韓國(guó)時(shí)裝行業(yè)：“東大門(mén)”競(jìng)爭(zhēng)力揭秘

　 導(dǎo)語(yǔ)：韓國(guó)首爾的東大門(mén)建于600年前的朝鮮王朝時(shí)代，與南大門(mén)和西大門(mén)一樣，是首爾重要的歷史遺跡。但現(xiàn)在人們說(shuō)起東大門(mén)，更多是指東大門(mén)市場(chǎng)，這里不僅是旅游觀光景點(diǎn)，更是韓國(guó)人乃至很多周邊國(guó)家旅游者和生意人心目中的“購(gòu)物天堂”。

　　地理位置及概況

　　東大門(mén)位于首爾的市中心，乘地鐵1、4號(hào)線(xiàn)在東大門(mén)，或者2、4、5號(hào)線(xiàn)在東大門(mén)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)下車(chē)都可以步行5分鐘到達(dá)商業(yè)區(qū)。自從東大門(mén)被指定為服裝批發(fā)商圈之后，發(fā)展速度驚人，約30個(gè)商場(chǎng)、3萬(wàn)多個(gè)商店以及5萬(wàn)多個(gè)制作廠商云集于此，使東大門(mén)成為首爾人人必到的繁華商業(yè)區(qū)，同時(shí)這也是亞洲最大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)之一。在半徑一公里的范圍內(nèi)，這里聚集了布料、服裝輔料、生產(chǎn)加工、服裝設(shè)計(jì)、流通等企業(yè)，具備了有關(guān)服裝行業(yè)的所有功能。優(yōu)秀的服裝開(kāi)發(fā)能力、多品種小批量生產(chǎn)、采用快速反應(yīng)系統(tǒng)最短時(shí)間交貨、合理的價(jià)格等都是這一地區(qū)的特點(diǎn)，同時(shí)這也是亞洲最大的時(shí)裝行業(yè)集群之一。尤其是這里兼有批發(fā)和零售，并因深夜購(gòu)物者眾多而聞名。

　　東大門(mén)服飾批發(fā)市場(chǎng)的主要顧客是亞洲和世界各地的服裝經(jīng)營(yíng)者。在零售方面主要服務(wù)17-25歲左右最年輕時(shí)尚的顧客群體，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)18個(gè)小時(shí)，可以說(shuō)這是世界上營(yíng)業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)的服飾批發(fā)市場(chǎng)。

　　零售：多語(yǔ)言服務(wù)購(gòu)物無(wú)障礙

　　整個(gè)東大門(mén)市場(chǎng)以中間的馬路為界限，分為斗山塔(Doosan Tower)所在的第一區(qū)和東大門(mén)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周?chē)�的第二區(qū)兩大購(gòu)物區(qū)。以零售為主的第一購(gòu)物區(qū)，雖然說(shuō)是批發(fā)零售兼顧，但是實(shí)際上主要是現(xiàn)代化程度很高的零售市場(chǎng)，市場(chǎng)以最近興建的大型購(gòu)物中心為主，大多數(shù)都是上午10-11點(diǎn)開(kāi)門(mén)，營(yíng)業(yè)至次日凌晨5點(diǎn)。

　　在第一區(qū)10多個(gè)大型批零兼營(yíng)商場(chǎng)中，最好的當(dāng)數(shù)Doota。這個(gè)地下2層地上10層的商場(chǎng)有2000多家店鋪，每天的顧客超過(guò)10萬(wàn)人。從地下2層到地上10層分別為：進(jìn)口名牌、運(yùn)動(dòng)休閑；個(gè)性女裝；女士正裝；少女裝；男裝；時(shí)尚鞋包；時(shí)尚飾物；兒童服裝；生活用品、婚嫁用品、旅游商品；各式餐飲；小餐飲店、休息區(qū)；啤酒屋、餐廳。品類(lèi)齊全且層次分明的布局讓前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者可以一目了然。

