沈永芳：深圳服裝20年蝶變

翻開中國服裝３０年的磅礴畫卷，深圳服裝以其獨有的秀美自成一景。

　　自１９８８年深圳市服裝行業(yè)協(xié)會正式成立，深圳服裝產(chǎn)業(yè)走過了堪稱璀璨的創(chuàng)意２０年。倘若要回顧這２０年來深圳服裝產(chǎn)業(yè)的重要階段與轉(zhuǎn)折，評述深圳服裝在中國服裝發(fā)展進程中所發(fā)揮的作用，權(quán)威發(fā)言人非沈永芳莫屬。

　　作為深圳市服裝行業(yè)協(xié)會常務副會長、秘書長，沈永芳的身影出現(xiàn)在每個有服裝盛事和深圳品牌的地方。她精心策劃了深圳國際時裝周、深圳國際品牌服裝服飾交易會以及女裝設(shè)計大賽等多項活動，有機地捆綁了各方力量，真正做到了“政府、協(xié)會、企業(yè)共同打造深圳服裝聯(lián)合艦隊”的目標，加強了深圳服裝行業(yè)的整體實力。

　　有人曾說，沈永芳是一個充滿斗志、永不言敗的創(chuàng)業(yè)者，以非凡的勇氣和堅定的決心，使深圳服裝產(chǎn)業(yè)以“深圳速度”發(fā)展壯大。實際上，沈永芳更像一個純粹且執(zhí)著的追夢者，并在“發(fā)展深圳服裝區(qū)域品牌，打造國際時尚之都”這個夢想的牽引下，帶領(lǐng)著深圳服裝實現(xiàn)一次次跨越。

　�。玻澳暝瓌�(chuàng)品牌之路

　　記者：深圳服裝在全國乃至世界服裝產(chǎn)中扮演著越來越重要的角色。在您的記憶中，深圳服裝產(chǎn)業(yè)是如何起步的？

　　沈：深圳服裝業(yè)是由“三來一補”起家的，以外銷為主。１９８８年的深圳是一個改革開放的城市，到處充滿著活力，服裝行業(yè)協(xié)會也剛剛成立，我是一名普通工作人員。上世紀８０年代中期，香港及海外制衣業(yè)加快向內(nèi)地遷移，“三資”企業(yè)和“三來一補”企業(yè)在深圳服裝行業(yè)中占了主體地位，并形成了外銷為主的產(chǎn)品經(jīng)銷模式。這種以外銷為主的方式適應了服裝業(yè)自由競爭的需要，而且從當時來看，這種方式對處于起步期的深圳服裝業(yè)而言確實起到了重要作用。

　　大概是１９９５年起，企業(yè)慢慢開始萌生品牌意識，也是從那個時候開始，大家逐漸將眼光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，雖然只是做簡單的夾克衫，但銷路很好。特別是經(jīng)過１９９７年東南亞金融風暴，服裝企業(yè)出口受阻，行業(yè)協(xié)會又大力提倡做品牌，這才有了品牌企業(yè)的成長及轉(zhuǎn)型。

　　記者：在您所經(jīng)歷的這２０年中，印象最深的是哪幾件事？或者說，深圳服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展曾遇到過什么困難？

　　沈：從靠“三來一補”起家，到自創(chuàng)品牌和名牌，打造“服裝之都”、“時尚之都”，深圳服裝業(yè)經(jīng)過了２０年的創(chuàng)業(yè)歷程。實際上，這條摸索做品牌的路并不平坦，有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)成功了。包括行業(yè)協(xié)會也幾經(jīng)風雨，最困難的時候甚至發(fā)不出工資。不瞞你說，我曾經(jīng)有過幾次想要離開的想法。工資拿不到，飯也吃不到，還要留下嗎？直到１９９８年我接任秘書長時，行業(yè)協(xié)會還欠了十幾萬元債務。我當時思想斗爭很激烈，到底要不要干？又該怎么干？很快我就想通了。做好一個行業(yè)協(xié)會，就是做好一個行業(yè)。我有信心也有決心，因為這個行業(yè)有發(fā)展、能做好。

　　我上任秘書長后，通過對周邊市場（包括虎門市場、廣州白馬市場）將近半年時間的調(diào)研，制定了《深圳服裝行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》，首次提出“五名”工程?名師、名牌、名企、名店、名�！　，F(xiàn)在回頭來看所有走過的路，都是按照這個思路的延伸，也就是大力發(fā)展品牌，走好走強品牌之路。比如，以前有很多出口企業(yè)是協(xié)會會員企業(yè)，現(xiàn)在倒過來了，會員企業(yè)的名單里大部分是品牌企業(yè)。可以說，這是行業(yè)發(fā)展的一個縮影。我們要提高附加值，不然中國服裝沒有希望，深圳服裝也沒有希望。

