林國芳：中國家紡需要提高軟實力

家紡企業(yè)都在預言家紡行業(yè)將迎來新一輪的洗牌，強者品牌脫穎而出，弱者將遭淘汰。新的歷史時期下，眾家紡企業(yè)如何看待家紡設計、產品同質化、電子商務、發(fā)展預測等熱點話題，ldquoXX家紡有道rdquoXX人物專訪，盛邀家紡大佬給出權威解讀。

人物標簽：大氣 專注 追求完美 胸襟寬廣

ldquoXX我們的設計源自于自然界的靈感，我們在創(chuàng)造一個故事，在做一件美的東西。rdquoXX

ldquoXX因為我們代表了一個行業(yè)，一個企業(yè)，這是一個整體形象而不是單個企業(yè)利益得失的問題。rdquoXX

富安娜董事長林國芳，將家紡這個ldquoXX永不發(fā)霉rdquoXX的行業(yè)不斷壯大，用一種社會責任感回報自己的客戶、員工和投資者。作為美的事業(yè)的締造者，在家紡行業(yè)的歷史書卷中，他是最優(yōu)美的符號。

整體家居概念 跨界延伸產業(yè)鏈

【記者】：今天很高興能夠采訪到富安娜藝術家紡董事長林國芳先生，林總您好！富安娜的定位是ldquoXX藝術家紡rdquoXX，請您跟我們介紹一下其對生活方式的引導？

【林國芳】：實際上一個企業(yè)能夠引導生活方式，說明這個企業(yè)是走在前面的，生活方式的引導就意味著企業(yè)要不斷創(chuàng)新。現(xiàn)在，中國的家紡還沒有完全達到消費者所要追求的時尚化，更別說ldquoXX時尚系列化rdquoXX。我認為，以時尚的元素加上企業(yè)的本身的東西能夠做到更加系列化，系列化就是給人家一種搭配，包括一些整體家居搭配，這些就是一種對生活方式的引導。

我們現(xiàn)在市場上最缺的是在家的設計布置方面的整體搭配，比如說墻紙、窗簾、床上用品等整個風格搭配理念。富安娜下一步要做這一塊的工作，我們會定多種風格模板，并會在網(wǎng)上展示我們整套風格的產品，使我們的整套產品有一定的標準化。

【記者】：林總提到了整個大家居的概念，包括把家紡產品除了應用到床上、墻上，也應用到了家居產品其他領域。目前馨而樂將產業(yè)鏈延伸到了絲巾、女包等，請您針對大家居的理念談一下。

【林國芳】：我們將床上用品延伸到其他的產品如家居用品、個人時尚消費品等領域，風格不變，可以增加一些產品的賣點，來提升單店的銷售量，這也是我們的一個策略。

【記者】：品類的跨界可能會遇到些問題，您怎么看待的？

【林國芳】：我們的這種ldquoXX跨界rdquoXX與傳統(tǒng)的ldquoXX跨界rdquoXX不同，我們是以ldquoXX內延式rdquoXX跨延展產品線，例如提出ldquoXX大家居rdquoXX概念，做窗簾、包等軟家裝產品，其實只是家紡產品的延伸。一方面跨界滿足消費者不斷地多元化的需求，忠誠度會提高，品牌的價值也將會得到進一步的提升。另一方面在市場競爭中有更多的產品類型供選擇，能確保有足夠可支配的資金抗擊外來的沖擊力。

老板或設計師有個性 才能避免同質化

【記者】：我們也了解到富安娜是家紡行業(yè)里最重視研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)之一，請您就目前中國家紡行業(yè)的研發(fā)現(xiàn)狀與國外行業(yè)作一下對比。

【林國芳】：中國的家紡企業(yè)，與國外的企業(yè)相比，差距在于軟實力的差距，最先進的設備你可以買回來，但是設計的理念以及對素材的運用，這些是需要軟實力的，中國目前這一塊比較缺乏。因此，我認為目前中國的家紡行業(yè)與國外同行相比較，最大的差距并非產品的質量問題，而是落后在研發(fā)和設計這個軟實力上。

