2009年童裝市場(chǎng)：價(jià)格走低需求呈多變性

2009年童裝市場(chǎng)受到去年金融危機(jī)“寒流”的侵襲，將迎來新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，較多的童裝企業(yè)對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚難作出正確的判斷，因此在策劃今年市場(chǎng)營銷策略中對(duì)今年童裝市場(chǎng)總體趨勢(shì)處于撲朔迷離的狀態(tài)。從近期童裝市場(chǎng)此起彼伏的走勢(shì)，預(yù)測(cè)今年童裝市場(chǎng)由于受到居民預(yù)期可支配收入不穩(wěn)定因素的影響，消費(fèi)者對(duì)童裝需求將從數(shù)量上的減少或品牌檔次上的降低來滿足孩子衣著打扮，消費(fèi)需求的變化在一定程度上也影響到今年童裝市場(chǎng)有序和穩(wěn)步地發(fā)展。

綜觀2008年歲末和2009年初的童裝市場(chǎng)，2009年童裝市場(chǎng)概況為銷售價(jià)格走低，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)需求呈多變性和緊縮性，但市場(chǎng)商機(jī)依然存在。

價(jià)格激活需求顧客提前消費(fèi)

由于受到全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境陷入“低谷”的影響，童裝市場(chǎng)消費(fèi)購買能力也隨之降低，在童裝終端市場(chǎng)，較多商場(chǎng)為拉動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大銷售，紛紛推出各種形式的促銷活動(dòng)。與往年相比，每年在年末開始推出的促銷活動(dòng)普遍提前一個(gè)多月啟動(dòng)。上海較多商場(chǎng)從十一月開始，為力挽人氣、吸引顧客光顧，每逢周末推出各類優(yōu)惠促銷幾乎沒有間斷，而且，促銷頻次和促銷力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商業(yè)區(qū)的各大商場(chǎng)的“打折、送券”促銷活動(dòng)競(jìng)相上演的態(tài)勢(shì)已向周邊地區(qū)的社區(qū)商業(yè)延伸。較多的社區(qū)商場(chǎng)也紛紛效仿中心商業(yè)區(qū)的促銷活動(dòng)，營造拉動(dòng)內(nèi)需、回饋顧客的聲勢(shì)，推出各種優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，以截留在本地區(qū)居住的顧客光顧選購，從而擴(kuò)大銷售來提升經(jīng)營業(yè)績(jī)。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為拉動(dòng)內(nèi)需、積極擴(kuò)銷，商家各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)越演越烈，使童裝終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。較多商場(chǎng)為爭(zhēng)奪顧客，采用“血拼”價(jià)格的營銷手段，激活了顧客提前消費(fèi)欲望，同時(shí)也滿足了顧客求廉求實(shí)惠的心理，可謂“價(jià)格刺激需求，顧客提前消費(fèi)”。這種階段性的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，在一定程度上拉動(dòng)了內(nèi)需，擴(kuò)大了銷售，但由于顧客計(jì)劃在春節(jié)期間的消費(fèi)提前近2個(gè)月購買，間接造成今年春節(jié)市場(chǎng)童裝銷售額與同期相比呈平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

社會(huì)需求總量不減市場(chǎng)商機(jī)依然存在

隨著兒童消費(fèi)人口增加和消費(fèi)觀念的變化，其童裝的社會(huì)需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級(jí)城市，童裝市場(chǎng)的發(fā)展速度受到較多企業(yè)關(guān)注。在去年底，較多二級(jí)城市童裝銷售量增幅比例大大高于一級(jí)城市，據(jù)上海淮海青少年用品公司統(tǒng)計(jì)，該公司在上海郊區(qū)商場(chǎng)童裝經(jīng)營業(yè)績(jī)每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童裝品牌已意識(shí)到在該類市場(chǎng)，童裝經(jīng)營的發(fā)展空間和增長(zhǎng)潛力大大高于一級(jí)市場(chǎng)。在發(fā)展二級(jí)城市童裝品牌經(jīng)營活動(dòng)中，其營銷渠道的建立應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和消費(fèi)購買習(xí)慣，有針對(duì)性地布局銷售終端。如在該類市場(chǎng)，百貨公司處于強(qiáng)勢(shì)地位，其童裝專賣店生命力較弱，不宜發(fā)展專賣店；如當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣喜歡到專賣店購物的，相對(duì)而言，百貨商場(chǎng)是處于弱勢(shì)地位的，其專賣店生命力較強(qiáng)，發(fā)展該類城市的專賣店有利于品牌市場(chǎng)占有率的提高和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)�？梢�，在2009年童裝企業(yè)在發(fā)展品牌經(jīng)營中，要善于抓住該類地區(qū)(城市)專賣店的發(fā)展商機(jī)，通過整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，與該市場(chǎng)相關(guān)終端資源進(jìn)行嫁接，從而開發(fā)和組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提高品牌市場(chǎng)滲透率和擴(kuò)大品牌銷售規(guī)模，也是主動(dòng)積極地應(yīng)對(duì)金融危機(jī)所帶來的經(jīng)濟(jì)“寒冬”的一個(gè)有效措施。

