米以上的“七匹狼男士生活館”,同時(shí)配套拓展200家面積在300—800平方米的“七匹狼”旗艦店、600家“七匹狼”專賣店,承載本區(qū)域內(nèi)形象展示、新品發(fā)布、服務(wù)示范以及員工培訓(xùn)等功能。
用8億元來升級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),這是一般企業(yè)通過原始積累所無法達(dá)到的。
除了在資金保障、躍升式發(fā)展,資本的介入還給服裝企業(yè)帶來了更多的內(nèi)容。
“七匹狼”董事長周少雄說,企業(yè)上市后,企業(yè)在規(guī)范化運(yùn)行上加快了建設(shè)步伐,理念也發(fā)生了變化,把發(fā)展愿景提到了新高度。
“上市前,大家想的更多是自身,而現(xiàn)在,我們考慮更多的是社會(huì)和股東以及永續(xù)經(jīng)營,企業(yè)如何成為一個(gè)更有社會(huì)責(zé)任感、受人尊敬的企業(yè)。資本讓我們敢想過去不敢想的事情,幫助我們做一些更大的事情!敝苌傩壅f。
在另一位服裝企業(yè)家、“夢(mèng)舒雅”總經(jīng)理陳勇斌看來,資本助力,讓中國服裝業(yè)獲得新的比較優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在:能使新的商業(yè)模型在短時(shí)間內(nèi)推廣開,加快速度。在回顧2007年中國服裝業(yè)的發(fā)展時(shí),曾有人總結(jié)出兩大關(guān)鍵詞??資本與模式。那一年,中國服裝業(yè)上演了一幕幕資本與模式的好戲。事實(shí)上,資本與模式這兩大關(guān)鍵詞并非截然分開,而是緊密關(guān)聯(lián):一方面,外部資本的強(qiáng)勢(shì)介入,使得新商業(yè)模式和細(xì)分市場(chǎng)被迅速催熟;另一方面,新模式的成功吸引更多的資本與時(shí)尚結(jié)盟。
正是由于成功吸引到大量風(fēng)險(xiǎn)投資,以PPG為代表的服裝經(jīng)營新商業(yè)模式企業(yè),才能夠?qū)崿F(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展速度,對(duì)業(yè)界形成強(qiáng)烈沖擊。
盡管人們對(duì)于這些新模式有著不同看法,但不容懷疑的是,由于資本的介入,依靠自身積累發(fā)展的傳統(tǒng)發(fā)展模式正受到越來越多的挑戰(zhàn)。借助于資本力量所帶來的新的比較優(yōu)勢(shì),中國服裝業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放的模式之美。
戰(zhàn)略比資本更重要
隨著中國服裝業(yè)對(duì)資本的理解和在資本市場(chǎng)上經(jīng)驗(yàn)的日臻成熟,資本將成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的新能量。但是,更具現(xiàn)實(shí)意義的是我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的研究和判定,只有和科學(xué)的戰(zhàn)略相結(jié)合,資本才會(huì)成為能量。
對(duì)于廣大服裝企業(yè)而言,走上市融資之路,能夠分散風(fēng)險(xiǎn),還能提高企業(yè)和品牌的知名度和影響力,有利于企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度和吸引人才等等。
深圳大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院副院長吳洪教授提醒說,盲目崇拜資本的力量是非常危險(xiǎn)的。
“并不是說,資金到了,就可以解決一切問題!
