危中有機 服裝品牌創(chuàng)新四大條件淺析

目前“金融風(fēng)暴”仍是大家關(guān)注的一個話題，在全球經(jīng)濟體受到不小的震動的同時服裝行業(yè)一樣也未能幸免，人人自危，甚至可以用恐慌來形容。不過現(xiàn)在這種恐慌感已漸漸淡去，經(jīng)歷了“金融風(fēng)暴”的洗禮，服裝行業(yè)重新洗牌，該倒閉的品牌企業(yè)已經(jīng)倒閉(其實大部分都是自身原因)，經(jīng)受住考驗的企業(yè)生存下來，他們開始思考如何減少金融危機帶來的影響與損失，更好地把握機遇與商機。

更有遠見者，已經(jīng)在準(zhǔn)備如何在下次高峰期(相信中國會是最早恢復(fù)的國家，也是啟動下波發(fā)展齒輪的國家)讓品牌飛躍發(fā)展，成為新一代的領(lǐng)導(dǎo)者；歷史告訴我們，現(xiàn)在的知名企業(yè)都是從30年代的大衰退時期起步發(fā)展的，更值得注意的是，我們或許能在這次“金融風(fēng)暴”幸存下來，但如果沒有與時俱進，可能會消失在下一波新形勢浪潮中。

服裝行業(yè)的新形勢

市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國

金融風(fēng)暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市場。

洋品牌影響力逐漸降低

中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機會！至于與洋品牌合作方面，我們也從過往的不惜代價“求洋”，到意識到未來的市場是在中國！我們最少會處于對等的談判地位。

品牌本身要具備全方位的能力

新形勢下的成功品牌不能像過往只靠單一優(yōu)勢(如設(shè)計好)就能成功。一個品牌真正成功必須具備綜合條件，任何品牌的塑造都是一個系統(tǒng)工程，涵蓋了：品牌定位、開發(fā)設(shè)計、品牌推廣、渠道建設(shè)、經(jīng)營模式、終端形象，視覺營銷以至規(guī)范管理都必需具備,缺一不可。

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為新力量，在服裝行業(yè)里將占重額

過往的外銷企業(yè)也有做品牌，金融風(fēng)暴后，更多外銷企業(yè)希望或被迫地去做品牌，但往往因不懂如何做品牌導(dǎo)致很少有成功例子。所以成功的服裝品牌企業(yè)也沒有重視這些競爭對手。外銷企業(yè)所以做品牌容易失敗，主要是我們把做品牌當(dāng)作做外銷生產(chǎn)，以為只要投資，后面就有回報;他們誤解了雖然都是做服裝，但外銷是生產(chǎn)服裝，做品牌重在銷售服裝，提高品牌的附加值！但這些外銷企業(yè)背后都有雄厚的資金，若能從失敗中吸取經(jīng)驗，加之愿意學(xué)習(xí)，亦會逐漸掌握做品牌竅門，到時品牌爆發(fā)力也是不可估量的，說不定在未來企業(yè)品牌市場也會占有重要的位置。

渠道深化與更多元化

專業(yè)市場將從單純的業(yè)主角色轉(zhuǎn)換為服務(wù)提供者，品牌推廣者以至培養(yǎng)支持者的角色。百貨商場依然是服裝品牌消費的主要地方，但由于欠缺差異性以至打折頻繁，大大影響供應(yīng)商，及自身的利潤，百貨商場要回歸本位，從分組變回采購商，從品牌淘汰制到認準(zhǔn)品牌長期合作；重新思考自身的優(yōu)勢定位，走出一條具有自身特色的持續(xù)發(fā)展之路。購物中心的逐漸成熟將成為渠道中具有重要影響力的一個環(huán)節(jié)，也會逐漸改變消費者的購物習(xí)慣。網(wǎng)上購物方與為艾，待成熟期一旦爆發(fā)，會極為速度的增長。當(dāng)然我們絕不能忽視加盟商這一環(huán)節(jié)，他們主導(dǎo)了終端市場，而且在經(jīng)營中累計了一定的經(jīng)驗及資金，說不定將來會成為目標(biāo)品牌的代理商或品牌經(jīng)營者。

