中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)引起商業(yè)思維變革

　　第十九屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2011）隨著春天的腳步在向我們一點(diǎn)點(diǎn)走近。今年春暖花開(kāi)之時(shí)，眾多國(guó)內(nèi)外知名時(shí)尚品牌將于此大放異彩，同時(shí)各路服裝營(yíng)銷(xiāo)精英也將于此ldquo;華山論劍rdquo;。CHIC2011將為這些專(zhuān)業(yè)終端代理商帶來(lái)兩道豐盛的大餐mdash;mdash;ldquo;2011中國(guó)服裝商業(yè)論壇rdquo;（中國(guó)服裝經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富論壇、中國(guó)服裝買(mǎi)手論壇）。除了瀏覽展會(huì)風(fēng)景，主辦方更希望能夠帶給他們的是一場(chǎng)富有啟發(fā)性的頭腦風(fēng)暴。

　　2011中國(guó)服裝經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富論壇XXdot;渠道終端變中求新

　　縱觀國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，各種ldquo;渠道為王rdquo;、ldquo;終端為王rdquo;的論調(diào)甚囂塵上。確實(shí)，多種商業(yè)模式的發(fā)展所造成的市場(chǎng)終端行為多元化，已成為品牌和零售企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

　　渠道變革早已潛滋暗長(zhǎng)，未來(lái)走勢(shì)或許難以定奪。CHIC2011中國(guó)服裝經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富論壇將再次為眾多服裝經(jīng)銷(xiāo)商精英帶來(lái)思想碰撞的激情與火花。

　　在過(guò)去的2010年，金融危機(jī)陣痛漸行漸淡，新一輪經(jīng)濟(jì)回暖給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)和調(diào)整，這也必然撼動(dòng)傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　國(guó)際大牌陸續(xù)加大直營(yíng)力度，如Zegna、RalphLauren很早就收回了中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)；Versace、FENDI均表示，在全國(guó)范圍內(nèi)都只有直營(yíng)店；2010年7月Bruberry更是以1.08億美元大手筆接管50家在華特許經(jīng)營(yíng)店hellip;hellip;同時(shí)，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌加速走向直營(yíng)的趨勢(shì)也咄咄逼人，美邦早就開(kāi)始了直營(yíng)，七匹狼也開(kāi)始發(fā)力擴(kuò)大直營(yíng)力度hellip;hellip;國(guó)內(nèi)二線(xiàn)或潛力品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度仍需拓展，面對(duì)這樣的風(fēng)云突變，服裝終端的龐大代理商群體該何去何從？

　　本次中國(guó)服裝經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富論壇，立足實(shí)用路線(xiàn)，將本著以理論為基礎(chǔ)，以案例為精髓的主旨繼續(xù)演繹中國(guó)服裝商業(yè)思維與理念的變革風(fēng)向標(biāo)的角色。

　　整個(gè)論壇經(jīng)過(guò)主辦方的精心準(zhǔn)備，環(huán)節(jié)緊湊、內(nèi)容充實(shí)，從宏觀到微觀，從文化到經(jīng)濟(jì)，既不偏離服裝商業(yè)的主題，又能給廣大與會(huì)者帶來(lái)全新的交流體驗(yàn)。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平等眾多權(quán)威人士將就宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行高端對(duì)話(huà)；國(guó)際服裝巨頭全球CEO將對(duì)中國(guó)品牌和中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行換位解讀；著名學(xué)者將對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)提出自己的文化見(jiàn)解，圍繞ldquo;渠道變革rdquo;話(huà)題，論壇還會(huì)設(shè)置一些案例性十足的使用板塊：中研國(guó)際品牌管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)CEO祝文欣將與參會(huì)者互動(dòng)探討2011中國(guó)服裝行業(yè)十大商機(jī)；ldquo;渠道大鱷模型rdquo;、ldquo;渠道規(guī)模效應(yīng)rdquo;等一些國(guó)內(nèi)外切實(shí)可行的現(xiàn)金終端模式也會(huì)在論壇上精彩亮相。

　　真情付出，心靈交匯，如此全方位、多層次的立體化服裝終端商業(yè)模式巔峰交流體系就在2011中國(guó)服裝商業(yè)論壇！它也必將成為一次實(shí)力階層、行業(yè)精英零距離親密接觸的巔峰聚會(huì)。

　　2011中國(guó)服裝買(mǎi)手論壇XXdot;點(diǎn)亮服裝商業(yè)運(yùn)營(yíng)