　　這些購(gòu)物中心以最新的款式、明亮的照明、寬闊的通道、輕快的音樂(lè)吸引著來(lái)自韓國(guó)乃至世界各地的年輕人，其中斗山大廈、MIGLIORE、FREYA大廈最具代表性。在東大門(mén)，一般高層購(gòu)物中心的每一層都有很多商店，每層都分為男裝、女裝等，并且配備了更衣室，可以試穿后再購(gòu)買(mǎi)。這里的T恤大概1萬(wàn)韓元、連衣裙4-5萬(wàn)韓元、褲子1-2萬(wàn)韓元、正裝7-8萬(wàn)韓元(1萬(wàn)韓元約合人民幣60元)。此外，在斗山大廈、MIGLIORE、FREYA大廈的地下2層還有進(jìn)口商店，可以以低于市場(chǎng)價(jià)買(mǎi)到很多國(guó)際知名品牌，一般過(guò)季商品便宜30%-50%，新產(chǎn)品便宜20%-30%。大型購(gòu)物中心還有為外國(guó)游客準(zhǔn)備的便利設(shè)施，而在斗山大廈里，更有為外國(guó)游客提供的英語(yǔ)、日語(yǔ)、中國(guó)語(yǔ)導(dǎo)購(gòu)人員和廣播。

　　隨著為外國(guó)人提供方便的設(shè)施不斷增加，來(lái)這里的外國(guó)人也與日俱增。以日本游客為中心，中國(guó)大陸以及臺(tái)灣等東南亞地區(qū)的外國(guó)游客居多，其原因不僅在于價(jià)格便宜，而且因?yàn)檫@里的時(shí)裝比較前衛(wèi)。因此，最近俄羅斯、蒙古、非洲地區(qū)的服裝、飾品批發(fā)商也來(lái)到這里，形成了一個(gè)多國(guó)購(gòu)物的空間。保管好這里的購(gòu)物小票，在一樓服務(wù)中心可以領(lǐng)到退稅單，這樣回國(guó)的時(shí)候在機(jī)場(chǎng)就可以得到一部分退稅。

　　批發(fā)：拿照片淘貨屬違法

　　如果說(shuō)以零售為主的第一區(qū)是早市的話(huà)，那么以批發(fā)為主的第二區(qū)則就是晚市了，因?yàn)檫@里商家的營(yíng)業(yè)時(shí)間為傍晚8點(diǎn)到次日早晨8點(diǎn)。所以，到了深夜和凌晨，這里反而比白天還要熱鬧，但因?yàn)橐耘�發(fā)為主，所以很難找到試衣室。另外需要注意的是，在這里購(gòu)物一般不給退換，所以購(gòu)買(mǎi)時(shí)要仔細(xì)挑選。這一區(qū)主要有Disigner’s Club、Nuzzon、光熙市場(chǎng)、第一和平等。

　　類(lèi)似于各個(gè)地方的服飾批發(fā)市場(chǎng)，東大門(mén)算是韓國(guó)最大的服飾批發(fā)市場(chǎng)，這里匯集了韓國(guó)本地以及中國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等亞洲各地采購(gòu)服飾的商人，生意超級(jí)火爆。以批發(fā)為主的晚市不零售，最少10件批發(fā)，但是優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)不完可以退給賣(mài)家，而店家利潤(rùn)比早市要高點(diǎn)。這幾年來(lái)東大門(mén)淘貨的中國(guó)人也不少。

　　起初很多來(lái)東大門(mén)淘貨的人，不理解為什么韓國(guó)東大門(mén)進(jìn)口的衣服很多都沒(méi)有領(lǐng)標(biāo)和吊牌，也有人疑慮：這些是不是都是韓國(guó)國(guó)內(nèi)的仿貨��？曾經(jīng)在東大門(mén)有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的袁小姐對(duì)記者說(shuō)：“其實(shí)東大門(mén)就是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，各個(gè)服飾生產(chǎn)廠家把自己的衣服放到這里賣(mài)，批發(fā)商買(mǎi)回去再自己貼標(biāo)。比如CHERRYKOKO買(mǎi)回去，貼上自己的標(biāo)，穿在自己的模特身上，照了自己的照片，就變成CHERRYKOKO官網(wǎng)的衣服了�！�

