白溝服裝業(yè) 何以“彎道謀超越”

離北京102公里的小鎮(zhèn)白溝，是北方聞名遐邇的商貿(mào)重鎮(zhèn)。改革開放以來，物美價(jià)廉的白溝箱包一直受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛，這個(gè)“晴天一身土，雨天兩腿泥”的村街集市，現(xiàn)已成為產(chǎn)品出口120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的“中國(guó)箱包之都”。

　　“南有義烏，北有白溝”，這或許是白溝最好的宣傳語之一。不過，如今這個(gè)鼎鼎大名的箱包生產(chǎn)流通中心，已經(jīng)不再滿足于箱包產(chǎn)業(yè)所取得的成就，而將目光投向服裝服飾產(chǎn)業(yè)。

　　不容忽視的事實(shí)是，相較于已經(jīng)發(fā)展壯大的箱包產(chǎn)業(yè)，白溝服裝服飾產(chǎn)業(yè)還是一片有待開墾的土壤。如何在白溝既有基礎(chǔ)上促進(jìn)服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)(白溝)服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”近日舉行。

　　本次論壇以“優(yōu)化創(chuàng)新提升”為主題，從新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向以及如何打造現(xiàn)代品牌生態(tài)鏈兩方面著手，來自業(yè)內(nèi)外的領(lǐng)導(dǎo)與專家圍繞“中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)”、“中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與模式創(chuàng)新”、“模式創(chuàng)新終端陳列的現(xiàn)狀、技巧”等議題進(jìn)行分析和研究，探討白溝箱包專業(yè)市場(chǎng)以及服裝服飾品牌的提升與轉(zhuǎn)型之道。

　　謝青：箱包與服飾產(chǎn)業(yè)需融合發(fā)展

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)謝青在本次論壇上指出，近年來，隨著我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)等新形勢(shì)的來臨，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的粗放式經(jīng)營(yíng)模式也開始面臨戰(zhàn)略性調(diào)整，新產(chǎn)業(yè)、新市場(chǎng)、新模式正在為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)，由于商業(yè)地產(chǎn)的高速發(fā)展，中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)展開新一輪的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　改革開放以來，白溝人以其特有的開拓進(jìn)取精神，興辦起獨(dú)具特色的白溝箱包產(chǎn)業(yè)和服裝服飾產(chǎn)業(yè)，形成了白溝服飾廣場(chǎng)、白溝箱包交易城、白溝國(guó)際箱包城等十多個(gè)特色專業(yè)市場(chǎng)。

　　然而，近年來，國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)形勢(shì)正在發(fā)生巨大的變化，隨著我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)等新形勢(shì)的來臨，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的粗放式經(jīng)營(yíng)模式也開始面臨戰(zhàn)略性調(diào)整，新產(chǎn)業(yè)、新市場(chǎng)、新模式正在為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)，由于商業(yè)地產(chǎn)的高速發(fā)展，中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)展開新一輪的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　他強(qiáng)調(diào)，白溝作為中國(guó)重要的專業(yè)市場(chǎng)名城，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，急需在原有市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，加快提升產(chǎn)業(yè)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、人才隊(duì)伍建設(shè)、終端陳列等各方面的經(jīng)營(yíng)管理水平，學(xué)習(xí)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，提高品牌貢獻(xiàn)率，增加產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)行業(yè)提升。

　　因此，在對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展詳細(xì)調(diào)研后，謝青結(jié)合中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)提出了自己的思路。他認(rèn)為，目前的白溝服裝專業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上，仍然存在零售與批發(fā)糅雜的問題，需要將兩種經(jīng)營(yíng)模式劃分清晰，各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，開辟服裝服飾專業(yè)市場(chǎng)全新格局。

　　首先，要將服裝批發(fā)市場(chǎng)獨(dú)立出來，打造環(huán)渤海地區(qū)服裝服飾集散中心。其次，要大力培育面輔料生產(chǎn)企業(yè)，搶占環(huán)渤海地區(qū)紡織服裝上游市場(chǎng)。再次，要完善商業(yè)業(yè)態(tài)，形成白溝大商貿(mào)集群區(qū)域品牌。最后，在這個(gè)基礎(chǔ)上，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵浒�產(chǎn)業(yè)與服飾產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展�！　�

　　胡寶鋼：延伸價(jià)值鏈，打造“白溝市場(chǎng)城”

