日本紡織商社創(chuàng)新貿易形式

近年來，日本企業(yè)紡織品貿易的經營環(huán)境發(fā)生了變化。一方面，日本國內紡織原料和紡織品的市場規(guī)模越來越小，另一方面，中國生產要素成本逐年上升，日本商社的紡織品貿易面臨“腹背受敵”的局面，效益的不確定性大大增加。在這樣的背景下，日本專業(yè)紡織品商社的功能開始發(fā)生了變化。

貿易與生產銜接

過去，日本專業(yè)的紡織品貿易公司以原材料供應和紡織品銷售為主，近年來，這些公司在銜接貿易、生產和銷售的環(huán)節(jié)上開始發(fā)揮著越來越重要的作用。當前小批量、多品種、短交貨期已成為服裝業(yè)發(fā)展的一個趨勢，因而要求企業(yè)能夠迅速提供市場需要的紗線和面料，庫存功能在紡織商社中的重要性逐漸降低。服裝業(yè)小批量、多品種和短交貨期的發(fā)展趨勢要求企業(yè)能夠及時、準確地提供原料和制成品，于是日本紡織品商社加強了對市場信息的收集能力，庫存商品并不局限于“大路貨”，許多差別化產品進入了紡織品商社的倉儲。如豐島公司的紡織事業(yè)部負責紡織原材料和紡織機械的供應，鑒于市場對環(huán)保型面料的需求比較強烈，該部最近推出了使用有機棉生產的品牌“奧嘉匹茨”，該品牌的產品涵蓋了紗線、織物和制成品，由豐島公司直接承擔紗線和織物的庫存風險。

商業(yè)模式并非一枝獨秀

一些日本的紡織品貿易企業(yè)開始探索貼牌加工以外的新型商業(yè)模式，向零售型企業(yè)轉型，在商業(yè)模式創(chuàng)新方面走在前列的是伊藤忠商事紡織公司。去年，該公司利潤達到200億日元，其中半數以上來自品牌業(yè)務。

過去，銷售能力一直是伊藤忠商事的優(yōu)勢，但是總經理岡藤正廣表示，貿易公司的功能已經不再是幫助生產企業(yè)銷售產品，而是把握消費者的需求，并將這種需求具體化的營銷功能。在這種思想指導下，伊藤忠商事的紡織品貿易業(yè)務已經超越了傳統(tǒng)紡織品進口、品牌加盟等領域，逐漸延伸到所有能夠品牌化的領域。

伊藤忠商事紡織公司已將高科技產品貿易作為僅次于品牌業(yè)務的核心業(yè)務。這些業(yè)務包括紡織品的無水染色、汽車用品等。公司預測，上述業(yè)務已經逐漸成型，有望在今年實現贏利。此外，伊藤忠商事紡織公司還加大對在線購物等零售企業(yè)的投資力度。對伊藤忠而言，高科技產品與零售業(yè)的共同之處在于，能夠為中小企業(yè)提供資金和營銷支持，培育新的增長點。

此外，三井物產、住友商事等綜合商社也加大了對零售業(yè)的投資力度。兩家企業(yè)已經完成了對紡織品貼牌加工業(yè)務的整合，并成立了專門的分公司，同時加大了對零售企業(yè)的投資力度。住友商事去年7月投資1050億日元，將原來的一家關聯購物中心改組為全資子公司。新的子公司目標定位在綜合性零售企業(yè)，成立后相繼收購了哈尼茲、納拉卡米切等品牌。

貼牌加工成核心業(yè)務

多數日本紡織品貿易企業(yè)銷售額的一半以上來自貼牌加工業(yè)務，不過，從去年開始，貼牌加工業(yè)務出現低迷。在這種情況下，三菱商事表示，市場的變化不會動搖其發(fā)展貼牌加工業(yè)務的決心。從組織結構上看，三菱商事的紡織品貿易業(yè)務歸屬于“生活方式本部”，但事實上該公司紡織品貿易涵蓋了原料、紡織品、服裝、服飾、日用品等領域的貼牌加工。目前，三菱商事紡織品貿易業(yè)務涉及以百貨店為主要銷售渠道的大型服裝企業(yè)、日本規(guī)模最大的生產零售型服裝企業(yè)、大型服裝連鎖店等業(yè)態(tài)。公司認為，日本國內服裝市場總規(guī)模不會擴大，三菱商事完全有能力發(fā)揮資金、信息、人脈方面的優(yōu)勢，繼續(xù)保持紡織品貼牌加工龍頭企業(yè)的地位。

紡織品貿易企業(yè)中，日本住金物產公司的貼牌加工業(yè)務規(guī)模也不小。該公司稱，住金物產是生產型紡織品貿易企業(yè)，通過貼牌加工業(yè)務謀求更大的發(fā)展。中國是住金物產的紡織品生產地，公司正在整合設在中國境內的工廠，希望形成包括生產、物流和檢驗在內的網絡體系。為了避免生產過度集中帶來的風險，公司正探索在東南亞國家和地區(qū)開拓加工基地。

-- 新聞來源：中國紡織報