日本針織女裝企業(yè)試水大陸市場(chǎng)

最近，日本針織女裝企業(yè)頻繁參加在中國(guó)國(guó)內(nèi)舉辦的各種展覽會(huì)，試圖開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。雖然參展企業(yè)都表示“主要目的在于探討在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)的可能性”，但大多數(shù)企業(yè)都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿期待。事實(shí)上，在參加中國(guó)國(guó)內(nèi)展會(huì)之前，部分針織女裝企業(yè)已經(jīng)接待過(guò)來(lái)自亞洲各國(guó)的專業(yè)買手。提起針織品，業(yè)內(nèi)人士首先想到的是原產(chǎn)于中國(guó)等地的進(jìn)口產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的占有率超過(guò)50%。正因?yàn)槿绱耍�日本針織企業(yè)試圖開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的努力受到業(yè)內(nèi)外人士的普遍關(guān)注。

　　3月5日，第18屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱交易會(huì))在上海落幕，杉友針織、愛(ài)伊索托普、克雷仙多3家來(lái)自日本大阪地區(qū)的針織女裝企業(yè)參加了本屆交易會(huì)。本次赴華參展活動(dòng)得到了大阪府、大阪市以及大阪府制造業(yè)振興協(xié)會(huì)的支持，以“大阪市場(chǎng)”的名義展出了3家企業(yè)具有代表性的針織服裝。

　　杉友針織：突出品位與技術(shù)

　　位于岸和田市的杉友針織公司展出了面向25歲~39歲女性顧客的針織女裝品牌“塔普魯茨”的系列產(chǎn)品。本屆展會(huì)上，該公司展出了2007秋冬、2008春夏推出的30款高檔針織服裝樣品，全部由日本國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)�？偨�(jīng)理丸龜法幸表示：“參加展會(huì)的目的在于宣傳日本國(guó)產(chǎn)針織品的品位和加工技術(shù)�！眱r(jià)格方面，普通針織衫在日本國(guó)內(nèi)的零售價(jià)為1.5萬(wàn)日元左右，針織套裝的售價(jià)在3萬(wàn)日元以上。

　　杉友針織員工的平均年齡不到30歲，非常強(qiáng)調(diào)服裝的創(chuàng)意和品位。該公司的產(chǎn)品不僅在日本國(guó)內(nèi)得到了許多精品屋的支持，也吸引了來(lái)自中國(guó)香港特區(qū)、臺(tái)灣省的服裝零售企業(yè)。之所以參加交易會(huì)，是因?yàn)楣�司首腦感受到“日本針織服裝在港臺(tái)地區(qū)受歡迎的程度超出預(yù)期，希望在中國(guó)大陸市場(chǎng)也能有所作為”。

　　愛(ài)伊索托普：積極探索出口可能性

　　愛(ài)伊索托普公司位于大阪府泉大津市，在日本國(guó)內(nèi)擁有工廠，主要業(yè)務(wù)為針織服裝批發(fā)和貼牌加工 (OEM)。交易會(huì)上，該公司展出了面向中老年女性顧客的“奧爾尼克”品牌產(chǎn)品。30件展品全部為日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的無(wú)縫針織服裝，而無(wú)縫針織在中國(guó)國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。因此，愛(ài)伊索托普將參展目的定位在“展示日本針織加工技術(shù)”上。

　　在日本，奧爾尼克品牌針織服裝的售價(jià)在7800日元至1.28萬(wàn)日元的范圍。為了把握開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的可能性，本屆交易會(huì)上的展品沒(méi)有貼價(jià)簽。參展前，該公司通過(guò)可視電話請(qǐng)中國(guó)消費(fèi)者出價(jià)，結(jié)果表明“出價(jià)為3000日元至3萬(wàn)日元不等”，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)差異較大。因此，公司希望能夠找到“真正理解愛(ài)伊索托普優(yōu)勢(shì)的合作伙伴”。

　　愛(ài)伊索托普年產(chǎn)針織服裝100萬(wàn)件，是日本國(guó)產(chǎn)針織紗線的消費(fèi)大戶。公司董事林直行認(rèn)為，盡管今年根據(jù)客戶需求增加了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)萎縮只是時(shí)間的問(wèn)題。由于至今沒(méi)有出口產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，公司將參加交易會(huì)當(dāng)作“探索出口可能性的重要一步”。

　　克雷仙多：京滬展會(huì)雙面出擊

　　克雷仙多公司位于和泉市，主要業(yè)務(wù)為貼牌加工。交易會(huì)上，該公司推出了自有品牌“愛(ài)意瑪?塞俄”的系列產(chǎn)品。從去年開(kāi)始，陸續(xù)有來(lái)自香港的買手光顧該公司�？偨�(jīng)理認(rèn)為“有必要確認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)反應(yīng)”，遂做出了參加交易會(huì)的決策。愛(ài)意瑪?塞俄品牌的目標(biāo)顧客為25歲~39歲的女性顧客，產(chǎn)品涵蓋了編織品、針織品和綢緞。為了在中國(guó)的展覽會(huì)上突出日本制造的優(yōu)勢(shì)，本次交易會(huì)的展品以布為主。

　　值得一提的是，克雷仙多還將參加3月28日~31日在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)期間舉行的“北京2008日本服裝節(jié)”專場(chǎng)。一個(gè)月內(nèi)兩次參加京滬兩地專業(yè)展會(huì)的用意非常明確：開(kāi)拓中國(guó)針織服裝市場(chǎng)。

　　夢(mèng)幻：為建立渠道作鋪墊

　　同樣位于大阪市的夢(mèng)幻(DREAM)公司也將參加CHIC北京2008日本服裝節(jié)專場(chǎng)，展出面向職業(yè)女性的“朱佳羅茲”品牌針織服裝和“沙灘之夢(mèng)”品牌泳裝。4年前，夢(mèng)幻公司產(chǎn)品開(kāi)始在廣州、香港等地銷售，目前已擁有10余個(gè)店鋪。鑒于來(lái)自上海等地的詢問(wèn)較多，公司決定參加CHIC的展示活動(dòng)。

　　據(jù)介紹，夢(mèng)幻公司展出商品并沒(méi)有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行專門策劃，以日本生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，再加上在中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高檔針織服裝�？偨�(jīng)理杉浦教之稱：“如果在展覽會(huì)上得到積極反響，‘夢(mèng)幻’會(huì)考慮在中國(guó)成立銷售公司�！敝�所以同時(shí)展出泳裝，是因?yàn)閬?lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)合資工廠的報(bào)告稱“中國(guó)的休閑消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，泳裝具有較好的市場(chǎng)前景”。

　　從整體上看，日本針織女裝企業(yè)都是首次參加中國(guó)國(guó)內(nèi)展會(huì)，對(duì)貨款回收等問(wèn)題存在一定的顧慮。所以，這些企業(yè)表現(xiàn)得比較慎重，并沒(méi)有在短期內(nèi)建立銷售渠道的計(jì)劃。然而，日本出生率逐年減少是一個(gè)不容爭(zhēng)辯的事實(shí)，針織女裝企業(yè)赴華參展實(shí)際上就是為未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)作鋪墊。

新聞來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)