　　白溝箱包市場(chǎng)以及服飾市場(chǎng)未來更好地發(fā)展，都要在依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，延伸價(jià)值鏈，提升配套服務(wù)功能，大打文化營(yíng)銷牌。這是本次論壇上，國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)資深運(yùn)營(yíng)專家、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長(zhǎng)胡寶鋼所表達(dá)的觀點(diǎn)。

　　胡寶鋼在演講中表示，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化和國(guó)內(nèi)工業(yè)化進(jìn)程的加速正在對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展造成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)市場(chǎng)目前批發(fā)量減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、網(wǎng)品市場(chǎng)的發(fā)展等因素，都對(duì)專業(yè)市場(chǎng)提出了轉(zhuǎn)型要求。將來的專業(yè)市場(chǎng)，將在集合“展貿(mào)中心 電子商務(wù) 現(xiàn)代物流”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步整合。此前前店后廠的模式將與大物流、電子商務(wù)相互融合，在這種融合趨勢(shì)下，無論是產(chǎn)地型市場(chǎng)還是消費(fèi)型市場(chǎng)的模式都將發(fā)生轉(zhuǎn)換。

　　在這種大形勢(shì)下，胡寶鋼對(duì)白溝服裝服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出幾點(diǎn)建議：從空間發(fā)展來看，白溝需要豐富整體功能。從空間布局上看，白溝未來需要結(jié)合華北城市軸帶基礎(chǔ)條件和資源集中度、組合度，形成白溝若干產(chǎn)業(yè)“軸帶結(jié)合”產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。同時(shí)，要考慮與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)與合作，形成區(qū)域之間商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)的延伸與過渡，強(qiáng)化區(qū)域聯(lián)系。

　　楊大筠：經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，企業(yè)如何盈利

　　作為知名品牌專家，UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠的演講受到參會(huì)觀眾的熱烈歡迎。他在演講開始前這樣提問：今年，你們的生意好做嗎？或者日子更好了嗎？由此，他以優(yōu)衣庫、真維斯等品牌的成功經(jīng)驗(yàn)舉例，揭秘企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期實(shí)現(xiàn)盈利。

　　楊大筠指出，從品牌價(jià)值的現(xiàn)實(shí)生存狀態(tài)來看，存在著關(guān)注“產(chǎn)品價(jià)值”，忽視“品牌價(jià)值”、缺乏抵御市場(chǎng)上升成本的品牌價(jià)值空間，沒有關(guān)注“顧客需求”，過多地專注“制造需求”等現(xiàn)象。

　　他同時(shí)對(duì)被誤讀的品牌價(jià)值觀念進(jìn)行了更正。他指出，決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵有很多重要因素，其中主要在于如何創(chuàng)造“虛擬價(jià)值”。同時(shí)，這種“虛擬價(jià)值”一定要能釋放出產(chǎn)品的“實(shí)際價(jià)值”，才可以成功。如果產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值很低，如LV等奢侈品牌，則要依靠創(chuàng)造“無形感覺”來彌補(bǔ)，這就是著名品牌成功的原因。

　　在楊大筠看來，目前很多中國(guó)企業(yè)都依靠“制造”效益，這些企業(yè)沒有未來，因?yàn)樗�的成長(zhǎng)依靠的是廉價(jià)的勞動(dòng)力和沒有核心技術(shù)的模仿和仿造。隨著消費(fèi)品牌時(shí)代的快速到來，創(chuàng)造具有價(jià)值的強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)當(dāng)成為品牌轉(zhuǎn)型與提升的必然選擇。因此，對(duì)于白溝服裝服飾企業(yè)而言，下一階段要注重對(duì)資金、品牌知名度以及知識(shí)的積累。

　　韓永生：服裝業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)“黑手黨”哲學(xué)

　　楊大筠關(guān)于品牌“虛擬價(jià)值”的觀點(diǎn)，得到了中國(guó)科學(xué)院研究生院管理學(xué)院教授韓永生的認(rèn)同。韓永生擁有多重身份，既是管理學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，又是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、百麗集團(tuán)以及歌力思、秋水伊人等知名企業(yè)的高級(jí)顧問。

　　“我在研究什么行業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力，所謂競(jìng)爭(zhēng)力，就是我們現(xiàn)在把東西賣給客戶，客戶不能和你討價(jià)還價(jià)�！表n永生說，一個(gè)行業(yè)或企業(yè)想塑造真正的競(jìng)爭(zhēng)力，就需要像醫(yī)生或黑手黨一樣，讓客戶不可抗拒，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可模仿。

