蕭山服裝企業(yè)由外轉(zhuǎn)內(nèi)，開啟國內(nèi)市場

這幾日，中國國際時(shí)裝周、中國國際服裝服飾博覽會(huì)等展會(huì)在北京輪番登場。我區(qū)知名女裝企業(yè)漢帛集團(tuán)，在這些展會(huì)上頗為搶眼??無論在時(shí)尚先鋒的秀場，還是在有800余個(gè)中外服裝服飾品牌參展的展會(huì)上，漢帛國際都受到了京城媒體的關(guān)注。從貼牌生產(chǎn)，到研發(fā)自主品牌，再到代理國際品牌，漢帛國際不斷提升自身發(fā)展水平，而其從原先主攻出口到如今注重國內(nèi)市場的產(chǎn)品營銷，也反映出我區(qū)服裝企業(yè)在金融危機(jī)面前的應(yīng)對方法。

　　我區(qū)紡織服裝出口遇冷

　　長期以來，中國紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的五分之一。隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，不少紡織服裝企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式遭遇出口寒冬。根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，全國紡織服裝行業(yè)利潤率從2007年的1.48%下降到2008年的0.1%，其中一些無牌、貼牌出口企業(yè)紛紛倒閉。

　　紡織服裝行業(yè)是蕭山的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，受到此次金融危機(jī)影響也較大。根據(jù)相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)，今年1到2月份，蕭山地區(qū)經(jīng)檢驗(yàn)檢疫出口的服裝減少了1/3批次，貨值也只有1.04億美元，同比下降了21.8%。這是自2006年以來，蕭山紡織服裝出口首次呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

　　我區(qū)紡織服裝產(chǎn)品的主要市場是美國和歐盟地區(qū)。自2007年下半年以來，美歐經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，服裝消費(fèi)需求也出現(xiàn)下降趨勢，這嚴(yán)重影響我區(qū)服裝的出口。另外，由于勞動(dòng)力成本上升，一些款式相對簡單、工藝要求不高、數(shù)量較大的訂單轉(zhuǎn)往成本更低的內(nèi)陸地區(qū)生產(chǎn)，促使本地服裝出口數(shù)量急劇下滑。

　　由外轉(zhuǎn)內(nèi)，商機(jī)無限

　　從只管生產(chǎn)向設(shè)計(jì)與終端銷售的兩端延伸，是宏?創(chuàng)始人施振榮所提出的“微笑曲線”理論。 從貼牌生產(chǎn)，到研發(fā)自主品牌，再到代理國際品牌，漢帛在危機(jī)面前朝著“微笑曲線”兩端延伸，而它也是我區(qū)服裝企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的一個(gè)典型。

　　事實(shí)上，漢帛在六年前主要還是靠服裝貼牌加工，但在這次北京時(shí)裝周上，他們一口氣展示了五個(gè)自主品牌和五個(gè)國際代理品牌。以前為某知名國際品牌貼牌生產(chǎn)的西裝出口價(jià)格只有12美元一件，如今漢帛自主生產(chǎn)的品牌市場售價(jià)已經(jīng)超過1000元人民幣。

　　要抓住市場，就要有自己的話語權(quán)，漢帛這幾年非常重視網(wǎng)羅服裝設(shè)計(jì)人才，不僅從國外聘請最知名的設(shè)計(jì)師組成設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而且通過和中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主辦中國國際青年設(shè)計(jì)師時(shí)裝作品大賽，選拔優(yōu)秀的年輕設(shè)計(jì)師。去年，“漢帛獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)獲得者德國的David，如今已經(jīng)成為漢帛男裝品牌的主要設(shè)計(jì)師。

　　漢帛國際的商品設(shè)計(jì)計(jì)劃總監(jiān)陳建說，這幾年，漢帛一直在外銷之外尋找新的支點(diǎn)，通過創(chuàng)造自主品牌和開拓國內(nèi)市場，為企業(yè)帶來了較好的收益。漢帛由外轉(zhuǎn)內(nèi)的戰(zhàn)略，為我區(qū)紡織服裝企業(yè)展示了應(yīng)對危機(jī)的另一條途徑。

-- 來源：蕭山網(wǎng)－蕭山日報(bào)