研發(fā)是國內家紡業(yè)最需要突破的一個問題，要解決研發(fā)的問題，首先得解決產品同質化問題。同質化首先是老板的同質化、員工的同質化，然后引發(fā)產品的同質化。在家紡行業(yè)，企業(yè)間跟風、抄襲現(xiàn)象比較嚴重，所以造成同質化現(xiàn)象也比較多。同質化是制約企業(yè)發(fā)展的一個很大的瓶頸。要避免同質化，我認為首先設計團隊要把握這個品牌的風格怎么樣延伸下去，要找什么樣的素材才能把一個品牌做起來。這就要求企業(yè)帶頭人，以及設計師要不斷培養(yǎng)自己在審美領域的獨特氣質與個性，幫助品牌樹立風格，這些都是要下定決心，并不斷改進，才能做得好的。

【記者】：據(jù)我們了解，一直以來，您都親自帶領富安娜設計團隊進行研發(fā)設計，業(yè)界稱您是富安娜的ldquoXX設計總監(jiān)rdquoXX，您豐富的設計靈感來源于哪里呢？

【林國芳】：我一直告誡我的團隊，雖然富安娜企業(yè)已經在行業(yè)內領先，但藝術的追求卻是永遠沒有終點的。藝術絕不是會在布料上涂畫那么簡單，要成就藝術家紡，必須有三個支撐面：個性化、時尚化、品牌化。

所以設計是需要一些靈感的，我們創(chuàng)造一個故事，做一件美的東西，要想它們變得有藝術味，需要摻合一些歷史的元素進去，逐漸讓它變成一種文化。

我每年多次帶研發(fā)團隊去歐洲考察，從國外的文化、環(huán)境、歷史、建筑、宗教信仰等一切元素中尋找靈感，進行創(chuàng)作。這并不是我盲目推崇西方文化，而是用國際化的視野來看中國，只有從中國傳統(tǒng)文化中攝取養(yǎng)分，凸顯中國元素，融合國際潮流，中國家紡才能形成鮮明的理念與設計風格，提升整個產業(yè)的競爭力。

2010年，我們與意大利設計公司Concept style合作，開始踐行融合世界潮流與中國元素的一種方法。目前，我們把旗下的維莎品牌交給對方，一年設計兩季產品。ldquoXX我們實際上是找一種世界的視角，以世界的眼光去探索中國的文化，學習他們運用、提煉文化素材創(chuàng)造藝術產品的方法。rdquoXX未來，我們還計劃面向全球吸納設計師。國際化的視野，或將使富安娜更接近國際品牌。

企業(yè)留人更留心 專注的綜合型人才

【記者】：富安娜推出ldquoXX安居工程rdquoXX千套計劃，您和夫人用個人財產去銀行抵押，為員工貸款首付購房，讓員工實現(xiàn)安家夢的事跡，引起了社會各界的極大關注，能談下支持您這么做的原因。

【林國芳】：一個員工跟對了一個行業(yè)，跟對了一個企業(yè)，跟對了一個上司，才會有發(fā)展。一個企業(yè)要做大容易做強難，贏得關注容易贏得尊重難，創(chuàng)造利潤容易創(chuàng)造和諧難，所以應該融入到社會中去。我們追求的價值是美的追求，一個企業(yè)要和社會、員工、家庭之間平衡了才能團結，才能發(fā)展。

富安娜將員工視為利益共同體，當我們給員工目標、方向時，幫助他們成功后，他們會更賣力地為這個企業(yè)服務。企業(yè)不是留人，是留心，讓心能夠生根下來，我的千套計劃就是讓員工的心生根。這不是喊口號，目前為止，我們已經用這種方式幫助員工購買了130套房。我給自己提出了更高的要求，還有800多套房等著我去解決。我常跟員工說：ldquoXX我現(xiàn)在已經不是追求個人財富了，我把員工想要追求的財富設置給你們，讓你們更好地奮斗。風險是我林國芳自己的，幸福是你們的。rdquoXX一個企業(yè)家要有堅強的意志力，從小我，到中我，追求無我才有一個大的格局出來。講來講去還是思想的競爭，你的思想是什么樣的，企業(yè)也是什么樣的。