在此之際，童裝批發(fā)市場(chǎng)銷售逆市上揚(yáng)，從浙江省湖州市的織里童裝市場(chǎng)傳來信息，去年底，織里童裝批發(fā)市場(chǎng)銷售形勢(shì)好于預(yù)期，據(jù)悉較多童裝廠的批發(fā)銷售金額、銷售數(shù)量出現(xiàn)較大的增量，出乎意料地成為童裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。分析其原因：

(一)該童裝批發(fā)市場(chǎng)近幾年也在不斷提升產(chǎn)品檔次和增強(qiáng)品牌經(jīng)營意識(shí)，通過加大產(chǎn)品開發(fā)力度和品牌形象塑造，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷迎合中、低端消費(fèi)需求。由于其價(jià)格較低、款式翻新較快，對(duì)童裝三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)吸引力。

(二)去年底由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受到金融危機(jī)的“寒流”影響，較多勞動(dòng)密集型企業(yè)任務(wù)不足開始裁員，部分農(nóng)民工失業(yè)后開始轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)。由于這些農(nóng)民工長(zhǎng)期在城市打工謀生，其意識(shí)形態(tài)、經(jīng)商意識(shí)和就業(yè)觀念發(fā)生了變化。通過幾年的打工收入有了一點(diǎn)現(xiàn)金積蓄，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣、就業(yè)困難的形勢(shì)下，他們轉(zhuǎn)向在老家租個(gè)小門店，開個(gè)童品專賣店開始自主創(chuàng)業(yè)，這樣既可賺點(diǎn)小錢養(yǎng)家，又能照顧家庭。像這些創(chuàng)業(yè)者都會(huì)到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，同時(shí)也給批發(fā)市場(chǎng)帶來了新的生機(jī)和發(fā)展機(jī)遇，這部分創(chuàng)業(yè)者在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，也將促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)的商業(yè)發(fā)展。

在全球金融危機(jī)“危害”下，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境也會(huì)受到不同程度的影響，相對(duì)而言對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)受到影響大些，但對(duì)經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，其受到影響微乎其微，所以，雖然童裝市場(chǎng)也遭受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的“寒流”侵襲，造成童裝經(jīng)營環(huán)境的不確定因素增加，但還是有不少商機(jī)可尋，關(guān)鍵是看企業(yè)怎樣積極采取有效措施應(yīng)對(duì)危機(jī)的挑戰(zhàn)，在困境中尋找突破口。

2009年已經(jīng)到來，在新的一年中，由于金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響尚未得到緩解，童裝企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營中應(yīng)該何去何從。筆者認(rèn)為，首先確立不畏經(jīng)濟(jì)“寒冬”的觀念，在市場(chǎng)低迷期間應(yīng)加緊苦練營銷內(nèi)功，疏理和整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源、消化和壓縮庫存、降低經(jīng)營成本，儲(chǔ)備力量等待市場(chǎng)復(fù)蘇，當(dāng)經(jīng)濟(jì)“春天”到來時(shí)，必定會(huì)有一個(gè)收獲。

