奢侈品牌抱團“低調(diào)入華”“綜合店”概念現(xiàn)身

　　近期被炒得沸沸揚揚的“奢侈品牌回收代理權(quán)”，就像個噱頭，“德國商會、法國商會、意大利商會等一撥撥國際品牌企業(yè)聯(lián)盟，都想提早進入中國，四下尋覓代理商。”世界奢侈品協(xié)會中國區(qū)CEO歐陽坤告訴記者，中國人買走了全世界超過四分之一的奢侈品，一些原本銷往歐美的奢侈品正轉(zhuǎn)入中國市場。

　　香港鞋商王偉相中這一商機，迅速出手。

　　“在意大利貿(mào)易發(fā)展局的牽頭指引下，我們已經(jīng)拿下了50多個意大利品牌的代理權(quán)，其中獨家代理的品牌約12個�！蓖鮽ハ蚰隙加浾咄嘎�，這些品牌軍團將組合成“意尚名品”綜合店，以“意大利制造”的整體形象進軍中國。目前，“意尚名品”首店已敲定落戶成都武侯直銷鞋城，面積達到四千多平方米。

　　這是一個信號，“未來，越來越多的國際品牌或以‘組團’的形式登陸中國。但選擇像成都一樣的二線城市‘低調(diào)側(cè)攻’，兇險無比�！闭岩亓闵坦芾碜稍児�司首席顧問劉暉卻如此認為。

　　奢侈品組團進中國

　　8月20日，“意尚名品”在成都武侯直銷鞋城舉行了首場潮流發(fā)布會，為其中國首店開業(yè)預(yù)熱。Parkerson、Latitude Femme、NilaNila、Boemos等三十幾個意大利品牌皮鞋紛紛登臺亮相。

　　“算下來，我們已經(jīng)拿到意大利60%以上的高端品牌代理權(quán)�！毕愀坌�商王偉是“意尚名品”的操盤手，他認為，“以手工制作品牌Parkerson來說，其歷史可以追溯到19世紀的托斯卡納大公時期，羅馬教皇、英國首相、以及諸多歐洲政要都是它的忠誠客戶。我們希望從營銷推廣下刀，3-5年內(nèi)將它捧為下一個中國人熟知的LV、GUCCIC.”

　　“這是較為容易賺錢的手筆。在此之前，國際品牌進中國的慣用做法是‘一家代理商代理一兩個品牌’。而LV、GUCCIC等真正大牌的商家留給代理商的空間很小，二、三線的國際品牌又不如國內(nèi)一線品牌的知名度高，‘把雞蛋放在一個籃子里’的風險很大�！闭岩亓闵坦芾碜稍児�司首席顧問劉暉向記者分析，在同一個門店里面，依托高端品牌“以點帶面”定檔次，吸人氣；依托大眾品牌擴大銷量，賺足利潤，這也是零售業(yè)屢試不爽的招牌策略。

　　而越來越多的國際品牌以“組團”的形式登陸中國“空白市場”。比如，敲定于12月18日開業(yè)的廣州新興購物中心“5號停機坪”，目前也已引駐匯集眾多國際奢侈品牌的綜合店CASAMILANO，法國奢侈品綜合店LUXOL88等。5號停機坪招商總監(jiān)朱志文說。

　　“低調(diào)”的悖論？

　　國際品牌的零售業(yè)態(tài)變革背后，中國奢侈品的消費人群正在不斷膨脹，不斷年輕化。世界奢侈品協(xié)會中國區(qū)CEO歐陽坤告訴記者，中國目前約有2億奢侈品消費人口，其中有五千萬是富豪階層的主流消費人群，剩下1.5億的潛在大眾消費人群，基本都是白領(lǐng)、大學生等年輕人。

　　照此邏輯，王偉將“意尚名品”劃分為二元結(jié)構(gòu)：萬元以下的大眾品牌和萬元以上的奢侈品牌�！罢麄�操盤核心已經(jīng)不是過去的‘低買高賣’，而是類似沃爾瑪模式的‘平民價格’，佐加貴族式的營銷服務(wù)。”

　　王偉說，經(jīng)過歷時三年的深入調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)中國的奢侈品消費已逐漸從“一味追逐名牌”，回歸到“講究性價比”的本質(zhì)訴求上。

　　但是外界質(zhì)疑，這種論斷的可信度也不高，甚至隱含著深層的逐利意味�！罢�如我們所看到的，LV們都是選擇在黃金地段建旗艦店，重金砸廣告，高調(diào)進中國。為什么？奢侈品的心理消費永遠大于‘使用價值’的消費。所謂追求‘性價比’的低調(diào)策略，很多時候是代理商資金不充足，急于通過做大銷售來回籠資金，而不是真正出于‘做品牌’的考慮�！睔W陽坤直戳要害。

　　“這是個低調(diào)的悖論�！眲�暉進一步分析，如果品牌產(chǎn)品傾注于“性價比”的挖掘，勢必會削弱甚至失去產(chǎn)品的“符號意義”，而奢侈品牌一旦沒有“符號意義”，就不可能成為身份象征，產(chǎn)品也就不可能實現(xiàn)“高等價格”，高額利潤更是無從談起。

　　觀點 奢侈品選址的戰(zhàn)略要義何在？

　　香港鞋商王偉

　　某種程度上，LV在中國的成功或可歸功于假貨仿造品泛濫，全民體驗?zāi)軌蚝芎玫亟鉀Q“品牌認知度”的問題。京滬穗等城市核心區(qū)域很難找到幾千平方米的物業(yè)，而成都是西部城市中的龍頭，當?shù)卣�府對鞋業(yè)重點扶持，消費需求旺盛。

　　昭邑零商管理咨詢公司首席顧問劉暉

　　進入一個新市場，先通過產(chǎn)品銷售積累口碑，繼而在關(guān)鍵節(jié)點城市建立地標性門店，也是一條不錯的路子，問題的關(guān)鍵在于如何選址。成都頂多反映的是四川省的消費情況。

　　世界奢侈品協(xié)會中國區(qū)CEO歐陽坤

　　現(xiàn)在，北京、上海、廣州等一線城市有大把一兩千平方米的閑置物業(yè)，如果出于節(jié)省資金的考慮，從成都“偏峰”切入，品牌推廣后面要走的路則很艱辛。