　　“在東大門(mén)，是絕對(duì)不能拿著模特照片去找貨的，這在韓國(guó)是違法的�！痹�小姐說(shuō)，“很多人去東大門(mén)配貨的時(shí)候，都是拿著準(zhǔn)備好的實(shí)物圖去配，注意不能有模特圖的。另外，韓國(guó)有制作權(quán)，比如一個(gè)工廠生產(chǎn)出來(lái)的衣服，另外一個(gè)工廠就不能仿照著生產(chǎn)出來(lái)100%一模一樣的衣服來(lái)，這是違法的。所以韓國(guó)的廠家都會(huì)把其他廠家的衣服做些改動(dòng)，有些極為相似，足以迷惑一下買(mǎi)家了�！�

　　在東大門(mén)，市場(chǎng)的人性化設(shè)施隨處可見(jiàn)，不僅僅每個(gè)樓層都有詳細(xì)的介紹，而且專(zhuān)門(mén)設(shè)置了服務(wù)亭為外國(guó)人辦理貨物托運(yùn)提供方便。據(jù)了解，一公斤服裝從這里運(yùn)抵杭州，收費(fèi)(含稅)3000?3500韓幣，價(jià)格并不是很高。來(lái)過(guò)這里的很多外國(guó)人都感覺(jué)，東大門(mén)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的服裝批發(fā)市場(chǎng)了，無(wú)處不在的時(shí)尚元素和流行趨勢(shì)，以及便利的購(gòu)物環(huán)境等很多方面其實(shí)都值得其他地方，也包括中國(guó)國(guó)內(nèi)的很多市場(chǎng)去學(xué)習(xí)和借鑒。

　　快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)

　　東大門(mén)商圈的成功，是源于其具有的極具競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，即服裝的快速生產(chǎn)流通。東大門(mén)，一平方公里的區(qū)域內(nèi)聚集了從事面料、服裝輔料、生產(chǎn)加工、商品企劃與設(shè)計(jì)、流通等各種工廠和企業(yè)，貫穿了產(chǎn)業(yè)鏈的上游到下游，產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的人力、物力資源都能在這里找到，這使得東大門(mén)商圈能在最短的時(shí)間里，以最快的速度滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。正是因?yàn)榫邆淞诉@樣的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，才使得東大門(mén)在生產(chǎn)速度和生產(chǎn)費(fèi)用上有著突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)韓國(guó)《朝鮮日?qǐng)?bào)》報(bào)道，曾有一個(gè)來(lái)自日本東京的服裝商人在下午4點(diǎn)到達(dá)韓國(guó)金浦機(jī)場(chǎng)，到東大門(mén)市場(chǎng)訂購(gòu)了300件夾克和套裝。合同簽定時(shí)間是次日的凌晨2點(diǎn)。拿到訂單的韓國(guó)商人將完成訂單必需的面料、拉鎖、紐扣等全部材料采購(gòu)到手時(shí)，時(shí)間為早上8點(diǎn)左右。然后韓國(guó)商人將這些原材料交給加工廠，當(dāng)加工廠把全部產(chǎn)品生產(chǎn)完畢時(shí)，時(shí)間是第三天的凌晨。日本商人將這批服裝帶回日本，發(fā)給其代理商，代理商將貨品擺上柜臺(tái)開(kāi)始銷(xiāo)售，時(shí)間是第三天的傍晚時(shí)分。整個(gè)過(guò)程，從日本客商在東大門(mén)市場(chǎng)下訂單到最后商品擺上貨架，所用時(shí)間不到兩天。

　　而在如今，這個(gè)從訂貨到上市的速度又加快了。只要一位知名藝人身著一件時(shí)尚服裝出現(xiàn)在電視上，東大門(mén)市場(chǎng)的商家和設(shè)計(jì)師們就會(huì)連夜趕制出一模一樣的服裝。第二天上午，當(dāng)潮男潮女們來(lái)到東大門(mén)時(shí)，最新的時(shí)尚服裝已經(jīng)高高掛在各商場(chǎng)最顯眼的攤位上。這讓很多人不得不承認(rèn)，快速反應(yīng)機(jī)制成就了東大門(mén)市場(chǎng)，也成就了韓國(guó)服飾業(yè)。

　　此外，在東大門(mén)商圈內(nèi)，顧客不但可以購(gòu)買(mǎi)到服裝成品，而且從面料、紐扣、拉鎖、商標(biāo)標(biāo)簽、包裝用的紙袋、紙盒都可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買(mǎi)，這里已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整的服裝產(chǎn)業(yè)集群中心。

-- 來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)