陜西女褲自成一派快速發(fā)展的“秘密”

中國女褲業(yè)的產業(yè)格局一向從面料和地域上區(qū)分，并由此產生南方的“牛仔休閑”和中原的“化纖經典”。

就地域來講，南方的“牛仔休閑”風格涵蓋廣州、杭州、株洲等地，這其中由于廣州在單品女褲里起步最早，品牌最多，生產基地相對集中，所以較具代表性，最先開創(chuàng)中國服裝業(yè)單品女褲的先河；而中原的“化纖經典”風格包括鄭州、北京、石家莊等地，這其中鄭州因為物流便捷，四通八達，又最早摸索出以化纖面料自成體系的風格，所以在短短五年內成就地方產業(yè)，并衍生一大批女褲品牌和諸多的產業(yè)孵化器。

陜西女褲最早始于李家村，與其他各地的城中村作坊一樣，大量的仿制各地的名牌暴款，以賺取利潤。2002年，鄭州女褲品牌開始進軍西北，部分品牌在市場開拓的過程中取得了良好的成績，尤其是夢舒雅，陜西本土一些意識超前的商家開始有意復制此類模式，歌瑤等品牌即是在此時開始有萌芽狀態(tài)。

但是由于一開始思路不清晰，只為最初原始資金的積累，對于品牌的進一步發(fā)展和營運并沒有明確的認識，所以也談不上戰(zhàn)略，只是比李家村的加工多了個注冊名稱而已，產品的風格和思路完全沿襲鄭州的路線，以更低的成本獲取回報。

2005年，鄭州的女褲品牌在全國勢頭強勁，與廣州女褲基本抗衡。而西北市場更是所有鄭州女褲的首選戰(zhàn)場，無論批發(fā)中心還是下屬地縣級市場，不斷上演各種形式的商戰(zhàn)，各個品牌除了面對來自同一區(qū)域同一派別的競爭還要應付廣州女褲的網絡擴張。

“歌瑤”在這種夾縫里堅持自己的產品路線，低調而平穩(wěn)的生存，并由此帶動了本土一些其他女褲生產商，如丑陋、木一、莊麗等，這些品牌弱勢而保守，在最初的經營過程中，更多的都是強調自身的積累，在積累過程中，不知不覺形成一定的規(guī)模和影響力。

2007年，在占領全國70%的省份市場之后，“歌瑤”以陜軍女褲領軍品牌的姿態(tài)，出現(xiàn)在行業(yè)內各類媒體，由此中國女褲產業(yè)里，出現(xiàn)“陜派”女褲的概念。

2008年3月，陜西省服裝協(xié)會和陜西省商業(yè)聯(lián)合會對本土所有服裝品牌進行嚴格甄選，推出了“陜西省十大服裝品牌”，僅女褲品牌榮膺比例就近30%，歌瑤、丑陋、木一皆榜上有名。

“陜派”女褲的代表歌瑤，被譽為行業(yè)的一匹“黑馬”??不僅業(yè)績和美譽度節(jié)節(jié)攀升，在風格和定位上更是獨具一格，精準明確：時尚之中不乏嚴謹之處，經典之中不失唯美情結，品質工藝上，整合了廣州女褲和鄭州女褲之長。雖然地處西北，款式開發(fā)及制作工藝卻能與廣州同步，并在產品線完善之后，將價格策略和市場策略直接定準中高檔消費群體，彌補了單品女褲格調不高的缺憾，為挑剔的主流消費女性增加了品位和時尚的選擇空間。

面料輔料的選取上，大量采用高科技元素以滿足消費者對環(huán)保和健康的需求，并結合平民女褲和國際前沿資訊，充分挖掘細節(jié)，將可以利用的一切元素融入，打造視覺和感覺的盛宴：金色的拉鏈頭、鉑金的紐扣、耀眼的水鉆、唯美的繡花、面料的光澤感及質感，均體現(xiàn)出很強的實用理念，將低調的奢華以及典雅的尊貴柔和地融入產品中。

服裝一向和時尚前沿的南方城市以及北京、上海等大都會關聯(lián)，而西北，總是被視為落后、封閉的地方，女褲更是被廣州鄭州的眾多品牌平分秋色，陜西無論天時地利都無優(yōu)勢，卻能夠在短短4年中快而穩(wěn)的發(fā)展，自成一派，并帶動了區(qū)域產業(yè)，不能不說是中國褲業(yè)的奇跡。

-- 來源：服裝時報