清明小長假剛剛過去又即將迎來“五一”3天假期,兩個(gè)黃金檔期成為商場商戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn),打折、返現(xiàn)、返券力度一浪高過一浪,各大商場都希望在危機(jī)下能夠力爭保持銷售額的高增長。然而從采訪中記者了解到,有一些因素成為了商場保增長的“攔路虎”。
目前,商場最大的難題就是貨源不足,調(diào)貨困難。因?yàn)椴簧倨放茖?duì)2009年的預(yù)期不佳而減少了生產(chǎn)量,一些代理商訂貨積極性不高,不看好2009年的銷售紛紛減少了訂單,導(dǎo)致商場供貨緊張,甚至出現(xiàn)搶貨現(xiàn)象。
有60多家直營店的卡詩瑪,目前正處在秋冬裝補(bǔ)貨階段,由于代理商訂貨積極性不高,卡詩瑪已決定減產(chǎn)30%,該品牌總經(jīng)理王女士介紹:“經(jīng)濟(jì)困難時(shí)大家都會(huì)把錢攥在手里,這對(duì)服裝企業(yè)影響很大,做雜牌或給大企業(yè)做貼牌的服裝企業(yè)這時(shí)往往會(huì)因?yàn)閹齑嫣嗫拷祪r(jià)甩賣處理,但我們做品牌的大企業(yè)如果這么做顯然是砸自己的招牌,所以品牌企業(yè)在這個(gè)時(shí)段都會(huì)及時(shí)調(diào)整,減少產(chǎn)量以保證企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及品牌的聲譽(yù)!
據(jù)中央商場企劃部包小姐介紹,雖然搶貨的現(xiàn)象并不嚴(yán)重,基本能夠保證柜臺(tái)有充足的貨品,但這已經(jīng)是一個(gè)“危險(xiǎn)”的信號(hào)。由于09春夏的訂單是于半年前也就是2008年底確定的,因此當(dāng)時(shí)各個(gè)服裝廠的減產(chǎn)決定造成了現(xiàn)在商場春夏服裝搶貨的情況,而面對(duì)貨源不足的狀況商場也顯得頗為無奈,“大家都在采取積極的應(yīng)對(duì)措施,例如提前上下一季的新品,如果春夏款不足,將會(huì)把09秋冬的服裝提前上柜保證柜臺(tái)不空;另外會(huì)積極聯(lián)系廠家,希望能夠調(diào)到合適的貨源!
蘇寧環(huán)球企劃部季琨經(jīng)理表示,目前蘇寧環(huán)球也出現(xiàn)了品牌減產(chǎn)導(dǎo)致商場利潤下降的情況,她說:“對(duì)宏觀的預(yù)期不好是導(dǎo)致品牌減產(chǎn)的原因,我們了解到的情況是一些品牌的訂單、出貨量減少的不是一點(diǎn)點(diǎn)!隨著品牌的減產(chǎn),商場保增長的壓力很大,雖然銷售不錯(cuò),但是增長幅度卻不甚理想!
同時(shí),大力度的折扣也給商場帶來了不利局面。因?yàn)樯虉鲈噲D通過降價(jià)來促進(jìn)銷售,但是其利潤所得不免受到影響。中央商場企劃部包小姐介紹,盡管在降價(jià)風(fēng)潮的吸引下銷售量有所增加,但是商場的利潤其實(shí)是有減少的。而這部分減少的利潤商場又只能通過更多的活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi),從而保證平穩(wěn)增長。不過可惜的是,消費(fèi)者對(duì)折扣逐漸產(chǎn)生麻木情緒,導(dǎo)致商場只能采用更大幅度的折扣才能打動(dòng)消費(fèi)者,目前,很多商場也一直走不出這個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。據(jù)了解,目前中央商場除了特賣商品,當(dāng)季的服裝已經(jīng)低到5~7折,而蘇寧環(huán)球的促銷活動(dòng)則是買“300送300”。
-- 來源:服飾導(dǎo)報(bào)