服裝開店：不動(dòng)聲色讓你輕松應(yīng)對砍價(jià)

不動(dòng)聲色，在和顧客砍價(jià)的過程中變被動(dòng)為主動(dòng)。

顧客跟你侃價(jià)的過程實(shí)際也是跟你交流的過程，在言談舉止中互探底細(xì)。

比如你會(huì)想對方是哪種性格的的人?他會(huì)不會(huì)買貨呢等等。

那么你的顧客呢?在你想的同時(shí)他肯定也在想你的性格如何?個(gè)人閱歷如何?是老攤主，還是剛出道的新手、我要不要買他的東東呢?

這其實(shí)就是一個(gè)心理較量、相互溝通。說服的過程。

顧客是上帝，是我們的衣食父母!這句話本身并沒有錯(cuò)。因?yàn)槲覀兙褪菑念櫩唾徺I咱的商品的過程中獲取利潤的。(做生意要的就是利潤，沒有利潤是可恥的!)錯(cuò)就錯(cuò)在你太信奉這句話，你真的把顧客當(dāng)?shù)�娘�?

在交易的過程中，你在心里沒防范，你太信任你的顧客了，當(dāng)把你的一切在顧客面前展露的就像和尚頭上的虱子而一覽無遺時(shí)，你已經(jīng)敗了!

從現(xiàn)實(shí)角度你想想，顧客是你爸還是你哥啊?他們憑什么會(huì)乖乖的把錢給你?由此看來，顧客侃價(jià)是一種與攤主的心理交鋒，也是一場微妙的智力較量。怎么讓他乖乖的掏錢呢?你要找出他的真實(shí)想法并且要比他聰明那么一點(diǎn)點(diǎn)。

顧客買東西時(shí)，一般第一句都會(huì)試探性的詢問你這件商品的價(jià)格底線。例如：一件吊帶吊牌價(jià)100元，現(xiàn)價(jià)49元，買家就會(huì)問：“30元賣不賣?”，也許還會(huì)說，“這件吊帶我看著沒那么好啊，面料、款式、做工不值49元吧?”，或者一臉真誠的說：“我前幾天跟朋友剛買過這種款的吊帶，才25.5呢”等等。

當(dāng)我們和顧客價(jià)格談不攏的時(shí)候，顧客就會(huì)使用幾種慣用的壓價(jià)方法。例如：A對B說：“這件吊帶我看到那邊還有，我們?nèi)ツ沁吙纯窗?”或者看中這件商品的B突然說：“這件東西一般啦，我們再去逛逛，看看有沒有更好的!”然后轉(zhuǎn)身裝作要離開或慢步朝前走幾步等等。你這時(shí)要是堅(jiān)持不住或心虛的拿你的老臉像大餅子一樣貼上去，那買家心里就樂開花了(小樣，有本事價(jià)格低了你不賣)!

學(xué)會(huì)不動(dòng)失色，不動(dòng)聲色不是讓你什么都不做，而是要你具備超強(qiáng)的心理素質(zhì)!隱藏心理，隱藏價(jià)格底線。一臉坦然的、真誠的對顧客有禮貌的說：“實(shí)在對不起，雖然我很想把這件吊帶買給您，可是這個(gè)價(jià)格實(shí)在是不行的，很遺憾!”

-- 來源：衣酷網(wǎng)