服裝尾貨市場(chǎng)堪憂 生死兩重天

7月1日起開(kāi)始實(shí)施的《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》(下稱《標(biāo)準(zhǔn)》)被看成是拯救尾貨市場(chǎng)的“救命稻草”。

　　然而，這一期許能否實(shí)現(xiàn)尚存懸念。

　　起步僅兩年多的尾貨市場(chǎng)如今正匆忙進(jìn)入發(fā)展瓶頸期：尾貨商場(chǎng)盲目跟風(fēng)，一批尾貨市場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)；尾貨貨品不純，尾貨商品僅占所售商品的30%甚至更少??尾貨市場(chǎng)走在了倒閉還是重生的十字路口，行業(yè)內(nèi)部亟需整頓。

　　雖然《標(biāo)準(zhǔn)》的支持方是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委和商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司，《標(biāo)準(zhǔn)》也設(shè)置了諸多關(guān)卡，力圖抬高進(jìn)入尾貨市場(chǎng)的門(mén)檻，但是，由于《標(biāo)準(zhǔn)》是行業(yè)推薦執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)而非強(qiáng)制性執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)質(zhì)性作用飽受質(zhì)疑。據(jù)了解，有關(guān)部門(mén)正在醞釀成立尾貨市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)、尾貨行業(yè)專業(yè)委員會(huì)，試圖避免尾貨市場(chǎng)的曇花一現(xiàn)。

　　倒閉成常態(tài)

　　一些經(jīng)常光顧尾貨市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，一兩個(gè)月前剛?cè)ス溥^(guò)的尾貨市場(chǎng)，下次再去可能就會(huì)吃個(gè)“閉門(mén)羹”。如在北京，據(jù)悉九龍匯川尾貨市場(chǎng)等位于朝陽(yáng)區(qū)、昌平區(qū)的七八家“尾貨”市場(chǎng)已經(jīng)關(guān)閉。

　　這與尾貨概念剛剛流行時(shí)的情形大相徑庭。那是2006年的春天，尾房超市叫賣尾房的高調(diào)讓尾貨概念春風(fēng)得意，直至這年12月底北京首家、華北最大的天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，此后尾貨市場(chǎng)漸成集群之勢(shì)。僅在北京一度就有15家尾貨市場(chǎng)，包括回龍尾貨淘寶城、天通尾貨市場(chǎng)等。

　　在從事加工生產(chǎn)的相關(guān)人士眼中，尾貨早已不是什么新名詞。按照經(jīng)營(yíng)商品的種類不同，可以把尾貨分為服裝、鞋帽、飾品、箱包、家電、手機(jī)、家具、住房等，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的尾貨主要是服裝尾貨。

　　所謂服裝尾貨，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料、來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)的布料私自加工的及國(guó)外退貨但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝，也有一些是檢驗(yàn)不合格退下來(lái)的服裝。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在沒(méi)有金融風(fēng)暴的影響下，我國(guó)近年生產(chǎn)銷往國(guó)內(nèi)外的服裝不少于500億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來(lái)計(jì)算，每年的尾貨量可以說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字。此外，一些國(guó)內(nèi)品牌在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)也出現(xiàn)大量的尾貨，亟需“變廢為寶”，尾貨市場(chǎng)因此應(yīng)運(yùn)而生。

　　但是，在金融危機(jī)造成制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，為何目前尾貨市場(chǎng)卻紛紛倒閉？

　　這與金融危機(jī)的深度衍變不無(wú)關(guān)系。“金融危機(jī)初期，外貿(mào)大幅退單，尾貨會(huì)在短期內(nèi)大量積聚，服裝尾貨貨源大概增加20%左右�！痹�策劃天蘭天、天通苑和回龍觀等尾貨市場(chǎng)的尖點(diǎn)國(guó)際首席策劃人梁吉良表示，今年年初，我國(guó)服裝、鞋帽行業(yè)的出口銳減，京城的尾貨市場(chǎng)出現(xiàn)大量?jī)r(jià)格低廉的外貿(mào)春裝，使得本該滯后1至2年才能進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)尾貨提前上市。我國(guó)承接的部分外貿(mào)服裝大量退單，定牌加工的品牌服裝也減單生產(chǎn)。

