廣東服裝專業(yè)鎮(zhèn)逆境謀變

近年來(lái)，廣東省產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)的400多個(gè)建制鎮(zhèn)中，以產(chǎn)業(yè)集群為特征的專業(yè)鎮(zhèn)占了四分之一強(qiáng)。比如深圳女裝、汕尾西服、佛山童裝、普寧襯衣、中山沙溪休閑服、順德均安牛仔、潮州婚紗晚禮服、汕頭抽紗、增城新塘牛仔、南海鹽步內(nèi)衣、東莞大朗毛衣、新會(huì)針織等都曾聞名天下。

　　如今，這些服裝專業(yè)鎮(zhèn)都面臨著一樣的沖擊：全球經(jīng)濟(jì)放緩、原材料上升、外幣匯率不穩(wěn)……

　　走出去拓寬生存路

　　與中山比鄰的，是以牛仔著稱的順德均安。

　　牛仔服裝的旺季基本集中在3～5月、8月15日～10月1日以及過年前20天左右的時(shí)間，這幾個(gè)時(shí)間段正是做牛仔賺錢的“黃金時(shí)間”，然而歐陽(yáng)永當(dāng)這幾天卻把心思放在物色鋪位上，他打算花20萬(wàn)元左右在大瀝添置一個(gè)小商鋪，邊“吃”租金邊等待行業(yè)景氣再度回升。

　　歐陽(yáng)永當(dāng)大學(xué)畢業(yè)工作后沒多久，便辭職回到家鄉(xiāng)做起了牛仔布料生意，幾年打拼，已經(jīng)積累了數(shù)十萬(wàn)元的財(cái)富，“這些其實(shí)都是賬面富貴，一天還沒收到錢，一天還不能算收入�！�

　　原來(lái)，均安服裝圈里面賒賬成風(fēng)：做內(nèi)銷單絕大部分是中小企業(yè)，假如與客人現(xiàn)金交易單條利潤(rùn)約為2～3元，但假如采取月結(jié)方式，單條利潤(rùn)可達(dá)5元左右，時(shí)間越長(zhǎng)，毛利率越大，“有的企業(yè)拖欠賬款，拖半年也不希奇，現(xiàn)在基本回款期都在75～90天，”他笑著說(shuō)，“不賒賬很難在均安立足，大家都習(xí)以為常了，布料送過去，制衣廠管倉(cāng)的人簽名收貨即可�！�

　　據(jù)了解，均安服裝企業(yè)以前也像其他行業(yè)那樣，按照“簽合同，收訂金，生產(chǎn)、驗(yàn)貨、結(jié)賬”的模式執(zhí)行，后來(lái)老客戶有意無(wú)意主動(dòng)提出延長(zhǎng)結(jié)賬期愿意給企業(yè)多幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)率，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，這種賒賬方式開始在業(yè)內(nèi)盛行，這樣往往導(dǎo)致賒賬一環(huán)扣一環(huán)，假如終端環(huán)節(jié)出現(xiàn)跑單問題，整個(gè)供給鏈條都會(huì)受到毀滅性打擊。

　　“既然存在，就有存在的道理。廣州中大布匹市場(chǎng)品種多、價(jià)格非常低廉，但那邊的規(guī)則是當(dāng)場(chǎng)結(jié)清，而這邊可以有賒賬期�！睂�(duì)比沙溪，歐陽(yáng)永當(dāng)認(rèn)為兩者并無(wú)多大的差異，一個(gè)是休閑服基地，一個(gè)是牛仔之都，兩者都是靠著加工生產(chǎn)和OEM（貼牌）發(fā)展起來(lái)的，均安牛仔沒有像沙溪名氣那樣悄然沒落，很大程度得益于均安人敢于往外“走”，“廣州和東莞兩地的服裝批發(fā)市場(chǎng)，60％檔口的老板都是均安人，國(guó)內(nèi)各大批發(fā)市場(chǎng)都有均安老板的身影�！�

　　亂世思遷提升設(shè)計(jì)力

　　從順德均安乘坐佛山城巴，即可方便抵達(dá)佛山市禪城區(qū)，這里是全國(guó)兒童服裝生產(chǎn)基地之一。

　　佛山童服產(chǎn)業(yè)基本集中于祖廟街道環(huán)市辦事處（即曾經(jīng)的環(huán)市鎮(zhèn)），經(jīng)過20多年的積累和發(fā)展，這里的童服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，童裝企業(yè)有2000多家，年產(chǎn)童裝1.2億件（套），童裝年產(chǎn)值占全國(guó)童裝總產(chǎn)值31.3％；每年銷售額達(dá)幾十個(gè)億。產(chǎn)品輻射全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、日本等國(guó)家。以生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品為主的環(huán)市鎮(zhèn)目前已經(jīng)擁有了“小鴨子”、“青蛙王子”、“嬰姿坊”等十幾個(gè)聞名品牌。因而這里也吸引了印花、繡花、面料、輔料、機(jī)械等企業(yè)和交易市場(chǎng)的出現(xiàn)，自發(fā)形成了產(chǎn)業(yè)鏈。

　　根據(jù)政府規(guī)劃，繼對(duì)陶瓷行業(yè)開展整治之后，禪城區(qū)再將重拳指向童裝產(chǎn)業(yè)。提出在2010年前，對(duì)童服產(chǎn)業(yè)實(shí)行優(yōu)化提升，淘汰低端生產(chǎn)環(huán)節(jié)的童服企業(yè)。

　　謝美珊的童服廠在環(huán)市發(fā)展了有10年時(shí)間，從當(dāng)初的小作坊，做到現(xiàn)在100多個(gè)工人，以出口為主，不過她說(shuō)現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，“面料和輔料今年以來(lái)漲了15％～20％，出口退稅雖然重新增加了兩個(gè)點(diǎn)，但依然是杯水車薪�！�

　　現(xiàn)在謝美珊接歐洲國(guó)家的訂單格外小心，因?yàn)槔麧?rùn)微薄，雖然近一個(gè)月來(lái)美元趨穩(wěn)，但歐洲經(jīng)濟(jì)衰退的延后效應(yīng)正逐漸顯現(xiàn)，“歐元、英鎊最近波動(dòng)幅度挺大，不好預(yù)判，我正嘗試與使用這兩種貨幣對(duì)價(jià)的外國(guó)客戶磋商重新使用美元來(lái)支付�！�

　　相較大中型童服企業(yè)逐步外遷，資金緊張的小企業(yè)或者是夫妻檔選擇了留守，他們采取“短、平、快”捷徑來(lái)維持生計(jì)，接手市場(chǎng)熱銷的新款童服，依樣設(shè)計(jì)、出板、打樣，然后批量“走貨”。

　　“在中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的100多個(gè)名鎮(zhèn)當(dāng)中，只有環(huán)市是中國(guó)服裝（000902行情,愛股,資訊）設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)認(rèn)可并參與其中的�！敝袊�(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席王慶的一句話，肯定了環(huán)市童裝在整體設(shè)計(jì)實(shí)力方面，代表著中國(guó)最強(qiáng)點(diǎn)，環(huán)市的童裝設(shè)計(jì)成為中國(guó)童裝的流行風(fēng)向標(biāo)。

　　除了精細(xì)地“仿”，環(huán)市辦事處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)希望佛山童裝能形成自己的“硅谷”，這個(gè)構(gòu)想是逐步將童裝生產(chǎn)廠房遷出環(huán)市，引導(dǎo)城市建設(shè)與產(chǎn)業(yè)提升相配套，變生產(chǎn)基地為研發(fā)基地，企業(yè)不做產(chǎn)品只做品牌�！氨Ａ敉�裝產(chǎn)業(yè)的生存空間，保留的應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)的靈魂，即科研、開發(fā)、銷售和品牌�！�

-- 來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)