東莞服裝鞋帽進(jìn)軍東北

期盼已久的長(zhǎng)春市民終于可以在家門口集中目睹東莞服裝鞋帽的風(fēng)采魅力！9月26日上午，“廣東產(chǎn)品全國(guó)行暨東莞名優(yōu)特產(chǎn)品展銷活動(dòng)之東莞品牌服裝鞋帽（東北）推廣周”在長(zhǎng)春市歐亞賣場(chǎng)會(huì)展中心盛大開幕。開幕現(xiàn)場(chǎng)東莞市服裝鞋帽企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共簽下58個(gè)合作項(xiàng)目，合作金額達(dá)215.7億元。

吉林省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)張長(zhǎng)新，長(zhǎng)春市副市長(zhǎng)肖萬民，廣東省經(jīng)貿(mào)委副主任李向明，東莞市政協(xié)主席劉樹基、市人大常委會(huì)常務(wù)副主任張繼雄，副市長(zhǎng)鄧志廣等領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式，兩市服裝鞋帽企業(yè)及經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人共600多人參加了啟動(dòng)儀式。

58個(gè)項(xiàng)目合作金額達(dá)215.7億

9月26日上午，長(zhǎng)春歐陽賣場(chǎng)會(huì)展中心鑼鼓喧天，喜氣洋洋。盡管當(dāng)天的氣溫已低至8攝氏度，但是，東莞服裝鞋帽的到來讓那里洋溢著暖意。據(jù)了解，此次活動(dòng)由長(zhǎng)春市政府、廣東省經(jīng)貿(mào)委員會(huì)和東莞市政府聯(lián)合主辦，東莞市經(jīng)貿(mào)局、長(zhǎng)春市商務(wù)局共同承辦。這也是我市繼“東莞家具??武漢盛夏之旅”之后，東莞名優(yōu)產(chǎn)品展銷活動(dòng)的第二站。

東莞服裝鞋帽業(yè)與長(zhǎng)春市場(chǎng)的“結(jié)緣”始于今年6月份在東莞舉行的廣東省首屆外商博覽會(huì)。通過外博會(huì)，長(zhǎng)春的經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到東莞服裝鞋帽的良好品質(zhì)、信譽(yù)以及開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的決心。經(jīng)過多方洽談，雙方已達(dá)成多項(xiàng)合作事宜。因此，在昨日的開幕式上，特別舉行了東莞市服裝鞋帽企業(yè)代表與長(zhǎng)春當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的簽約儀式，共簽署合作項(xiàng)目58個(gè)，合作金額達(dá)到215.7億元。其中，位于東莞厚街的世界鞋業(yè)總部基地旗下的26家東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟企業(yè)中的21家與東北亞采購商、經(jīng)銷商簽訂了高達(dá)70億的協(xié)議訂單。

近300展位展示“東莞制造”

除了收獲此前的合作成果，此次推廣周的重頭戲當(dāng)然是展會(huì)。從組委會(huì)了解，此次活動(dòng)共有66家企業(yè)攜帶68個(gè)品牌前來參展，其中紡織服裝企業(yè)33家、鞋類企業(yè)26家�，F(xiàn)場(chǎng)共設(shè)有293個(gè)展位，集中展示了東莞“大朗毛紡”、“虎門服裝”、“厚街鞋業(yè)”等具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和區(qū)域品牌形象。展會(huì)批零兼營(yíng)，前期以專業(yè)買家為主，后期則向普通市民免費(fèi)開放。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，毛衣類產(chǎn)品成為此次最受追捧的商品。“這幾件手感不錯(cuò)！”“這些款式還行！”在一家來自大朗的毛紡織企業(yè)展柜前，兩名采購商邊看邊說。正當(dāng)兩位打算詢價(jià)的時(shí)候，前來巡展的大朗鎮(zhèn)委書記尹景輝當(dāng)起了“義務(wù)”推銷員，向采購商推銷起產(chǎn)品和“大朗毛織”的品牌。

