外貿(mào)服裝企業(yè)做工廠內(nèi)貿(mào)企業(yè)做公司

在日前舉行的2009“中國?金壇服裝出口高層論壇”上，中國紡織經(jīng)濟研究中心主任孫淮濱的一句話讓我感受頗深。他說：“外貿(mào)企業(yè)就是做工廠，內(nèi)貿(mào)企業(yè)就是做公司。”

仔細想一想，就是這個道理。無論是做外貿(mào)、還是內(nèi)貿(mào)，只要一直堅持做下去就是勝利，不能因為遇到一點點困難“掉頭”就走，否則哪一塊市場都做不深、做不大。外貿(mào)企業(yè)尤其要選擇適應自身企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的體制，不要受一時的外界波動影響而轉(zhuǎn)變既定方向和目標，要堅定信念、矢志不移地走下去，才能看到新的希望和曙光。當然，靈活多變的思維才能擺脫外貿(mào)體制的先天不足，也是他們自主改變命運的核心所在。

具體而言，對于實力較強的企業(yè)，應主動開拓并培育新興市場、主攻大容量市場；而一些實力相對較弱的企業(yè)，應尋找機遇，利用自身優(yōu)勢，找準突破口，比如集中精力向大企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)動進攻。對于中小企業(yè)而言，再強大的競爭對手也難免存在不足，其產(chǎn)品或服務不可能面面俱到，如果這些不足又正是自己的優(yōu)勢所在，那么，中小企業(yè)就有機會贏得一部分客戶的訂單，奪取局部市場上的優(yōu)勢地位。

當然，外貿(mào)出口企業(yè)無論強與弱，要在國際競爭中獲得一席之地，還必須主動發(fā)揮自身優(yōu)勢、積極應對不斷變化的市場環(huán)境。比如設計開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量等等，同時努力改變以價格競爭為主的模式，轉(zhuǎn)向以高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務取勝。這樣才能順應國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢，在國際服裝貿(mào)易中真正占有有利地位。

讓人欣慰的是，晨風、東渡等企業(yè)正通過擴大生產(chǎn)基地、招兵買馬、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等一系列措施來應對經(jīng)濟危機。這讓我們深深地感受到：他們的內(nèi)心力量是如此的強大，并沒有被金融危機壓倒，而是迎難而上，其積極的應對策略值得借鑒，其精神和魄力更值得敬佩。

晨風董事長尹國新在論壇上說：“我們要把加工行業(yè)做到底，做成世界一流的加工廠。”這句話，讓在場的所有人信心倍增。

-- 來源：紡織服裝周刊