　　在去年的CHIC2010上，以ldquo;買(mǎi)手在中國(guó)rdquo;為主題的買(mǎi)手論壇可謂一大亮點(diǎn)。雖然很多時(shí)尚人士對(duì)于ldquo;買(mǎi)手rdquo;這一概念并不陌生，但買(mǎi)手論壇首次令這一國(guó)際服裝界終端流行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式正式著陸中國(guó)。

　　此次CHIC2011中國(guó)服裝買(mǎi)手論壇將繼續(xù)服務(wù)于高端服裝經(jīng)銷(xiāo)商，但主題將由ldquo;買(mǎi)手在中國(guó)rdquo;過(guò)渡到ldquo;買(mǎi)手融入中國(guó)rdquo;，從這一變化我們可以看出，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年新思維方式的普及和各企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)手實(shí)戰(zhàn)試水，買(mǎi)手模式對(duì)于中國(guó)服裝終端不再是一個(gè)空洞的理論。接下來(lái)我們要做的是共同探討ldquo;買(mǎi)手模式rdquo;在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)市場(chǎng)終端模式變化下的應(yīng)對(duì)思路，創(chuàng)新行業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

　　隨著品牌企業(yè)直營(yíng)和托管模式的興起，品牌代理商作為服裝行業(yè)主導(dǎo)終端模式的地位已經(jīng)逐漸下行，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)更加注重ldquo;商品的企劃能力rdquo;。所以有人稱(chēng)，買(mǎi)手已賦予商品第二次生命。

　　對(duì)此，中國(guó)服裝經(jīng)銷(xiāo)零售商聯(lián)席會(huì)議秘書(shū)處相關(guān)人士提到：分析日本近20年的服裝發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，15年前的日本服裝終端與現(xiàn)在的中國(guó)何其相似，而日本當(dāng)今傳統(tǒng)的服裝終端模式（直營(yíng)、代理、托管）已日薄西山。目前，日本的商場(chǎng)、大型服裝企業(yè)的銷(xiāo)售情況一直下滑，而銷(xiāo)售量最好的是買(mǎi)手集成店，和他們定義為F大廈（依托地鐵站的城市商業(yè)空間）的銷(xiāo)售模式卻大行其道，率先在金融危機(jī)后蓬勃發(fā)展。

　　以鄰為鑒，可測(cè)未來(lái)，目前正是從ldquo;制造rdquo;向ldquo;市場(chǎng)rdquo;轉(zhuǎn)變的一個(gè)時(shí)期，原來(lái)是生產(chǎn)制造的低附加值主導(dǎo)，現(xiàn)在在向零售終端的高附加值轉(zhuǎn)變，中國(guó)式買(mǎi)手的出現(xiàn)已經(jīng)具備一定的土壤。但面對(duì)中國(guó)特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，國(guó)外已成熟的買(mǎi)手集成店的模式可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接么？

　　受制于國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)環(huán)境的制約，我們不得不做一種代理模式下的ldquo;買(mǎi)手rdquo;。也就是結(jié)合現(xiàn)有的終端模式，汲取國(guó)際服裝終端模式的精華，創(chuàng)新我們的行業(yè)終端思維。

　　在本次論壇中，主辦方將邀請(qǐng)日本早稻田大學(xué)作為課題研究協(xié)助機(jī)構(gòu)，并邀請(qǐng)?jiān)撔＝淌谝约皳碛泻Ｍ赓I(mǎi)手經(jīng)歷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家姚曉云、陳?、張艷、邵立剛、周同等專(zhuān)家，借助CHIC2011現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀品牌，以實(shí)戰(zhàn)的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，并根據(jù)實(shí)戰(zhàn)效果，以行業(yè)理論進(jìn)行深入剖析。

　　針對(duì)代理商買(mǎi)手而言，如何在同一品牌下最大效率地選擇適合市場(chǎng)又適合自身銷(xiāo)售的產(chǎn)品？也就是何為ldquo;中國(guó)式買(mǎi)手模式rdquo;？這或許是本土代理商最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。本次論壇，將截取海外買(mǎi)手模式中的準(zhǔn)確訂貨、商品追蹤、商品策劃、信息反饋以及及時(shí)分析數(shù)據(jù)等精華部分，結(jié)合符合國(guó)內(nèi)服裝代理和托管模式等主要市場(chǎng)終端模式，創(chuàng)新更貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的買(mǎi)手模式，實(shí)現(xiàn)ldquo;買(mǎi)手融入中國(guó)rdquo;的創(chuàng)新思維。