當(dāng)前，針對(duì)童裝市場(chǎng)所面臨新的挑戰(zhàn)，童裝企業(yè)應(yīng)該做好以下幾件事。

一、確立不畏經(jīng)濟(jì)“寒冬”觀念苦練營銷內(nèi)功

受金融危機(jī)的影響，令較多的童裝企業(yè)所面臨的市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境形勢(shì)更趨嚴(yán)峻，在此背景下，我們每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)博弈中，應(yīng)正視現(xiàn)階段所面臨的經(jīng)濟(jì)“寒流”是不以人們?cè)竿�而轉(zhuǎn)移的，也是無法選擇和改變它的，但我們能夠做到的是應(yīng)該怎樣來適應(yīng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，因此不能退縮，應(yīng)發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神。積極應(yīng)對(duì)，才能求得更好的發(fā)展。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下主動(dòng)迎戰(zhàn)，既是對(duì)企業(yè)生存智慧的考驗(yàn)，又是企業(yè)內(nèi)功增強(qiáng)應(yīng)變能力的一次機(jī)遇，只要能邁過這道坎，最后能存活下來的乃至崛起的企業(yè)，皆是在危機(jī)中大膽革新、勇于求變的企業(yè)。因此，在市場(chǎng)多變和消費(fèi)需求緊縮的形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)從苦練營銷和管理內(nèi)功入手，通過品牌文化塑造、品牌形象維護(hù)更凸顯品牌個(gè)性的特色，強(qiáng)化人力資源培訓(xùn)，理順加盟商的關(guān)系，做好品牌服務(wù)，以服務(wù)功能的開發(fā)為顧客，為加盟商提供全過程、全方位的服務(wù)，共同打造品牌經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；優(yōu)化組織架構(gòu)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力、導(dǎo)入信息化管理技術(shù)和開發(fā)便捷快速的物流系統(tǒng)，推動(dòng)企業(yè)管理水平的提高，使企業(yè)經(jīng)營成本得到有效控制，從而增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如能將以上幾項(xiàng)內(nèi)功磨練到位，就如在經(jīng)濟(jì)“寒冬”季節(jié)進(jìn)行冬令“進(jìn)補(bǔ)”，待到經(jīng)濟(jì)“春天”到來時(shí)可以看到成效。

二、壓縮庫存現(xiàn)金為王

每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營過程中都會(huì)積壓一定數(shù)量的庫存，在近期，由于市場(chǎng)銷售價(jià)格走低，企業(yè)可將歷年積累的庫存產(chǎn)品降價(jià)處理推銷，以滿足顧客求廉的需求心理。其次，將剩余的庫存的面料結(jié)合當(dāng)令產(chǎn)品開發(fā)選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)季、應(yīng)市銷售，加速庫存面料變現(xiàn)能力，使存量庫存的死資金變?yōu)榭闪鲃?dòng)資金，以現(xiàn)金為王緩解資金鏈的困局，將盤活資金再投入到新品開發(fā)、通過發(fā)展再生產(chǎn)使其不斷創(chuàng)造新的價(jià)值。

三、整合內(nèi)外資源共度經(jīng)濟(jì)“寒冬”

隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化和近階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于無序狀態(tài)，童裝企業(yè)已進(jìn)入到微利時(shí)代。當(dāng)企業(yè)贏利能力下降，企業(yè)資源效應(yīng)能否充分發(fā)揮其價(jià)值，是考量企業(yè)資源配置的合理性和有效性。因此，在整合企業(yè)有效資源時(shí)，應(yīng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源和外部資源，有形資源和無形資源進(jìn)行疏理，最大程度地發(fā)揮其資源價(jià)值，可提高企業(yè)資源運(yùn)行的效益和提升企業(yè)的贏利能力。近期，可根據(jù)企業(yè)組織框架進(jìn)行人才最佳配置，到社會(huì)上“抄底”人才，引進(jìn)合適的人力資源積聚人才儲(chǔ)備，為今后發(fā)展打下伏筆。在企業(yè)品牌經(jīng)營中，對(duì)供應(yīng)鏈的上游資源：面料、輔料、生產(chǎn)廠進(jìn)行整合，以降低成本共度“難關(guān)”；對(duì)營銷鏈的下游資源終端網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合，緊縮或拋棄無生命力和無業(yè)績(jī)的終端，開發(fā)有增長(zhǎng)潛力、有發(fā)展空間的營銷網(wǎng)絡(luò)，有效地整合終端資源和銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整工作，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做好品牌擴(kuò)張的準(zhǔn)備。

-- 來源：中國服裝網(wǎng)