服裝品牌逆市飄紅的法寶

進(jìn)入2008年以來(lái)，服裝行業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)性大洗牌，通貨膨脹，物價(jià)上漲，國(guó)內(nèi)消費(fèi)信心指數(shù)下降，市場(chǎng)不景氣。在如此惡劣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各服裝品牌的生存環(huán)境異常險(xiǎn)峻。如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何在大環(huán)境不景氣的前提下實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的穩(wěn)步發(fā)展和成長(zhǎng)，近日記者帶著以上困惑走訪了深圳市嘉汶服飾有限公司董事長(zhǎng)、KAVON（卡汶）品牌創(chuàng)始人何淑君女士。

何淑君女士認(rèn)為，目前市場(chǎng)不景氣，消費(fèi)者消費(fèi)信心下降，并隨著國(guó)內(nèi)服裝品牌的升級(jí)，服裝品牌若想保持持久的生命力與競(jìng)爭(zhēng)力，需要從以下三個(gè)方面著手：

第一、不斷創(chuàng)新，提升品牌價(jià)值。海外品牌從奢侈品牌到大眾品牌、從零售連鎖到自營(yíng)專賣，2008年開始已經(jīng)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的攻勢(shì)。如此一來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌之間、國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌之間展開了激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。因此，服裝品牌必須在渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張、物流體系的完善、品牌推廣的策略等方面都進(jìn)行推陳出新。其中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新尤其重要，只有先知先覺，了解市場(chǎng)和引導(dǎo)市場(chǎng)，才能立于不敗之地。

第二、尋求差異化發(fā)展。國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)總體供求情況決定了服裝企業(yè)以無(wú)差異化占領(lǐng)了市場(chǎng)，也以無(wú)差異化的營(yíng)銷模式參與競(jìng)爭(zhēng)。但由于長(zhǎng)期缺乏對(duì)產(chǎn)品、品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群、品牌的獨(dú)特個(gè)性和特征等差異化要素的認(rèn)真考慮，所以女裝典型的無(wú)差異化，成為了阻礙日后品牌向個(gè)性化、差異化方向發(fā)展過程中的絆腳石。作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，KAVON從創(chuàng)立之初，公司就利用長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，最終鎖定時(shí)尚、個(gè)性、簡(jiǎn)約、大氣的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，并確定25-45歲的都市時(shí)尚知性女性為核心顧客人群。這群消費(fèi)者有文化、有個(gè)性、對(duì)生活有追求，所以KAVON恰如其分地展現(xiàn)了她們自信、品位、個(gè)性、積極的生活態(tài)度。如今，KAVON每一季的產(chǎn)品都不盲目跟隨潮流，何淑君在設(shè)計(jì)上堅(jiān)決的表達(dá)著自己對(duì)美的追求與理解，并對(duì)當(dāng)季的流行元素做出恰到好處的取舍，這從根本上決定了KAVON在設(shè)計(jì)上的個(gè)性化與差異化。

第三、創(chuàng)建有滲透力的品牌文化。何淑君一再?gòu)?qiáng)調(diào)品牌文化建設(shè)的重要性。她指出，品牌文化是不可復(fù)制的，它通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同，然后通過創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)度。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，擁有品牌忠誠(chéng)就可以贏得顧客忠誠(chéng)，贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)，大大增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，為品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。而這也是KAVON品牌自創(chuàng)立以來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)贏得大批忠實(shí)消費(fèi)者的最重要的原因之一。

2008年服裝行業(yè)雖然存在著諸多不確定和不利的因素，但伴隨著行業(yè)洗牌，行業(yè)結(jié)構(gòu)也將更加優(yōu)化。在優(yōu)勝劣汰的法則下，行業(yè)企業(yè)為求生存、求發(fā)展，必定迅速成長(zhǎng)起來(lái)，相信2008至2009年的中國(guó)服裝行業(yè)將會(huì)開創(chuàng)服裝發(fā)展史上的一個(gè)新紀(jì)元。

-- 新聞來(lái)源：服裝時(shí)報(bào)