服裝尾貨市場：在爭議中成長

　　一說到尾貨，總讓人聯(lián)想到不好的東西。天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場開業(yè)之后，各種各樣的爭議隨之而來。有的說那就是一個舊貨市場，因為“尾”字給人感覺很舊，有些貨品看上去真的很陳舊；有的說那就是洋垃圾，因為有很多外貿(mào)貨品，并且這些衣服有些許瑕疵，都是別人不要了扔掉的垃圾……無論是怎樣的爭議，尾貨市場始終堅持著自己的原則。尾貨市場雖然不是100%的尾貨，市場對尾貨做了嚴格的界定，對尾貨的比例也做了嚴格的限制，尤其是尾貨市場的主流貨品。

　　尾貨也誠信

　　“尾貨”目前還沒有標準的市場定義，卻有頗多爭議。如何讓廠家賣的放心，商戶的行為合法，而消費者的權(quán)益又能得到保障呢？在北京天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)了有這樣三個特殊的委員會??商品質(zhì)量監(jiān)督委員會、市場調(diào)解委員會、消費者權(quán)益保護委員會。商戶們告訴記者，雖然這些委員會偶爾也會讓他們覺得不自在，但是卻在很大程度上提高了商戶的自我約束能力，讓商戶自己主動誠信起來，使其經(jīng)營更加合法化、規(guī)范化，他們挺歡迎的。

　　正是本著這種誠信的品質(zhì)，尾貨市場一步一步的壯大起來。中國人民大學教授、博士生導(dǎo)師黃國雄指出，尾貨是個老問題，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和外貿(mào)剩余產(chǎn)品均屬尾貨；尾貨也是一個新問題，廠家直銷中心和奧特萊斯品牌折扣店都銷售尾貨。尾貨市場是對積壓庫存商品的調(diào)節(jié)，尾貨市場應(yīng)做到“百貨的品牌”和“小商品的價格”，能做到這一點就會受到消費者的歡迎，物美價廉是尾貨市場的生存之本。的確，尾貨市場有它存在的先天優(yōu)勢。北京社科院管理所副研究員楊松指出，尾貨市場作為一種新的商品交易形式，存在機遇也面臨挑戰(zhàn)。

　　北京天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場開業(yè)后不久，北京工商大學經(jīng)濟學院貿(mào)易經(jīng)濟系的研究生團隊就開始著手尾貨市場相關(guān)的行業(yè)標準的編訂工作。他們深入市場，與商戶交流，與消費者交流，與市場管理方交流，無論是平時還是周末，他們仔細傾聽各方的聲音。比如，消費者普遍反映休息的地方比較少，市場衛(wèi)生狀況比較差，進餐的地方也比較少，等等各種問題。這些問題很快通過這個團隊轉(zhuǎn)到了市場方，市場馬上在這些方面進行了改善。

　　不少消費者現(xiàn)在去天蘭天服裝尾貨市場閑逛，都覺得這里的環(huán)境比剛開業(yè)的時候好多了，貨品比剛開業(yè)的那陣還要豐富。逛累了，可以到走廊里坐下休息一會；渴了，可以到各樓層買點水喝；逛到衛(wèi)生間，還有一種淡淡的香味回旋在空氣中。

　　美麗長尾 帶動尾貨市場

　　可以說，2007年是尾貨市場高調(diào)崛起的一年，也是尾貨市場快速成長的一年。從年初全國只有一家服裝尾貨市場到現(xiàn)在的40余家。第一家也就是天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場幾乎成為后來所有服裝尾貨市場的榜樣，它究竟有著怎樣的魅力呢？

　　尾貨市場的高調(diào)崛起引起了業(yè)內(nèi)眾多學者、專家的密切關(guān)注。黃國雄教授就特別關(guān)注，他說：中國人有跟風的習慣，一個人做好了，大家跟著做，于是遍地開花，進入惡性競爭，最后形成幾敗俱傷。對于尾貨市場，從一開始就研究它的發(fā)展，規(guī)范它的行為，這樣才能更好地保證尾貨市場能夠健康持續(xù)的發(fā)展。

