北京各大服裝集中營(yíng) 服裝批發(fā)商艱苦守候

改革開放30年，作為連接生產(chǎn)與銷售終端的咽喉產(chǎn)業(yè)???批發(fā)業(yè)也將近走過了30年。批發(fā)市場(chǎng)和批發(fā)商經(jīng)歷過繁榮，也經(jīng)歷過沒落。

現(xiàn)在的批發(fā)商生存狀況如何？贏利空間有多大？未來(lái)的批發(fā)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)怎樣？帶著這些疑問，記者走訪了位于北京南三環(huán)的服裝批發(fā)市場(chǎng)和西四環(huán)岳各莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)。

早晨六點(diǎn)半，南三環(huán)路上還沒有堵車，木樨園商圈和大紅門商圈的各服裝批發(fā)市場(chǎng)門前卻已是車水馬龍，一片繁忙景象。市場(chǎng)外停放著各種中小型貨車，這些車是給市場(chǎng)內(nèi)攤位供貨的，或者是前來(lái)趕早市“拿貨”的。市場(chǎng)內(nèi)更是人潮涌動(dòng)，幾乎每個(gè)買家都帶著手推車有備而來(lái)，將原本就不寬松的過道堵得水泄不通。

由于早市時(shí)間服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)生意興隆，記者無(wú)法與攤主交談。但記者發(fā)現(xiàn)，在大紅門服裝城以北僅二百米的地方有一棟天雅大廈。雖然大門開著，但進(jìn)出市場(chǎng)的人寥寥無(wú)幾。

時(shí)間：11月11日早7點(diǎn)

地點(diǎn)：木樨園天雅大廈

簡(jiǎn)介：天雅服裝大廈地處北京木樨園環(huán)島南側(cè)500米，是一個(gè)向國(guó)際化過渡的專業(yè)性服裝品牌批發(fā)大廈。總建筑面積超過52000平方米，地上九層，地下二層，共設(shè)有800余個(gè)精品商鋪。

位于大紅門服裝商圈中心地帶，天雅大廈卻與傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)截然不同。自從開業(yè)那天起，天雅就定位為“品牌服裝晉升的舞臺(tái)”。走進(jìn)天雅，寬敞明亮的精裝店鋪和輕巧淡雅的輕音樂讓人感覺耳目一新。

只有零零散散的幾家店鋪在上貨，上貨的數(shù)量并不大。店主都在忙著記賬或是打理服裝。這種“店中店”的經(jīng)營(yíng)形式讓店主有更多的空間展示服裝款式，很多家店鋪的玻璃窗上都貼有“誠(chéng)招全國(guó)代理商”的字樣。

在大紅門商區(qū)，只有天雅和百榮批發(fā)高檔服裝。這里沒有招攬顧客的叫賣聲，也沒有討價(jià)還價(jià)的熱鬧場(chǎng)面，店主們紛紛在自家店內(nèi)靜靜等候前來(lái)談生意的代理商。

記者與一位從事服裝批發(fā)十余年的張老板聊起來(lái)，他告訴記者：“最早的那幾年，我從南方往北京運(yùn)貨，幾乎每天都是卸車、上貨、再往外批貨這樣重復(fù)著。批發(fā)市場(chǎng)就是走量。后來(lái)認(rèn)識(shí)了一個(gè)做服裝的朋友，我就做了他的總代理，租了這個(gè)攤位。”

在天雅大廈內(nèi)，像這樣從搞服裝批發(fā)的個(gè)體“倒?fàn)敗鄙��?jí)為品牌總代理的商戶還有很多。

記者又從一位長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾的楊老板那了解到，這些國(guó)內(nèi)品牌服裝主要在各大商場(chǎng)的“店中店”銷售。生產(chǎn)廠家或者總代理商在天雅大廈租下店鋪，意在洽談各地代理商，向代理商展示服裝風(fēng)格，談合作方案，簽合同。

“確定合作方案以后，代理商匯款給我們，我們直接從廠家發(fā)貨給代理商。所以，在這你看不到頻繁的上貨和發(fā)貨，也沒有大量的現(xiàn)金流動(dòng)。能看到的只有零星幾家代理商來(lái)我們這補(bǔ)貨，補(bǔ)貨量肯定都不大�！睏罾习妩c(diǎn)破了商鋪店面冷清卻擁有大量訂單交易的原因。

楊老板還透露，她今年第三季度的銷售額是20萬(wàn)，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭不太好的時(shí)期能有這樣的銷量，楊老板還算比較滿意。但她也同樣表示，生意越來(lái)越難做了，暫時(shí)還想不出好的對(duì)策，只能走一步看一步。

