陜西女褲自成一派快速發(fā)展的“秘密”

中國(guó)女褲業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局一向從面料和地域上區(qū)分，并由此產(chǎn)生南方的“牛仔休閑”和中原的“化纖經(jīng)典”。

就地域來(lái)講，南方的“牛仔休閑”風(fēng)格涵蓋廣州、杭州、株洲等地，這其中由于廣州在單品女褲里起步最早，品牌最多，生產(chǎn)基地相對(duì)集中，所以較具代表性，最先開(kāi)創(chuàng)中國(guó)服裝業(yè)單品女褲的先河；而中原的“化纖經(jīng)典”風(fēng)格包括鄭州、北京、石家莊等地，這其中鄭州因?yàn)槲锪鞅憬�，四通八達(dá)，又最早摸索出以化纖面料自成體系的風(fēng)格，所以在短短五年內(nèi)成就地方產(chǎn)業(yè)，并衍生一大批女褲品牌和諸多的產(chǎn)業(yè)孵化器。

陜西女褲最早始于李家村，與其他各地的城中村作坊一樣，大量的仿制各地的名牌暴款，以賺取利潤(rùn)。2002年，鄭州女褲品牌開(kāi)始進(jìn)軍西北，部分品牌在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中取得了良好的成績(jī)，尤其是夢(mèng)舒雅，陜西本土一些意識(shí)超前的商家開(kāi)始有意復(fù)制此類模式，歌瑤等品牌即是在此時(shí)開(kāi)始有萌芽狀態(tài)。

但是由于一開(kāi)始思路不清晰，只為最初原始資金的積累，對(duì)于品牌的進(jìn)一步發(fā)展和營(yíng)運(yùn)并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，所以也談不上戰(zhàn)略，只是比李家村的加工多了個(gè)注冊(cè)名稱而已，產(chǎn)品的風(fēng)格和思路完全沿襲鄭州的路線，以更低的成本獲取回報(bào)。

2005年，鄭州的女褲品牌在全國(guó)勢(shì)頭強(qiáng)勁，與廣州女褲基本抗衡。而西北市場(chǎng)更是所有鄭州女褲的首選戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論批發(fā)中心還是下屬地縣級(jí)市場(chǎng)，不斷上演各種形式的商戰(zhàn)，各個(gè)品牌除了面對(duì)來(lái)自同一區(qū)域同一派別的競(jìng)爭(zhēng)還要應(yīng)付廣州女褲的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。

“歌瑤”在這種夾縫里堅(jiān)持自己的產(chǎn)品路線，低調(diào)而平穩(wěn)的生存，并由此帶動(dòng)了本土一些其他女褲生產(chǎn)商，如丑陋、木一、莊麗等，這些品牌弱勢(shì)而保守，在最初的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，更多的都是強(qiáng)調(diào)自身的積累，在積累過(guò)程中，不知不覺(jué)形成一定的規(guī)模和影響力。

2007年，在占領(lǐng)全國(guó)70%的省份市場(chǎng)之后，“歌瑤”以陜軍女褲領(lǐng)軍品牌的姿態(tài)，出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)各類媒體，由此中國(guó)女褲產(chǎn)業(yè)里，出現(xiàn)“陜派”女褲的概念。

2008年3月，陜西省服裝協(xié)會(huì)和陜西省商業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)本土所有服裝品牌進(jìn)行嚴(yán)格甄選，推出了“陜西省十大服裝品牌”，僅女褲品牌榮膺比例就近30%，歌瑤、丑陋、木一皆榜上有名。

“陜派”女褲的代表歌瑤，被譽(yù)為行業(yè)的一匹“黑馬”??不僅業(yè)績(jī)和美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升，在風(fēng)格和定位上更是獨(dú)具一格，精準(zhǔn)明確：時(shí)尚之中不乏嚴(yán)謹(jǐn)之處，經(jīng)典之中不失唯美情結(jié)，品質(zhì)工藝上，整合了廣州女褲和鄭州女褲之長(zhǎng)。雖然地處西北，款式開(kāi)發(fā)及制作工藝卻能與廣州同步，并在產(chǎn)品線完善之后，將價(jià)格策略和市場(chǎng)策略直接定準(zhǔn)中高檔消費(fèi)群體，彌補(bǔ)了單品女褲格調(diào)不高的缺憾，為挑剔的主流消費(fèi)女性增加了品位和時(shí)尚的選擇空間。

面料輔料的選取上，大量采用高科技元素以滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和健康的需求，并結(jié)合平民女褲和國(guó)際前沿資訊，充分挖掘細(xì)節(jié)，將可以利用的一切元素融入，打造視覺(jué)和感覺(jué)的盛宴：金色的拉鏈頭、鉑金的紐扣、耀眼的水鉆、唯美的繡花、面料的光澤感及質(zhì)感，均體現(xiàn)出很強(qiáng)的實(shí)用理念，將低調(diào)的奢華以及典雅的尊貴柔和地融入產(chǎn)品中。

服裝一向和時(shí)尚前沿的南方城市以及北京、上海等大都會(huì)關(guān)聯(lián)，而西北，總是被視為落后、封閉的地方，女褲更是被廣州鄭州的眾多品牌平分秋色，陜西無(wú)論天時(shí)地利都無(wú)優(yōu)勢(shì)，卻能夠在短短4年中快而穩(wěn)的發(fā)展，自成一派，并帶動(dòng)了區(qū)域產(chǎn)業(yè)，不能不說(shuō)是中國(guó)褲業(yè)的奇跡。

-- 來(lái)源：服裝時(shí)報(bào)