　　北京工商大學經(jīng)濟學院的研究團隊適時提出，尾貨市場的形成機理源自長尾理論。長尾理論是在商品供給極大豐富的豐饒經(jīng)濟和消費者需求日益?zhèn)�性化條件下，隨著新經(jīng)濟出現(xiàn)帶來的商品制造、傳播和選擇成本的降低，供需瓶頸逐漸消失，一些非熱門產(chǎn)品相匹敵的巨大市場。如果把傳統(tǒng)商店里銷售的熱門主流產(chǎn)品看作“短頭”，那聚合起來的“利基”產(chǎn)品就形成了一條“長尾”，而且是有巨大利潤源的“美麗長尾”�；�于此，尾貨是形成長尾的利基產(chǎn)品，尾貨市場就是長尾市場。首先，我國服裝市場早已進入買方市場，產(chǎn)品種類極大豐富，供求關(guān)系符合“豐饒經(jīng)濟”的前提；其次，消費個性化使服裝“利基文化”形成，服裝市場進入“選擇的天堂”；再次，服裝尾貨成本低，降低了“搜索成本”；最后，服裝有著特定的生命周期形式。

　　其實，尾貨市場是實踐和理論并舉，尾貨市場的創(chuàng)新為理論研究提供了基礎(chǔ)，長尾理論為尾貨市場的深入拓展提供了理論依據(jù)，“美麗長尾”讓人看到尾貨市場的巨大空間。如今，天通尾貨市場、回龍觀尾貨市場、通州梨園服裝尾貨工廠店等十余家尾貨市場已經(jīng)遍布京城各地。其實，尾貨市場的實踐是與理論探索一起成長起來的，現(xiàn)已成為消費者逛街淘寶的好去處。

　　長尾商機 壯大網(wǎng)購群體

　　“尾貨”一詞悄然火爆的同時，也帶來了無限的商機。

　　近年來，隨著國際貿(mào)易摩擦的加劇、人民幣的升值，相關(guān)技術(shù)壁壘和檢測標準的出臺，給紡織服裝的出口帶來了很多障礙。而內(nèi)銷此時發(fā)揮了很大的作用。由于種種原因，山東一家專做服裝貼牌生產(chǎn)的企業(yè)百余萬件服裝無法出口，庫存堆積如山，生產(chǎn)已經(jīng)不能進行下去，但是還要解決工人的工資，工廠的日常維持，這可愁壞了老板。當一個專做尾貨的商戶上門表示愿意以現(xiàn)金拿下這些庫存時，老板喜上眉梢，很爽快的給了一個打包價。同時，商戶們還表示，做尾貨生意不能只瞄準一家或者幾家服裝企業(yè)，要廣撒網(wǎng)，廣撈魚，多方出擊，準確把握市場信息。因為渠道多，才能保證貨品充足。據(jù)了解，尾貨市場中有的攤位品牌數(shù)量已經(jīng)超過100個了。

　　尾貨市場的貨品很豐富，不論什么時候去，都能買到一年四季的衣服。雖然貨品很豐富，但是有的卻很稀有。也許你這次看到的衣服，下次就沒有了。常常去尾貨市場淘貨的阿玲就很果斷，一旦看到自己滿意的東西，馬上就能買下，因為下一次機會太遙遠了。阿玲很喜歡逛街，也很喜歡淘貨，時不時的就到網(wǎng)上去曬曬最新淘來的寶貝，已經(jīng)培養(yǎng)了相當數(shù)量的粉絲群了。去年，阿玲在淘寶網(wǎng)開了一家店，里面賣的就是外套、小衫、小裙以及配飾，開張之日就受到粉絲的熱捧。阿玲說，這得益于尾貨市場，正是在尾貨市場淘到的這些性價比很高的貨品，自己的網(wǎng)店才能不斷壯大。像阿玲這樣的淘貨一族，在尾貨市場還有很多。