　　而到了金融危機(jī)中期，外貿(mào)訂單大量減少，國(guó)內(nèi)的加工廠難以為繼，紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型。浙江海鹽新敏制衣廠產(chǎn)品總監(jiān)周方平今年年初在杭州經(jīng)營(yíng)一家服裝廠，但是外貿(mào)訂單的銳減讓他的服裝廠辦不下去了，“在支撐了半年后，融資貸款都沒(méi)門(mén)路，實(shí)在沒(méi)辦法，只好關(guān)閉了廠子，帶著工人到我原來(lái)的老板這干活”。

　　大量加工廠的倒閉或轉(zhuǎn)型，直接導(dǎo)致了尾貨量減少，國(guó)內(nèi)一些新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)貨源無(wú)法保持穩(wěn)定，只能用大量正貨填充市場(chǎng)，導(dǎo)致其性價(jià)比無(wú)法吸引普通老百姓。

　　“一些新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)既沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，知名度又低，客流自然就會(huì)減少。非尾貨占的份額太大，市場(chǎng)的總體價(jià)格必然會(huì)提升，其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)喪失。”天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)總經(jīng)理曾群海，對(duì)于很多尾貨市場(chǎng)倒閉原因如是解釋。據(jù)調(diào)查，在經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)5000平方米的多數(shù)“尾貨”市場(chǎng)中，尾貨經(jīng)營(yíng)商戶比例不到商戶總數(shù)的35%，濫竽充數(shù)的現(xiàn)象嚴(yán)重。而尾貨經(jīng)營(yíng)商戶比例過(guò)低，導(dǎo)致尾貨市場(chǎng)銷售的商品性價(jià)比難以吸引一般老百姓，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)商戶收入青黃不接，陸續(xù)停止經(jīng)營(yíng)撤離市場(chǎng)。

此外，尾貨本身也有難以克服的缺憾。由于在消費(fèi)文化、消費(fèi)檔次、生活方式和人種上的差異，外銷產(chǎn)品拿到國(guó)內(nèi)銷售，往往存在“水土不服”的情況，“比如專門(mén)給美國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)的牛仔褲銷往國(guó)內(nèi)會(huì)不符合‘國(guó)情’，出口到美國(guó)的女士牛仔褲胯部都比較大，這和美國(guó)女性的身材有關(guān)，而且還存在‘虛榮尺寸’，往往牛仔褲的腰身比實(shí)際標(biāo)明的大一號(hào)，滿足美國(guó)肥胖女性想苗條的心理，這樣的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)出現(xiàn)滯銷在所難免�！敝芊狡秸f(shuō)。

　　但尾貨市場(chǎng)只賣尾貨似乎并不可行，至少目前還沒(méi)有出現(xiàn)只賣尾貨的尾貨市場(chǎng)。梁吉良說(shuō)：“天蘭天的商戶也并非100%的尾貨商，尾貨商大約占了70%-80%。但這個(gè)比例不能再低了，尾貨比例太小最終可能會(huì)導(dǎo)致尾貨市場(chǎng)難以以價(jià)格取勝，終將曇花一現(xiàn)�！�

　　模式細(xì)分是出路？

　　一半是海水，一半是火焰。

　　眾多尾貨市場(chǎng)難以為繼，觸礁撤離；而令人吊詭的是，一些尾貨市場(chǎng)仍然在一年內(nèi)獲得了超過(guò)30億元的銷售額，并依然保持?jǐn)U張姿態(tài)。

　　據(jù)梁吉良統(tǒng)計(jì)，去年夏天至今，北京天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)、天蘭尾貨鞋城、天匯尾貨商城、天通尾貨市場(chǎng)、回龍尾貨淘寶城等八大尾貨市場(chǎng)銷售額已超過(guò)30億，加上品牌尾貨折扣店、庫(kù)房批發(fā)、零散的商戶在內(nèi)銷售額將突破50億。另?yè)?jù)調(diào)查，北京5000平米以上的專業(yè)尾貨市場(chǎng)已超過(guò)15家，今年前四個(gè)月就開(kāi)張了3家以上，目前還有三四家超萬(wàn)米規(guī)模的尾貨市場(chǎng)、淘寶城正在招商。

　　而現(xiàn)有的尾貨市場(chǎng)也在沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐。今年4月30日，打著“名品 低價(jià)”招牌的天蘭尾貨奧特萊斯開(kāi)業(yè)，宣稱價(jià)格比大商場(chǎng)品牌低50%至60%甚至更多。這個(gè)號(hào)稱是“升級(jí)版”的尾貨市場(chǎng)，已有紅豆、鄂爾多斯、恒源祥、喬丹、紳士、花花公子、太子龍、361°、特步、達(dá)芙妮等40余個(gè)國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)駐，同時(shí)買斷了50余家國(guó)內(nèi)二三線品牌獨(dú)家處理折扣庫(kù)存權(quán)。