【記者】：現(xiàn)在外界給您貼上了一些標簽：工作狂、設計師、慈善家hellipXXhellipXX，您自己是怎么評價自己的？

【林國芳】：評價我自己的話，實際上就是白干的老板，白活的老板，又不會抽煙，不會喝酒，不會打高爾夫，整天是對美的事業(yè)的追求。我喜歡讀書，但經常會感覺到時間不夠用，只能利用下班回家的時間學習。我的生活基本上是兩點一線：工作、回家，很簡單。

【記者】：有人說您像喬布斯，您怎么看？

【林國芳】：我很欣賞喬布斯的專注精神，他是在改變世界，我希望我也能將美帶給更多的人。

【記者】：剛才在我們的閑聊中，一個基金經理提到您不要只是強調您是設計師，實際上您的營銷也做得很好，富安娜的股票收益也非常好，您是一個全方面發(fā)展的人才。

【林國芳】：我給自己定的是ldquoXX綜合性的人才rdquoXX，我覺得一個企業(yè)家應該具有多方面的才能，才能將企業(yè)做大。我自己有四個追求，一個是對美的事業(yè)的一種追求，對財務持續(xù)增長的一個追求，員工良好的勞動關系的追求，還有一個必要的社會責任的追求。實際上我的人生很簡單，就是這四個追求而已。

軟實力樹品牌形象 家紡行業(yè)前景光明

【記者】：您怎么看待一個成功的企業(yè)家？您對自己還有什么樣的要求？

【林國芳】： 中國品牌現(xiàn)在正處于品牌打戰(zhàn)的階段，品牌還未到成熟的階段，我們應該更多了解中國人需要什么。中國人從頭到腳，從皮鞋到洗發(fā)水，最好的東西都在用國外品牌，國外已經在品牌上一定程度占領了我們的日常生活。

企業(yè)做到一定規(guī)模的時候要考慮行業(yè)的發(fā)展，我們家紡企業(yè)尤其是大的家紡企業(yè)應該走出去，樹立起民族品牌的旗幟，因為我們走出國門，代表的就是一個民族下的一個行業(yè)，而不能僅僅只關心企業(yè)自身利益得失的問題。比如在法蘭克福家紡展等活動，我覺得企業(yè)更應該看重國外對我們的評價。

對于企業(yè)來說，除了廠房、設備、資金等硬實力，更重要的是軟實力，軟實力在于企業(yè)文化、企業(yè)價值理念、管理思想等，中國最缺的是軟件，這需要領導者有經營未來的思路，并長期去努力。

【記者】：我目前觀察到以富安娜為主的三大家紡上市企業(yè)，在逆勢中前行，請您介紹一下這方面的情況以及對下一步家紡行業(yè)大的發(fā)展趨勢的預測？

【林國芳】：就國內家紡市場而言，我認為現(xiàn)在家紡行業(yè)還在春秋戰(zhàn)國，還沒有到三國時代，因為大多數(shù)中小企業(yè)還在跑馬圈地擴張勢力，并沒有精耕細作作品牌，所以品牌市場的空間是很大的。我常說，家紡行業(yè)是艱難的，即也是幸運的，因為我們的頭頂是天空，沒有天花板，意思就是沒有很多外國大牌在前面擋路，而不像一些運動、服裝類品牌，有很多大牌在前面攔著，所以家紡行業(yè)的發(fā)展空間非常大。再加上中國是一個消費大國。雖然受一些經濟的影響，多少會有市場有些影響，但總的來說，確是一個非常有前景的行業(yè)。

【記者】：有些人提到接下來的家紡行業(yè)將面對的是行業(yè)洗牌，強者更強的發(fā)展時機，你怎么看？

【林國芳】：就像動、植物界的食物鏈規(guī)律一樣，任何行業(yè)、任何市場都會存在這樣的發(fā)展規(guī)律。只有打不死才能站起來，當一棵小樹已經長大，下面的樹要接受陽光雨露就會很難。

【記者】：好的，謝謝林總。