　　忙碌的工作，令很多精英一族沒有更多的閑暇時間去逛街，他們更愿意去網(wǎng)上淘一些實惠的東西，甚至衣服。佳佳就是其中一員，去年她只在網(wǎng)上買各種各樣的書，時不時的和朋友交流下網(wǎng)上購物，慢慢的發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上買衣服特別實惠，尤其是外貿(mào)的衣服（起初，她不太清楚自己買的有時候其實就是尾貨）。有一次，她在網(wǎng)上看到了一件BURRBERY的T恤很不錯，價格超乎想象的低，于是他就嘗試定了一件給自己的老公，看到T恤真的不錯，并且和真正的品牌貨別無二致，她馬上又定了4件。她說，與其自己要開車去尾貨市場，到了市場還要找地方停車，停完車之后還要到市場去一件一件的挑選，這個時間成本太高了，還不如自己直接點擊網(wǎng)絡(luò)，搜索看中要買的貨品就直接下訂單，這才是真正的經(jīng)濟實惠，何樂而不為呢！
尾貨市場的商戶從廠家發(fā)現(xiàn)商機，這些網(wǎng)上的小老板們從尾貨市場發(fā)現(xiàn)商機，精英一族從網(wǎng)上找到了淘寶的樂趣。

　　將尾貨市場進行到底

　　隨著服裝尾貨市場的繁榮興起，相關(guān)的尾貨市場也在不斷開發(fā)。就在北京天蘭天服裝批發(fā)尾貨市場的不遠處，一家鞋業(yè)尾貨市場也已開業(yè)。有關(guān)人士透露，最近，一個營業(yè)面積達1萬平方米的大型鞋類尾貨市場正在籌備之中，只是消息還沒有對外公開發(fā)布，商鋪基本已經(jīng)全部預(yù)定出去。

　　中國奧特萊斯創(chuàng)始人萬文英表示，近來一直在研究尾貨市場。她認為奧特萊斯也是一種尾貨市場，但是奧特萊斯和國內(nèi)興起的尾貨市場還是有區(qū)別的。奧特萊斯對國際名牌的比例是有一定之規(guī)的，而尾貨對名牌是沒有檔次要求的。同時，她對尾貨市場的實踐創(chuàng)新與理論研究給予了莫大的肯定。并認為尾貨市場的潛力是非常大的，殷切希望尾貨市場能夠走向規(guī)范，越做越大。

　　對尾貨市場關(guān)注已久的黃國雄教授對尾貨市場提出了四點要求。一是嚴格準入條件；二是疏通進貨渠道，建立穩(wěn)定關(guān)系；三是注意質(zhì)量問題，既包含商品質(zhì)量又包含環(huán)境安全；四是發(fā)揮價格優(yōu)勢。他表示，尾貨市場還有很大的成長空間，但是這個市場潛力是建立在大家都遵循尾貨市場游戲規(guī)則的基礎(chǔ)上。

　　據(jù)北京工商大學經(jīng)濟學院貿(mào)易經(jīng)濟系主任、教授洪濤博士介紹：關(guān)于尾貨市場的創(chuàng)新研討會已經(jīng)舉辦了三次。每次他的團隊都有很大的收獲，每次與會的專家、學者、市場管理者、商戶都能提出很多新觀點、新建議來。尤其是不久前的第三次創(chuàng)新研討會，可以說給他們的編訂工作帶來突破性的進展，他們將結(jié)合這次研討會各位專家、學者提出的建議和意見進行修改完善尾貨市場的相關(guān)標準，并適時推出。同時，希望聯(lián)合現(xiàn)有的尾貨市場，展開行業(yè)自律，規(guī)范尾貨市場的經(jīng)營與開發(fā)，大力推動尾貨市場健康穩(wěn)定的發(fā)展。

新聞來源：紡織商業(yè)周刊