　　誕生于美國(guó)的“奧特萊斯”(OUT-LETS)英文原意是“出口、出路”的意思，是由工廠店逐漸發(fā)展為專門(mén)銷售過(guò)季、下架、斷碼品牌服飾商品的一種商業(yè)業(yè)態(tài)，又稱品牌直銷購(gòu)物中心。而天蘭尾貨奧特萊斯這種新型尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)，在尾貨行業(yè)內(nèi)部也引起了爭(zhēng)議。爭(zhēng)議集中在這種模式是尾貨市場(chǎng)的升級(jí)還是細(xì)分？

　　“天蘭尾貨奧特萊斯可以說(shuō)是新型模式的探索，也可以稱之為尾貨市場(chǎng)的細(xì)分�！绷杭�良解釋說(shuō)，天蘭尾貨奧特萊斯區(qū)別于傳統(tǒng)攤位市場(chǎng)，這里100%主要經(jīng)營(yíng)品牌商品，廠家和區(qū)域代理商直接鋪貨，非聯(lián)營(yíng)模式，因而比大商場(chǎng)更能爭(zhēng)取最大的折扣空間；此外，執(zhí)行統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一管理等一系列尾貨主體升級(jí)后管理措施。

　　專業(yè)委員會(huì)正在醞釀

　　細(xì)分也好，升級(jí)也罷，《標(biāo)準(zhǔn)》的伺機(jī)而動(dòng)，讓尾貨市場(chǎng)終于進(jìn)入了“標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代”。

　　7月1日起開(kāi)始實(shí)施的《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)尾貨市場(chǎng)的設(shè)施、商品質(zhì)量管理、商品陳列、進(jìn)貨管理提出了具體要求，還要求尾貨市場(chǎng)銷售商品必須滯后于正貨市場(chǎng)以及商場(chǎng)超市渠道，并與正貨市場(chǎng)存在空間的距離。

　　據(jù)介紹，一些品牌服裝公司為了保護(hù)指定代理商的利益，兩年之后才允許庫(kù)存產(chǎn)品流入市場(chǎng)，因此尾貨的款式較正品要陳舊一些，而那些外貿(mào)出口剩余的尾貨，也要半年之后才能進(jìn)入市場(chǎng)。

　　“大家普遍認(rèn)為尾貨市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)新階段，尾貨市場(chǎng)已經(jīng)從探索階段進(jìn)入到發(fā)展階段了�！币恢眳⑴c《標(biāo)準(zhǔn)》制定的北京工商大學(xué)教授洪濤解釋為何在此時(shí)實(shí)施《標(biāo)準(zhǔn)》，“尾貨市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了北京、上海、廣州、南京、常熟五大尾貨中心，鄭州、河北也成立了一些尾貨市場(chǎng)和交易中心。經(jīng)過(guò)六次研討會(huì)的商討，我們對(duì)尾貨以及尾貨市場(chǎng)創(chuàng)新與規(guī)劃及發(fā)展形成了比較成熟的理論。簡(jiǎn)言之，尾貨市場(chǎng)在理論和實(shí)踐上已經(jīng)成熟，所以我們適時(shí)出臺(tái)并于7月1日起實(shí)施這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)�！�

但《標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施并非如想象中一帆風(fēng)順，因其是行業(yè)推薦執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)而非強(qiáng)制執(zhí)行，其實(shí)質(zhì)性作用一直眾說(shuō)紛紜。

　　“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給兩年來(lái)一直‘自行其是’的尾貨市場(chǎng)定下了‘規(guī)矩’�！眳⑴c《標(biāo)準(zhǔn)》制定的梁吉良說(shuō)，因?yàn)椤稑?biāo)準(zhǔn)》對(duì)尾貨市場(chǎng)前期的商圈定位、商品定位、服務(wù)管理、貨品、貨源、物流、信息、平臺(tái)都做了規(guī)定。

