虎門--跳出服裝做服裝

　　對(duì)虎門如何走國(guó)際化道路，打造時(shí)尚虎門，我們感到責(zé)任大，壓力也大。我呼吁虎門的設(shè)計(jì)師、企業(yè)家共同來做好這一系統(tǒng)工程，希望國(guó)內(nèi)外的服裝界人才來到虎門一起打造國(guó)際時(shí)尚名鎮(zhèn)。

　　每一屆的國(guó)際性時(shí)尚活動(dòng)，我們都得去看，不僅僅是看款式，更重要的是從中發(fā)現(xiàn)時(shí)尚品牌的流行趨勢(shì)，從中提煉出超前至少一年的流行趨勢(shì)。同時(shí)，還要結(jié)合市場(chǎng)來做。我跑全國(guó)各地，觀察了解服裝市場(chǎng)占我工作時(shí)間的60%。我從品牌、價(jià)格、面料、款式等方面去考察。我以為品牌基礎(chǔ)很重要，品牌是時(shí)尚的標(biāo)志，品牌要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。

　　對(duì)服裝界和時(shí)尚界來說，人才問題首要是設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)。我招來設(shè)計(jì)師，首先要他們到市場(chǎng)部去，感受市場(chǎng)信息，感知市場(chǎng)變化。我以為，不論是設(shè)計(jì)師品牌還是大眾品牌，好與不好，不是設(shè)計(jì)師說了算，而是市場(chǎng)說了算。

　　虎門就是這樣一個(gè)城鎮(zhèn)：走遍大街小巷你似乎看不到時(shí)尚，但是跑到虎門的“后臺(tái)”，時(shí)尚就一一浮現(xiàn)。虎門的后臺(tái)是什么？是時(shí)間、人和物的動(dòng)態(tài)結(jié)合。比如，今日虎門最令人驚嘆的是：人們能在上午收看電視或通過網(wǎng)絡(luò)查閱世界最熱門的時(shí)裝秀或街頭時(shí)尚，然后忙碌一番，次日清晨必然能裁剪出和電視里一模一樣的衣服掛在店鋪里自由買賣。一天時(shí)間，他們只需要一天時(shí)間，不管是在世界哪一個(gè)角落誕生的時(shí)尚，都逃不過虎門小鎮(zhèn)人的眼睛，更逃不過虎門小鎮(zhèn)人的手。這些你幾乎無法察覺的“后臺(tái)”時(shí)尚每天像血液一樣，源源不斷輸送給小鎮(zhèn)以外的城市和人群。

　　許多中國(guó)一線城市的買手到小鎮(zhèn)淘貨，訓(xùn)練自己在萬花筒一般的服裝世界里挑選、整合的能力，然后把買來的貨放在北京、上海、廣州等摩登城市的繁華地段，臨街店鋪里，進(jìn)行一番精心陳列后，打開燈光、播放音樂、擺出鮮花、煮上咖啡，優(yōu)雅地等待顧客??時(shí)尚就這樣一級(jí)一級(jí)地，逐漸把一個(gè)城市的時(shí)尚 “前臺(tái)”給點(diǎn)亮。

　　ECA的三維營(yíng)銷模式，不僅在虎門眾多服裝企業(yè)中?就是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)界也是鶴立雞群的。正是這種超前的營(yíng)銷模式，讓國(guó)內(nèi)眾多的消費(fèi)者開始認(rèn)知以時(shí)尚、性感、優(yōu)雅為內(nèi)涵的ＥＣＡ。

　　ECA的得意之處，還在于其獨(dú)步于國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的三維營(yíng)銷模式。要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)代做得比別人好，僅僅靠專營(yíng)店是不夠的，必須要?jiǎng)?chuàng)造出自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式。ＥＣＡ一邊在全國(guó)發(fā)展加盟商，設(shè)立專營(yíng)店，一邊探討新的營(yíng)銷方式。不久，一種以電子商務(wù)為平臺(tái)的網(wǎng)上營(yíng)銷方式進(jìn)入了ECA的視野。

　　雖然當(dāng)時(shí)這種模式的銷售比例在美國(guó)達(dá)到30%，但在國(guó)內(nèi)卻只占到5%以下，大有發(fā)展空間。ECA在虎門技術(shù)創(chuàng)新中心的支持下，將網(wǎng)上店與實(shí)體店緊密結(jié)合，承諾凡在網(wǎng)上購(gòu)買的ＥＣＡ及其相關(guān)品牌，都可以在附近的實(shí)體店享受購(gòu)、換等各種服務(wù)，并經(jīng)常推薦和組織網(wǎng)上購(gòu)買者到相應(yīng)的實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)，由此加深了網(wǎng)購(gòu)者對(duì)ＥＣＡ等相關(guān)品牌的認(rèn)知與信任。目前，ECA已成功創(chuàng)出了符合未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的三維復(fù)合式電子商務(wù)營(yíng)銷模式。這種模式集實(shí)體店、網(wǎng)上店和雜志三維于一體。

新聞來源：服裝時(shí)報(bào)