淺析服企不做品牌做批發(fā)之怪現(xiàn)象

時(shí)下，有不少在商場(chǎng)中做品牌、做形象的服裝公司逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)市場(chǎng)。產(chǎn)品還是以前的產(chǎn)品，為什么做批發(fā)就比做品牌好。特別是在紡織振興規(guī)劃出臺(tái)的利好環(huán)境下，是什么原因讓服裝企業(yè)“放下架子”進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)呢？

據(jù)筆者了解，一般商場(chǎng)的結(jié)賬周期為45天，相比之下，批發(fā)市場(chǎng)卻是每天都可以見(jiàn)到錢(qián)。同樣多的錢(qián)，在商場(chǎng)周轉(zhuǎn)1次，在批發(fā)市場(chǎng)中可以周轉(zhuǎn)4?7次。這樣一來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)提高了企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，加快了現(xiàn)金流動(dòng)，能為企業(yè)掙更多的錢(qián)。

不少中小企業(yè)產(chǎn)品不錯(cuò)，在商場(chǎng)中銷售得也不錯(cuò)，可就因?yàn)樯虉?chǎng)的結(jié)賬周期太長(zhǎng)，在商場(chǎng)中銷售得越好反而越難經(jīng)營(yíng)，后來(lái)才不得不采取進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的方式來(lái)解決問(wèn)題。由此可見(jiàn)，并不是服裝企業(yè)不愿意做品牌，而是在商場(chǎng)中做品牌、做形象成本太高，特別是對(duì)于資金并不充裕的中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)確實(shí)不是一條理想的渠道。

因此，為了順應(yīng)服裝企業(yè)做品牌的期望，近年來(lái)，眾多的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)積極展示“品牌孵化”功能。服裝專業(yè)市場(chǎng)和服裝企業(yè)的“聯(lián)姻”使得人們對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化有了新的認(rèn)識(shí)。

目前，我國(guó)共有近6萬(wàn)個(gè)紡織服裝品牌。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，每個(gè)生產(chǎn)廠商都想使自己的品牌成功，以此來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，為自己迎來(lái)滾滾收益。然而遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中大部分紡織服裝品牌都處于默默無(wú)聞的狀態(tài)，甚至于處在為求得生存而掙扎的尷尬境地。

造成這種情況的原因除了某些企業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題外，最重要的原因就是企業(yè)自己通過(guò)做終端而提升品牌的投資太大，始終缺少一個(gè)使其破殼而出的“孵化器”。因此，專業(yè)市場(chǎng)力圖成為“企業(yè)投資成本最低、專業(yè)市場(chǎng)招商效果最佳”的專業(yè)市場(chǎng)品牌孵化的雙贏聯(lián)盟。

綜上所述，服裝專業(yè)市場(chǎng)正逐漸成為服裝企業(yè)樹(shù)立品牌形象、最廣品牌的最佳渠道。服裝的品牌形象是通過(guò)消費(fèi)者的認(rèn)可建立起來(lái)的，因此，服裝專業(yè)市場(chǎng)要開(kāi)始重視一直為其所不齒的零售業(yè)務(wù)。

雖然零售業(yè)務(wù)對(duì)拉動(dòng)整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的總體銷售額的作用并不明顯，但對(duì)于品牌時(shí)代的專業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，零售的人流是評(píng)價(jià)品牌專業(yè)市場(chǎng)的重要指標(biāo)之一。在專業(yè)市場(chǎng)的品牌建設(shè)中，零售對(duì)提升品牌在大眾中的知名度來(lái)說(shuō)有極大的幫助。通過(guò)零售確實(shí)可以使市場(chǎng)品牌更完整，尤其像北京、上海、武漢、沈陽(yáng)等一些集散型專業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)零售，不失為一條品牌之路。

有鑒于此，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)在不斷提升硬件環(huán)境、文化建設(shè)、營(yíng)銷手段、誠(chéng)信管理的同時(shí)，要開(kāi)始關(guān)注終端市場(chǎng)的建設(shè)。

一、擴(kuò)大市場(chǎng)零售的比重。通過(guò)改善商業(yè)環(huán)境，建立與零售商城相一致的配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)從“批發(fā)市場(chǎng)”向“批零市場(chǎng)”繼而向“零批市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。

二、直接改變傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)單一的平臺(tái)作用，通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)的平臺(tái)下移，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)向零售終端滲透??平臺(tái) 終端。

可見(jiàn)，專業(yè)市場(chǎng)正在逐步摘掉“廉價(jià)”的帽子，成為服裝品牌的服務(wù)平臺(tái)。專業(yè)市場(chǎng)在孵化品牌的同時(shí)，也孵化了專業(yè)市場(chǎng)自身的品牌，在獲得自身重構(gòu)的同時(shí)，也為專業(yè)市場(chǎng)拓展了新的空間。

國(guó)家在紡織振興規(guī)劃中提出，我國(guó)從紡織大國(guó)向紡織強(qiáng)國(guó)發(fā)展，要在市場(chǎng)的開(kāi)拓、技術(shù)水平的提升、產(chǎn)業(yè)鏈條的整合、自主品牌的創(chuàng)建等入手。加強(qiáng)服裝專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，將有效推動(dòng)自主品牌的發(fā)展。

-- 來(lái)源：中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)