　　“《標(biāo)準(zhǔn)》的意義很大。”洪濤分析了《標(biāo)準(zhǔn)》的作用，“《標(biāo)準(zhǔn)》界定了什么是尾貨，什么是尾貨市場(chǎng)，并且對(duì)經(jīng)營(yíng)、管理、設(shè)施都提出了相應(yīng)的要求，也避免了尾貨市場(chǎng)盲目的發(fā)展和尾貨概念的濫用。盡管是行業(yè)推薦執(zhí)行，但是對(duì)尾貨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理者仍然有約束作用。”

　　但僅有《標(biāo)準(zhǔn)》這個(gè)“金箍咒”似乎還并不能完全約束尾貨市場(chǎng)，參與《標(biāo)準(zhǔn)》制定的商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司標(biāo)準(zhǔn)處處長(zhǎng)胡劍萍表示，尾貨行業(yè)仍舊呼吁建立尾貨市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)，以推動(dòng)該標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)文英也透露，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)開(kāi)始醞釀成立尾貨市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)郭冬樂(lè)則認(rèn)為，尾貨市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，也可以考慮建立行業(yè)協(xié)會(huì)，這樣有利于更好的貫徹執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，更好地研究尾貨市場(chǎng)的發(fā)展。

　　但洪濤和梁吉良均表示單獨(dú)成立一個(gè)尾貨行業(yè)協(xié)會(huì)可能性較小，“我覺(jué)得成立一個(gè)尾貨商會(huì)是比較好的選擇，”梁吉良說(shuō)，“現(xiàn)在尾貨市場(chǎng)有幾個(gè)不等，規(guī)模不等，檔次不等，商戶資源也不統(tǒng)一。你開(kāi)你的，我開(kāi)我的。如果長(zhǎng)此以往，尾貨概念會(huì)逐漸淡化、混淆，體現(xiàn)不了尾貨這一創(chuàng)新模式。尾貨商會(huì)會(huì)實(shí)現(xiàn)信息共享、貨源共享，但這個(gè)商會(huì)一定不能以營(yíng)利為目的�！�

　　洪濤透露，“我們計(jì)劃成立一個(gè)尾貨行業(yè)專業(yè)委員會(huì)，已經(jīng)醞釀很久了，現(xiàn)在基本成熟。這個(gè)委員會(huì)會(huì)把尾貨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者和商戶集合起來(lái)，大家一起討論問(wèn)題，解決問(wèn)題。而且《標(biāo)準(zhǔn)》每?jī)扇�年要進(jìn)行修正或完善，也需要有機(jī)構(gòu)或組織來(lái)完成這個(gè)工作�！�

　　觀察：

　　尾房市場(chǎng)的前車之鑒

　　早在2006年3月，尾貨市場(chǎng)的先行者??七彩尾房超市就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)身。據(jù)媒體報(bào)道，七彩尾房超市試營(yíng)業(yè)首日就迎來(lái)5000多人，其火爆程度令人咂舌。而如今，尾房超市這個(gè)概念不僅未成氣候，而且漸成銷聲匿跡之勢(shì)。

　　尾房超市之所以只是一個(gè)“春天的故事”，原因在于雖然七彩集團(tuán)高調(diào)保證其有充足的房源，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，尾房的絕對(duì)數(shù)量本來(lái)就不多。“鏈家地產(chǎn)”統(tǒng)計(jì)顯示，在北京的存量房中，尾房還不到1%；在北京增量房的銷售中，也不到10%。而且尾房的產(chǎn)權(quán)關(guān)系一般都很復(fù)雜，本身就很難進(jìn)入交易市場(chǎng)。

　　此外，七彩尾房超市的人員強(qiáng)調(diào)，性價(jià)比高的房子才是好房子，但是，有業(yè)內(nèi)人士指出，性價(jià)比高的房子并不就是便宜的房子。消費(fèi)者不應(yīng)從性價(jià)比這個(gè)角度對(duì)尾房產(chǎn)生期待。

　　房源和性價(jià)比之困，讓尾房超市難以“笑到最后”。

　　值得慶幸的是，從尾房到服裝尾貨，尾貨市場(chǎng)內(nèi)部一直在滋生新的產(chǎn)品種類和銷售模式來(lái)加速行業(yè)的更新?lián)Q代。

　　據(jù)著名木塑地板技術(shù)專家汪斌預(yù)測(cè)，隨著房屋銷售未見(jiàn)大幅度起色，地板市場(chǎng)出現(xiàn)供大與求的狀況，出口產(chǎn)品大量積壓，一種新的尾貨種類??地板尾貨市場(chǎng)即將悄然登場(chǎng)。

-- 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