時(shí)間：11月11日上午9點(diǎn)

地點(diǎn)：大紅門服裝城

簡(jiǎn)介：北京大紅門服裝商貿(mào)城是一個(gè)以經(jīng)營(yíng)高、中、低檔各類服裝、鞋帽和小百貨等為主的大型專業(yè)批發(fā)兼零售市場(chǎng)，多年來(lái)已探索出一整套適合大型服裝專業(yè)市場(chǎng)有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。建筑面積達(dá)23萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商戶7000多家。

距早市結(jié)束還有一個(gè)小時(shí)，前往大紅門服裝城“拿貨”的買家依然絡(luò)繹不絕。記者發(fā)現(xiàn)，尤其是三層女裝區(qū)的買家特別多，這也與女裝的時(shí)尚、款式多、色彩豐富有關(guān)。每家店鋪內(nèi)都堆滿了服裝。

很多家店鋪門前都有一個(gè)大門簾，門簾的用處不同于其他小商品服裝市場(chǎng)的“試衣間”，而是店主與大客戶談生意時(shí)掛上門簾，以便買賣雙方談價(jià)格、點(diǎn)貨和點(diǎn)錢。

每家店鋪一般都有兩三個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，招聘導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)也與其他的服裝市場(chǎng)不太一樣，要求“能穿版”，也就是給自家的服裝當(dāng)模特。因?yàn)閬?lái)大紅門批貨的買家大多數(shù)都是個(gè)體戶，雖然個(gè)體戶的生意有大有小，但是進(jìn)貨和挑貨的眼光永遠(yuǎn)是最重要的。身材好的導(dǎo)購(gòu)員穿上各款式服裝，效果一目了然，比衣服穿在塑料模特身上的效果好很多。

早市10點(diǎn)結(jié)束，在眾商家匆忙收攤時(shí)，記者跟一位姓孟的老板交談，了解到一些情況。這家店鋪的貨全是一水的女式棉服，孟老板指著其中一件短款棉服對(duì)記者說：“這個(gè)版一共四種顏色，最近半個(gè)月，每天這個(gè)版都至少走800件，算下來(lái)已經(jīng)賣了超過一萬(wàn)件。”

雖然，孟老板笑著不說進(jìn)貨價(jià)，但也能從他得意的笑容和話語(yǔ)中體會(huì)，“這個(gè)版”讓他賺了不少錢。

當(dāng)記者問及他是否擁有固定的客戶群時(shí)，孟老板收回了笑容，感慨地說：“不像以前了，今年能賣成現(xiàn)在這樣就不錯(cuò)了。很多以前的老客戶都改行了，現(xiàn)在不太興固定客戶。來(lái)拿貨的人主要是看貨的質(zhì)量、談價(jià)錢，合適就買�！�

沒有固定的客戶就沒有穩(wěn)定的銷量�？磥�(lái)，傳統(tǒng)服裝批發(fā)也開始愁客源了。

而在另一家掛著“羽絨服專賣”招牌的店鋪里，老板卻一籌莫展，冷淡的生意讓她怪罪起一年比一年熱的暖冬。不得不承認(rèn)，近幾年，女士皮衣和棉衣更受到消費(fèi)者的青睞，無(wú)論從顏色、款式還是價(jià)格來(lái)看，羽絨服都不占優(yōu)勢(shì)。

這位老板還感嘆：“有什么辦法，做了十多年羽絨服，突然改做其他服飾太不現(xiàn)實(shí)了，沒有信心�，F(xiàn)在只能是接著賣羽絨服，能賣多少就賣多少�！�

“今年的生意太難做了。本以為借著奧運(yùn)會(huì)的光我們也能火一把呢，誰(shuí)能猜到弄成現(xiàn)在這個(gè)局面。除了早晨那會(huì)有些個(gè)體商戶來(lái)批貨，一整天都沒什么人。個(gè)體商戶也比從前少了很多，他們不賺錢就不干了�！�

就在記者與李老板聊天的半個(gè)小時(shí)里，沒有一個(gè)人來(lái)問價(jià)錢。旁邊和對(duì)面的幾家攤位也沒有交易。這些批發(fā)商的“冬天”確實(shí)不好過。

每遇到瓶頸，就有些批發(fā)商改變經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型成功的批發(fā)商將一如既往的風(fēng)光，轉(zhuǎn)型不成功或者艱苦守候的批發(fā)商只能眼看著利潤(rùn)越來(lái)越薄。

-- 來(lái)源：中華網(wǎng)