　　“我們這個(gè)行業(yè)的痛苦是什么？凡是快銷品行業(yè)，要不就是高庫存，還包括高缺貨，一方面缺貨，一方面庫存，好賣的貨供應(yīng)不上，不好賣的貨全在手上。而我們的客戶有兩類，一類是最終消費(fèi)者，一類是經(jīng)銷商，要把生意做好兩個(gè)條件就夠，一是經(jīng)銷商愿意幫你賣，二是客戶愿意買。”韓永生以通俗易懂的語句，闡述了服裝行業(yè)的現(xiàn)狀與瓶頸，并提醒企業(yè)需要建立“決定性的競(jìng)爭(zhēng)能力”。

　　談到白溝服裝服飾產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，他明確指出：過去有形資產(chǎn)創(chuàng)造的價(jià)值占總價(jià)值的60%左右，而現(xiàn)在無形資產(chǎn)創(chuàng)造的價(jià)值占到了60%左右。所以，白溝的箱包及服飾市場(chǎng)未來要善于在挖掘無形資產(chǎn)價(jià)值上下工夫。要?jiǎng)?chuàng)新白溝的價(jià)值，可以挖掘白洋淀文化，把旅游和箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來進(jìn)行。

　　手記：

　　“商業(yè)化?工業(yè)化?城市化?國(guó)際化”，這是白溝特有的城市化路徑�？梢哉f，“白溝現(xiàn)象”這種數(shù)十年前從民間自發(fā)產(chǎn)生的“草根經(jīng)濟(jì)”，是我國(guó)改革開放30年社會(huì)變化的一個(gè)縮影。

　　據(jù)介紹，目前，白溝擁有6000多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌，先后被授予“中國(guó)箱包之都”、“中國(guó)合成革產(chǎn)銷基地”、“中國(guó)產(chǎn)業(yè)集群品牌50強(qiáng)”稱號(hào)。如今，這個(gè)人口僅10萬的小鎮(zhèn)平均每天要接待超過15萬的八方來客，全年5000多萬人次到白溝購(gòu)物和觀光。

　　近年來，隨著白溝迅速崛起為一座新興的商貿(mào)城市，這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群重地開始了從單一產(chǎn)業(yè)向多元經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型步伐。值得記錄的是，自2003年9月26日，白溝服裝城的啟動(dòng)標(biāo)志著白溝繼箱包業(yè)后第二個(gè)產(chǎn)業(yè)的誕生，白溝經(jīng)濟(jì)從此由一元化向多元化邁進(jìn)。經(jīng)過五年來的有序經(jīng)營(yíng)，白溝服裝城在多次升級(jí)改造中，實(shí)現(xiàn)了品牌集聚，市場(chǎng)規(guī)模和檔次得到了大幅度提升。

　　尤其在金融風(fēng)暴導(dǎo)致全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)衰退的背景下，白溝經(jīng)濟(jì)非但沒有萎縮反而呈現(xiàn)出一種彎道超越的發(fā)展“加速度”??2008年10月至2009年5月，4000多名來自香港、廣東、浙江、福建的客商攜投資近50億元的皮革制造、輕紡、服飾生產(chǎn)等項(xiàng)目落戶白溝，使白溝在危機(jī)中獲得發(fā)展機(jī)遇。

　　白溝?白洋淀溫泉城黨工委副書記、白溝鎮(zhèn)黨委書記李洪強(qiáng)在本次論壇上也給予了“新白溝”以更為明朗的未來。他表示：今后，白溝將立足打造“大白溝服裝產(chǎn)業(yè)基地”，將富裕商業(yè)資本投資工業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“大工業(yè)支撐大市場(chǎng)、大市場(chǎng)帶動(dòng)大工業(yè)”的發(fā)展模式，使白溝服裝制造業(yè)實(shí)現(xiàn)從無到有、從小到大、從無牌到有牌再到大牌、名牌的轉(zhuǎn)變。

　　一個(gè)嶄新的白溝將呈現(xiàn)在世人面前。為白溝服裝服飾品牌理清發(fā)展思路，通過對(duì)現(xiàn)有流通渠道的優(yōu)化和企業(yè)管理水平的提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)更好發(fā)揮專業(yè)市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)流通過程中的引擎作用，不僅成為此次論壇舉辦的主旨所在，更為白溝服裝服飾產(chǎn)業(yè)點(diǎn)亮前行方向。

　　不難想象，假使這塊曾經(jīng)產(chǎn)生奇跡的土地，在服裝服飾產(chǎn)業(yè)上同樣能保持“白溝速度”，未來的發(fā)展空間將不可估量。

-- 來源：服裝時(shí)報(bào)