創(chuàng)新～走出困境與準(zhǔn)備飛躍的良藥

過往我們在談應(yīng)否創(chuàng)新，現(xiàn)在是不創(chuàng)新就沒出路！

創(chuàng)新就要變化甚至變革，變需要有據(jù)而變

創(chuàng)新必須具備的四大的條件：智慧、勇氣、交流、氛圍。

創(chuàng)新需要智慧

創(chuàng)新不是拍腦袋小點子，而是真正能突破現(xiàn)有環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢及贏得市場的新方法。研究新的技術(shù)，新的渠道，為開拓市場服務(wù)。技術(shù)創(chuàng)新必須關(guān)注消費者體驗，只有適應(yīng)消費需求的技術(shù)創(chuàng)新才為消費者所關(guān)注和重視，這種創(chuàng)新才有存在的價值和推進的意義。

企業(yè)發(fā)展不是靠小聰明，企業(yè)還需要學(xué)習(xí)，研究，咨詢專業(yè)人士建議。許多企業(yè)沒有形成定期梳理的經(jīng)驗，吸納新知的自覺性，看得見的利益往往要比看不到的價值更有驅(qū)動性。

現(xiàn)在相當(dāng)一部分企業(yè)家已經(jīng)意識到專業(yè)人士的重要性，開始聘請專家顧問作咨詢指導(dǎo)。很可惜，在企業(yè)治療中，中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選擇了“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的西藥單，卻對“整體調(diào)養(yǎng)”的中醫(yī)良方置若罔聞。應(yīng)多聽取專家的整體建議，而不是只希望從中獲得當(dāng)前問題的解決方法。

創(chuàng)新需要勇氣

最難是突破固有模式，突破現(xiàn)有框架，很多很好的創(chuàng)意被封殺于“不可能”，“以前不是這樣！”。不敢于嘗試就斷然否認是不負責(zé)任的表現(xiàn)。往往大膽嘗試，勇于開拓將成為企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點甚至是里程碑。

但有勇氣創(chuàng)新并不是亂下決定，盲目亂闖。正如POLO品牌在每個國家每個城市的店面都請設(shè)計師親自到當(dāng)?shù)亓私庀�費者的生活方式，根據(jù)調(diào)查后的資料，設(shè)計出受消費者歡迎的具有統(tǒng)一風(fēng)格但細節(jié)表現(xiàn)打動人心的門店。達到使顧客進店后都會有親切之感的營銷目的。有根有據(jù)，有的放矢的開拓為企業(yè)的發(fā)展帶來新的生機。

創(chuàng)新需要交流

IT行業(yè)迅猛發(fā)展，其原因是他們業(yè)界愿意相互交流，這也是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的其中一個原因。而相反服裝業(yè)很少交流，擔(dān)心會別學(xué)走經(jīng)驗，變得閉門造車，后才發(fā)現(xiàn)自己離市場越來越遠。近年來我也在積極的做這方面的工作，通過跨地區(qū)服裝行業(yè)交流會及服裝博覽會等機會為全國各地服裝企業(yè)搭建交流平臺。

創(chuàng)新需要氛圍

為什么法國出了那么多設(shè)計師、世界知名品牌，因為你只要坐在香榭大街的咖啡館里，滿街都是著裝有品位的人士經(jīng)過。

因為深圳的女裝企業(yè)大部分設(shè)計總監(jiān)就是很時尚的老板娘，她們堅持做自己喜歡的風(fēng)格，敢于創(chuàng)新，在推廣、營銷等方面做出自己的品位，慢慢就形成了品牌的特征而使消費者接受并喜歡，以至成為忠實顧客。

-- 來源：聯(lián)街網(wǎng)