對(duì)于這種現(xiàn)象,曾有一位企業(yè)家用舉重來比喻:舉重運(yùn)動(dòng)員所舉的重量是一點(diǎn)點(diǎn)增長的,如果一下子增加重量過多,就要出問題!拔乙泊騻(gè)譬喻,如果只是做服裝品牌,現(xiàn)在給你1億元,你能一下子開100個(gè)店而且都成功嗎?”吳洪說,一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌的發(fā)展要有一個(gè)過程。
事實(shí)上,一些服裝企業(yè)上市后,把資金真正用于服裝主業(yè)的很少,而是投向了地產(chǎn)、物流。
“我不是反對(duì)資本運(yùn)營,關(guān)鍵是你如何正確地使用資本,換言之,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要比融資更為重要。水能載舟,也能覆舟!眳呛檎f。周少雄認(rèn)為,服裝業(yè)與資本市場(chǎng)的對(duì)接需要一個(gè)普及過程。事實(shí)上,從整體上看,中國服裝業(yè)的資本運(yùn)作起步較慢,而且也并不先進(jìn)。
一位品牌專家將此中原因歸結(jié)為“三個(gè)恐懼”:第一,恐懼分享秘密。第二,恐懼分享管理。因?yàn)檫^去決策確實(shí)是一個(gè)人打拼過來的,現(xiàn)在想到要與人商量、決策,有一種恐懼。第三,恐懼分享成功和利弊。
毫無疑問,隨著中國服裝企業(yè)對(duì)資本的理解更加深入和在資本市場(chǎng)上經(jīng)驗(yàn)的日臻成熟,資本將成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的新能量。但是,更具現(xiàn)實(shí)意義的是我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的研究和判定,只有和科學(xué)的戰(zhàn)略相結(jié)合,資本才會(huì)成為能量。否則,可能會(huì)變成盲目擴(kuò)張的催化劑,其結(jié)果可想而知。
資本改變格局
未來兩年內(nèi),中國服裝業(yè)將結(jié)束數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,進(jìn)入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
大企業(yè)集團(tuán)將出現(xiàn),一批百億元產(chǎn)值企業(yè)有可能誕生。
近年來,隨著品牌發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐的加快,中國服裝業(yè)正在快速向優(yōu)質(zhì)品牌集中。
按照安信證券紡織服裝分析師趙梅玲的分析,從全行業(yè)看,目前,“20%的大中型企業(yè)擁有先進(jìn)技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì),牢牢占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額”。
種種跡象表明,受金融危機(jī)等因素的影響,這一趨勢(shì)將進(jìn)一步加大。
在“希努爾”董事長王桂波看來,人民幣升值和原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本上漲等不利因素,加之當(dāng)下金融危機(jī)的影響,反而會(huì)促使一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)加速整合步伐,而變得更加強(qiáng)大。
“例外”董事長毛繼鴻斷言,金融危機(jī)給中國服裝業(yè)并購“提供了難得機(jī)遇”。他還認(rèn)為,歐洲房?jī)r(jià)很快就會(huì)跌入低谷,這是中國服裝企業(yè)進(jìn)入歐洲的好機(jī)會(huì)。
“未來三五年里,服裝業(yè)并購行為會(huì)大大增加!薄熬拍镣酢倍麻L林聰穎也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。
事實(shí)上,早在金融危機(jī)發(fā)生前,中國服裝業(yè)已經(jīng)拉開了并購的序幕。
去年6月,江蘇的一家服裝企業(yè)??“金飛達(dá)”通過其全資子公司??金飛達(dá)(毛里求斯)公司收購了美國LANCO公司。
今年1月,“雅戈?duì)枴背晒ν瓿闪藢?duì)美國KELLWOOD公司旗下男裝業(yè)務(wù)部門??新馬集團(tuán)的購并。
在這一被認(rèn)為是中國服裝業(yè)迄今最大規(guī)模、中國企業(yè)最具潛力的一次海外并購案中,“雅戈?duì)枴币?.2億美元的凈資產(chǎn)價(jià)格購入。收購資金的30%由企業(yè)自籌,其余70%來自國家進(jìn)出口銀行以年息6%貸款。
通過這一并購,“雅戈?duì)枴睂@得新馬集團(tuán)分布在斯里蘭卡、菲律賓和中國廣東、吉林、深圳等地的14家生產(chǎn)基地,包括POLO、CalvinKlein在內(nèi)的20多個(gè)品牌的ODM加工業(yè)務(wù),擁有Nautica、PerryEllis等5個(gè)授權(quán)許可品牌,以及一個(gè)具有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的國際品牌管理和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),一個(gè)通達(dá)美國數(shù)百家百貨公司在內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售渠道,一個(gè)保證這些貨品順暢流入這個(gè)百貨公司的強(qiáng)大的各級(jí)物流系統(tǒng)。
有消息說,在那次成功并購案后,美國高盛等機(jī)構(gòu)多次向“雅戈?duì)枴庇握f,向后者提供了諸多可供收購的外國品牌。
沒有人能清楚地知道,憑借資本的力量,中國服裝業(yè)究竟能夠站得多高;但毫無疑問的是,沒有什么力量能夠阻擋這一趨勢(shì)。
時(shí)下的金融危機(jī)也不例外。相反,受金融危機(jī)的影響,這一趨勢(shì)正在加速發(fā)展。
“報(bào)喜鳥”董事長吳志澤認(rèn)為,未來兩年內(nèi),中國服裝業(yè)將結(jié)束數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,進(jìn)入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。他預(yù)言:“大企業(yè)集團(tuán)將出現(xiàn),一批100億元產(chǎn)值的品牌將誕生。”
-- 來源:中國服裝網(wǎng)