印度服裝消費模式：與家人一起購物

印度服裝市場具備一些大眾市場零售商必須了解和適應的特點。

　　服裝工業(yè)是印度最大的外匯收入來源，占該國出口總額的近16%。

　　據(jù)估計，印度擁有約30000成衣服裝制造企業(yè)，從事服裝行業(yè)的人大約300萬。今天不僅服裝出口企業(yè)越來越多，而且外國買家對印度也有很高的熱情。今天，許多領先的時裝品牌正在與印度產(chǎn)品聯(lián)合。印度正日益被視為一個主要的高品質(zhì)時尚服裝供應國家，印度服裝已受到主要國際市場的贊賞。這要歸功于出口商做出的努力。

　　為了爭取廣泛的市場覆蓋面，提高技術能力，打造有吸引力的具有廣泛需求的商品線，出口商齊心協(xié)力，獲得豐厚回報。但是，直至今日，印度的服裝行業(yè)依然以分包商和50至60臺機器的小企業(yè)為主。印度的供應基地屬于中等質(zhì)量的相對較高的時尚產(chǎn)品基地，但業(yè)務量很小。

　　最近歐洲的經(jīng)濟衰退以及南亞貨幣危機，也促使他們轉向威力巨大的印度出口。雖然這些現(xiàn)象預計很快消失，沒有任何理由不為印度出口商或服裝業(yè)感到驕傲。服裝行業(yè)將很快面臨公開的配額調(diào)整或關稅競爭。

　　因此，目前的需要是擴大制造業(yè)以及營銷基地。通過研發(fā)培育創(chuàng)新精神，開拓新市場促進出口增長，尤其是南非，中非，獨聯(lián)體，東歐國家，拉丁美洲和澳大利亞。

　　印度人的服裝消費所占收入比例大致與中國和巴西人相同。但是，印度人均收入低于平均水平，意味著該國的服裝總支出明顯偏低，印度的購物習慣對于瞄準印度市場的跨國公司是非常有趣的挑戰(zhàn)。

　　最重要的購物場合圍繞特別活動，如婚禮和年度宗教節(jié)日，這些場合的銷售數(shù)字大大高于其他新興市場。此外，與其他地方相比，在更大的程度上，印度購物是一項家庭活動：近七成的顧客總是與家人一起到商店購物，百分之七十四的消費者(是巴西、中國和俄羅斯的兩倍多)將購物視為最好的與家人在一起消磨時間的方式。家庭購物偏好在所有年齡組、收入階層、地區(qū)和城市規(guī)模中完全一致。

　　正如在許多市場，印度婦女是整個家庭購買服裝的主要決策者。但是印度的男人也可發(fā)揮重要作用：的確，一半的受訪女士表示，他們的丈夫經(jīng)常光顧的商店產(chǎn)生重大影響，這一比例遠遠高于巴西(百分之三)，中國(百分之八)，和俄羅斯(百分之十八)。更重要的是，印度不同尋常，男士服裝市場大于婦女服裝市場，而傳統(tǒng)的印度服裝公司仍然占有優(yōu)勢。大眾市場的服裝零售商必須找到銷售形式和銷售辦法，吸引消費者前來尋求服裝，讓他們不僅僅在特殊場合采購服裝，同時，還要想辦法吸引整個家庭前來采購服裝。

-- 來源： 中國紡織網(wǎng)