　　單打獨斗難以成功

　　記者：進入新世紀后，深圳服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，涌現(xiàn)了眾多知名品牌及設(shè)計師。那么，在引導企業(yè)走品牌之路方面，行業(yè)協(xié)會有哪些關(guān)鍵舉措？

　　沈：１０年前，東南亞金融風暴后，讓不少服裝生產(chǎn)企業(yè)的老板盯著減少的訂單和倉庫里積壓的服裝愁眉不展，看到這個情況，我就開始思考怎么帶領(lǐng)企業(yè)走品牌之路。

　　當時，我?guī)е�企業(yè)去參加大連服裝節(jié)和北京服博會，深圳企業(yè)參展只有兩三家，展位面積只是一個標準展位，但我沒有放棄過。從最開始的三五個展位到北京服博會上１０００多個展位，從沒有什么經(jīng)驗到整體組團每年策劃一個主題活動，讓業(yè)界見識了深圳服裝的實力和風采。但是，當發(fā)展到１０００個展位時，北京也沒有足夠的展位，于是我想到了自己做展會，給企業(yè)一個更為廣闊、自由的平臺。

　　２００１年，首屆中國?深圳　國際品牌服裝服飾交易會舉辦，這是在市場需求基礎(chǔ)上誕生的，交易會的主題也非常明確，就是給深圳服裝企業(yè)提供一個交易舞臺。這奠定了深圳服裝的走向和一批品牌的茁壯成長。

　�。玻埃埃材�，深圳市政府出臺了《深圳市紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》，將服裝業(yè)列為本市的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，明確提出要加快對深圳服裝產(chǎn)業(yè)的改造步伐，并給予重點扶持。２００３年，首屆“深圳國際時裝周”成功舉辦；深圳市服裝研究開發(fā)中心正式掛牌運營，搭建了服裝業(yè)的公共技術(shù)服務平臺。

　　現(xiàn)在，建設(shè)深圳女裝區(qū)域品牌、打造“深圳時尚女裝之都”，發(fā)展時尚創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)、走可持續(xù)性發(fā)展道路，已成為深圳服裝行業(yè)目前關(guān)注的頭等大事。我還在建議政府建設(shè)一個名牌基地，這個名牌基地是深圳服裝的晴雨表和參考依據(jù)。政府不辦，我也要辦，我一定要把這個基地辦起來。

　　記者：“中國女裝看深圳”已成為業(yè)界共識，也是您近年努力推廣區(qū)域女裝品牌的成果。打造整體品牌的初衷何在？

　　沈：現(xiàn)在深圳有一批知名品牌，比如“歐柏蘭奴”、“藝之卉”、“歌力思”、“杰西”等。其中很多企業(yè)已經(jīng)走過了１０年，這些企業(yè)在１０年中風雨兼程，在這個過程中，已經(jīng)成長起來的企業(yè)越做越好。大家通過不同的手法在延續(xù)品牌故事，也需要更大的平臺宣傳品牌。

　　但是面對激烈的市場競爭，這些企業(yè)也面臨著如何提升的瓶頸。深圳的服裝企業(yè)中，中小民營企業(yè)發(fā)展迅速，成為一支生力軍，但是規(guī)模不大、抗風險能力不強，容易受到單一市場的沖擊。所以，我們決定進行區(qū)域女裝品牌推廣，在服交會上做推廣是第一步，目的是讓深圳女裝走向全國。

　　競爭是殘酷的，大家都要面對。２００８是競爭年、困惑年，但也是發(fā)展年、提升年、擴張年。每個品牌都應該發(fā)出聲音。下一步怎么走，行業(yè)協(xié)會應該怎么引導企業(yè)？品牌企業(yè)在思考，行業(yè)協(xié)會也在思考。

　　中國品牌在資金實力上還是和國際品牌有差距，很多品牌進入中國市場都是１００多億美金，在這種情況下，我們怎么和別人拼？單個企業(yè)再強也拼不過國際大牌�，F(xiàn)在我們在做兩件事情，還不知道能不能成功：一是通過資本讓品牌聯(lián)合上市，上市搞不好是個很困惑的事情，引導企業(yè)走強強聯(lián)合，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合來做大做強。二是幫助企業(yè)完成二次提升，包括企業(yè)文化、品牌創(chuàng)意等。

　　近年來，協(xié)會以展會為橋梁，進一步幫助企業(yè)開拓市場，特別是國外市場，組織企業(yè)赴英國、泰國曼谷、澳大利亞墨爾本等參加了多個外展，幫助更多的深圳服裝企業(yè)走向世界。通過這些活動，深圳服裝的整體形象在全國范圍內(nèi)得到進一步提升。

新聞來源：服裝時報