眾說風云：網絡營銷是否是家紡業(yè)的新出路

中信建投紡織服裝業(yè)首席分析師：李俊松，家紡的網絡銷售渠道剛剛建立，消費者習慣在實體店消費，對網絡渠道很難產生信賴感，目前來看還不適應新渠道的消費方式。因此，我認為網絡銷售對實體店的沖擊在短期內不會顯現(xiàn)，而長期情況則需要觀察。

廣東家紡協(xié)會副秘書長：肖健承，網絡由于少了鋪租人工，理論上就算售價低30%仍可做出一樣的品質，現(xiàn)在家紡企業(yè)的中檔產品售價已被壓成扁平化，所以網絡銷售完全可以用低端的成本做出市場上中檔產品的品質。

我非常看好家紡的網絡銷售渠道。不同企業(yè)可根據(jù)品牌定位選擇不同方式，但都有最重要的一點需注意，網絡必然以低價格吸引顧客，而實體店銷售必以服務取勝，實體店兼營網上銷售是一個過渡模式，最后這種自相矛盾的價格體系一定會形成終極分化。

羅萊家紡市場總監(jiān)：冷志敏，在一線品牌中，羅萊是第一家嘗試做網絡銷售的家紡企業(yè)，我們對此態(tài)度謹慎。走網上渠道的LOVO，定位于年輕人，主打快消品概念，價格便宜。羅萊之所以試水網絡營銷，是因為有網上購買習慣和終端購買習慣的是兩類不同的人群，羅萊現(xiàn)在所做的是為兩類不同的消費者提供同樣便利的條件。

-- 來源：南方都市報