“開拓東北市場(chǎng)自然是企業(yè)共同的參展目的�！睋�(jù)主辦方負(fù)責(zé)人介紹，“但是，有的企業(yè)此前都是做外銷，這是第一次進(jìn)入東北市場(chǎng)，此行就是想探探路；有的企業(yè)此行則是為了擴(kuò)大合作，如以純等已經(jīng)在這邊有7家店子了�！睋�(jù)了解，從以往的情況來看，東北一直是東莞服裝鞋帽的內(nèi)銷主市場(chǎng)，此次展會(huì)，就是希望能借助歐亞賣場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力，幫助我市企業(yè)進(jìn)一步打開東北市場(chǎng)，甚至東歐、俄羅斯、韓國(guó)、朝鮮等地市場(chǎng)，打造“東莞服裝鞋帽”區(qū)域品牌。

鏡頭1

珠海觀摩者追到東北學(xué)經(jīng)驗(yàn)

展會(huì)開幕當(dāng)天，前來觀展的大多數(shù)都是展業(yè)賣家，但記者也遇到了一些特殊的“參展者”。一位進(jìn)場(chǎng)的人士告訴大家，他是從珠海市來的，既不是參展商也不是賣家，而是珠海市服裝鞋業(yè)類行業(yè)協(xié)會(huì)的工作人員。

“我這次來的目的，一來是看看東北這邊的市場(chǎng)情況，另外也是來學(xué)習(xí)觀摩一下，看這種推廣周的形式如何操作，是否取得一定的效果。如果效果好，我們珠海的企業(yè)、行業(yè)界也將學(xué)習(xí)東莞組織類似的活動(dòng)，幫助珠海的企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！�

鏡頭2

知名品牌與區(qū)域品牌共舉

知名品牌與區(qū)域品牌并舉，是此次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。參展現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)了不少知名品牌，尤其是虎門服裝品牌，如以純、小豬班納、鉛筆俱樂部等。

此次參展的26家鞋企業(yè)中，有17家企業(yè)來自“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”。他們涵蓋了男鞋、女鞋、童鞋、拖鞋等不同產(chǎn)品類型、檔次的產(chǎn)品，但同時(shí)打著“東莞鞋業(yè)”的品牌，再結(jié)合自身的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行推廣，這成為此次展會(huì)的另類推廣方式�！啊畺|莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟’是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，聯(lián)盟通過統(tǒng)一宣傳、集體亮相、互相補(bǔ)貨、整體配套的形式，推廣”東莞鞋業(yè)“品牌，繼而為東莞鞋企謀劃發(fā)展之路。”世界鞋業(yè)總部基地副總經(jīng)理張鴻介紹，盡管東莞鞋業(yè)的品質(zhì)受到世界的贊譽(yù)，但是鞋業(yè)內(nèi)銷品牌發(fā)展歷史普遍不長(zhǎng)，品牌知名度也有待提高，因此，只有“東莞鞋業(yè)”的區(qū)域品牌打出去了，東莞鞋業(yè)的發(fā)展空間才會(huì)越來越大。

鏡頭3

莞貨扎根東北還需研究市場(chǎng)

來到東北便要適應(yīng)東北市場(chǎng)的需求。據(jù)了解，為適應(yīng)東北市場(chǎng)的需求，參展商挑選參展產(chǎn)品的時(shí)候，特意進(jìn)行了選擇:皮靴、棉靴、毛衣、棉襖等成為此次展會(huì)的主打產(chǎn)品。盡管如此，有觀展商認(rèn)為，東莞產(chǎn)品要扎根東北，還需進(jìn)一步與市場(chǎng)進(jìn)行磨合。

前來尋求代理的參展商焦女士告訴大家，她所在的公司在東北三省已有多年的鞋類代理銷售經(jīng)歷，且多以溫州鞋為主產(chǎn)品。此次參展，就是想找一些東莞的鞋業(yè)品牌，成為其在東北的代理商。

“我們?nèi)�東莞考察過，東莞鞋的確有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。但是東莞鞋子要想在東北扎根，還需要進(jìn)一步研究這邊的市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，如產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)、定價(jià)等，迎合東北的消費(fèi)者。”焦女士說。

-- 來源：東莞日?qǐng)?bào)