服裝大店路線興起：并非適合所有專賣店

“在當(dāng)前國內(nèi)市場上，消費(fèi)者判斷某個(gè)品牌是否具備實(shí)力的依據(jù)很簡單，就是通過看得見的終端店鋪對品牌進(jìn)行評價(jià)。很少有人會(huì)真正通過其他信息渠道去深究品牌的實(shí)力究竟怎么樣�！逼放粕虡I(yè)設(shè)計(jì)鏈資深專家杜夏這樣說。不過，不是所有的服裝品牌都有資本搞得起大店模式。

以貨品為例，如果是200?300平方米的店鋪，對款式的數(shù)量、產(chǎn)品的主題性與系列性的要求都不會(huì)太高，要求產(chǎn)品只要豐富、有比較鮮明的風(fēng)格就可以了。但如果店鋪的面積達(dá)到了幾千平方米，包含了幾個(gè)樓層，這樣，每個(gè)樓層的產(chǎn)品的主題性與系列性就要求有非常明顯的區(qū)別，產(chǎn)品也必須足夠豐富，這就對產(chǎn)品開發(fā)提出了更高的要求。所以，店鋪大了以后，考驗(yàn)的是品牌的綜合運(yùn)營能力，這就對品牌的管理方面提出了很多挑戰(zhàn)。

品牌商業(yè)設(shè)計(jì)鏈資深專家杜夏說：“眾所周知，大店的管理系統(tǒng)是相當(dāng)復(fù)雜的，包括店鋪的運(yùn)營體系、人員的目標(biāo)管理和激勵(lì)體系、貨品的數(shù)據(jù)分析體系、服務(wù)的推動(dòng)體系等等。此外，員工的激勵(lì)方式、店鋪里每天的每個(gè)時(shí)段交接班會(huì)議的溝通方式等也需要做好。小店鋪和大店鋪有很大的不同。店鋪小的時(shí)候，店里有店長，并制定了一些管理規(guī)范，這樣，整個(gè)店鋪管理起來相對容易些；然而當(dāng)?shù)赇伌罅艘院�，員工的積極性如何調(diào)動(dòng)就成了個(gè)很大的問題�！�

從綜合方面分析，大店模式的優(yōu)點(diǎn)是：自營渠道有利產(chǎn)品展示、品牌宣傳；資金周轉(zhuǎn)速度快，減少應(yīng)收賬款；大的賣場還可以整合資源，代理其它品牌，賺取利潤。而大店模式的缺點(diǎn)是：自營渠道租金、門店裝飾等成本增加、管理水平不高的話，可能會(huì)發(fā)生類似于ITAT曾經(jīng)的危機(jī)、并且拓展速度緩慢。

更多業(yè)內(nèi)人士對于服裝連鎖企業(yè)如今紛紛希望做大的野心并不完全贊同。楚睿商業(yè)咨詢有限公司董事長黃文杰指出，大店有利于管理標(biāo)準(zhǔn)化，也有利于品牌的展示和銷售，更能聚集品牌忠誠度，這已是服裝業(yè)發(fā)展的國際趨勢。但是，并不是所有品牌都適合大店戰(zhàn)略。知名度高的、有實(shí)力的品牌適合開大店，有利于提高效益。但是對于新品牌來說，由于開大店成本高，對貨源要求更大，如果商品走貨不快，則會(huì)入不敷出。

-- 來源：服裝時(shí)報(bào)