解析漢正街新興和傳統(tǒng)兩種商業(yè)模式

對(duì)于目前新興商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，各方專(zhuān)家也各抒己見(jiàn)。

　　當(dāng)前，一些地方認(rèn)為傳統(tǒng)的商業(yè)模式比較有優(yōu)勢(shì)而拒絕新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。比如漢正街的批發(fā)商們，其中一部分就提出，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售只是零頭，不上網(wǎng)也能過(guò)得很好。

　　對(duì)此，北京浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳俊說(shuō)：“不上網(wǎng)也能過(guò)得很好嗎？現(xiàn)在是信息時(shí)代，沒(méi)有哪個(gè)商家能夠逃得開(kāi)網(wǎng)絡(luò)這只大手。不上網(wǎng)做不大，不上網(wǎng)意味著市場(chǎng)被別人搶占，不上網(wǎng)意味著信息不便，不上網(wǎng)意味著被淘汰。別的商家爭(zhēng)相上網(wǎng)，你不上，那不是坐以待斃嗎？對(duì)于批發(fā)商而言，并不是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)也能做好。即便現(xiàn)在的情況很好，但是1年以后，5年以后呢？大家都從網(wǎng)上交易了，有專(zhuān)人取貨送貨了，誰(shuí)還來(lái)你這里買(mǎi)東西。即使你說(shuō)你有自己的物流團(tuán)隊(duì)，但是成本也會(huì)比別的人高，你也就無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)了。雖然漢正街一直都很有名氣，但是‘坐吃山空’這句老話是值得引鑒的�！�

　　據(jù)了解，事實(shí)上，一些新的經(jīng)營(yíng)者也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)可以是助益而非負(fù)擔(dān)。但是他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，卻又無(wú)法利用好這個(gè)工具。

　　陳俊表示：“首先這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)層的觀念問(wèn)題。像我們浙商商會(huì)一樣，首先組織者得有一個(gè)明確的引導(dǎo)方向。搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促成個(gè)體參與。宣傳網(wǎng)絡(luò)能夠帶來(lái)的利益。商人的逐利天性會(huì)自然而然地引導(dǎo)商家如何去做的。其次對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，持續(xù)的學(xué)習(xí)應(yīng)用新科技新知識(shí)是很重要的。畢竟科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。不管是對(duì)商家還是廠家，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)都是很重要的�！�

　　而具體到商會(huì)應(yīng)該如何促成這些商家完成由現(xiàn)實(shí)至網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，陳俊認(rèn)為：“我們商會(huì)里，或多或少都會(huì)用吧。也許水平不同，但是每個(gè)人都掌握了這個(gè)新的工具。也因此受益匪淺。至于如何促成這些商家完成轉(zhuǎn)型，我想改變觀念是最重要的。首先領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)搭建平臺(tái)，組織一部分人先進(jìn)來(lái)。這些人的變化肯定是看得到的，然后其他的人就會(huì)自然而然地參與到這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程之中了�！�

　　武漢市服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李群寶則分析，武漢品牌不喜歡“上網(wǎng)”的原因有三：一部分知名品牌已有健全的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)交易不必要；很多廠家對(duì)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信度持謹(jǐn)慎態(tài)度；看不上網(wǎng)上交易這種小打小鬧。“現(xiàn)在武漢服裝企業(yè)重視零售和加盟，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)該重視起來(lái)，積極研究和應(yīng)對(duì)�！彼�說(shuō)。

　　“網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個(gè)面向全球消費(fèi)者的重要機(jī)會(huì)，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須要學(xué)會(huì)利用新技術(shù)來(lái)提高效率、降低成本，否則會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中落下風(fēng)�！蔽錆h大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理系主任吳先明教授表示，網(wǎng)上銷(xiāo)售具有實(shí)體銷(xiāo)售不能比擬的成本和時(shí)間優(yōu)勢(shì)，雖然會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體產(chǎn)生影響和沖擊，但不能因此止步，應(yīng)該積極嘗試新的網(wǎng)上銷(xiāo)售體系。

-- 來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)