深圳服交會(huì)：現(xiàn)在做展會(huì) 以后做會(huì)展

由深圳市貿(mào)易工業(yè)局、深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，為業(yè)界所廣泛關(guān)注的第九屆中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)、2009深圳國(guó)際孕、嬰、童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、2009深圳國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)，將于7月9-11日在深圳會(huì)展中心隆重開(kāi)幕。

本屆交易會(huì)展覽面積擴(kuò)大至8萬(wàn)平方米，4000多個(gè)展位，近千家國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)參展，無(wú)論展示規(guī)模還是內(nèi)涵均為歷屆展會(huì)之最。這一系列漂亮的數(shù)據(jù)背后，顯示出深圳服交會(huì)越來(lái)越成熟，但是筆者不禁也有這樣的疑問(wèn)：行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，各種服裝品牌可以一起來(lái)參展，即做展會(huì)，只是作為參展的各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們也是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，以后能不能做會(huì)展呢？

談到這里，筆者有必要解釋一下“展會(huì)”和“會(huì)展”的區(qū)別。展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)，即強(qiáng)調(diào)整合功能，突出群體作用。會(huì)展是指會(huì)議、展覽等大型活動(dòng)的簡(jiǎn)稱(chēng)，其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成定期或不定期的活動(dòng)，即強(qiáng)調(diào)個(gè)體功能，突出產(chǎn)品品牌特性。

從目前我國(guó)服裝行業(yè)展會(huì)現(xiàn)狀來(lái)看，做展會(huì)目的主要是為了擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的影響，即擴(kuò)大內(nèi)需，但是在現(xiàn)有政策及各方面形勢(shì)影響下，服裝企業(yè)“走出去”是必經(jīng)之路。服裝企業(yè)要從“內(nèi)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)為“內(nèi)外銷(xiāo)”，必須依托一個(gè)良好的平臺(tái)。深圳國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)就是這樣一個(gè)扎實(shí)并且廣闊的平臺(tái)。

事實(shí)上，走過(guò)八年的深圳服裝服飾交易會(huì)，不僅僅是深圳服裝品牌展示外在自我的一個(gè)平臺(tái)，還是深圳服裝品牌寄托夢(mèng)想，走出國(guó)門(mén)的一個(gè)秀場(chǎng)。于是，在展會(huì)開(kāi)幕之前，如何避免展會(huì)只是淪為服裝行業(yè)“自?shī)首詷?lè)”的一場(chǎng)秀就應(yīng)該成為展會(huì)組織者應(yīng)該深思和探索的問(wèn)題。

深圳服裝業(yè)概況分析

服裝業(yè)是深圳市的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，依托得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外出口的拉動(dòng)下，逐步形成了產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)，奠定了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳品牌服裝骨干企業(yè)有600多家，占服裝總數(shù)的20%。涌現(xiàn)出如“安莉芳”、“馬天奴”、“桑迪絲”、“迪絲平”、“紳浪”、“菲妮迪”、“衡韻”、“瑪絲菲爾”、“愛(ài)?特愛(ài)”、“季德納”、“卡爾丹頓”、“凡思諾”、“歌力思”、“影兒”、“鄧皓”、“天意”、“城市儷人”等一批知名品牌。

深圳作為我國(guó)最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，所取得的成就為世人所矚目，包括服裝產(chǎn)品在內(nèi)的深圳各類(lèi)產(chǎn)品以款式新、材料好、質(zhì)量?jī)?yōu)而享譽(yù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與深圳的整體形象相得益彰。單從服裝業(yè)來(lái)看，它還具有以下優(yōu)勢(shì)：

1.技術(shù)含量?jī)?yōu)勢(shì)

深圳服裝業(yè)擁有較好的紡織服裝設(shè)備，總體技術(shù)水平和加工設(shè)備水平在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位。近百個(gè)國(guó)外名牌服裝在深圳加工，深圳服裝業(yè)對(duì)世界潮流的把握處于領(lǐng)先地位，尤其是深圳女裝，在設(shè)計(jì)理念、款式創(chuàng)新、面料選用、加工工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面均走在全國(guó)前列。

2.運(yùn)作機(jī)制優(yōu)勢(shì)

深圳的服裝企業(yè)從起步開(kāi)始就按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作，政企徹底分開(kāi)，政府干預(yù)少，企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、工藝、營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)行機(jī)制靈活，適合服裝業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)的需要。

3.產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)

深圳依托于珠江三角洲大經(jīng)濟(jì)區(qū)，和周邊地區(qū)共享產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)。深圳的中高檔時(shí)裝、虎門(mén)的中低檔成衣、中山的休閑裝、佛山的童裝、普寧的布料、廣州和虎門(mén)的物流構(gòu)成了較為完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，成為與長(zhǎng)江三角洲地區(qū)并立的服裝優(yōu)勢(shì)聚集產(chǎn)業(yè)帶。

4.區(qū)位及信息優(yōu)勢(shì)

深圳毗鄰香港，是發(fā)展服裝業(yè)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。信息靈敏、交通便捷，使深圳易于通過(guò)香港及時(shí)了解國(guó)際服裝款式、色彩、面料及國(guó)際服裝市場(chǎng)的變化動(dòng)態(tài)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)融中外理念于一體的服裝款式，同時(shí)承接批量小、做工精、交貨快的高附加值服裝生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，成為占領(lǐng)和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的基地。

5.人才優(yōu)勢(shì)

在二十余年的高速發(fā)展過(guò)程中，深圳服裝業(yè)涌現(xiàn)出一批中高級(jí)工藝師、管理人員和銷(xiāo)售人員，是他們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的，大多有外加工企業(yè)工作經(jīng)歷，較多的接觸國(guó)外先進(jìn)的理念和工藝，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，是深圳服裝業(yè)的寶貴財(cái)富。

6.行業(yè)組織優(yōu)勢(shì)

深圳早在1988年就成立了行業(yè)管理組織??深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)一直不遺余力的組織、協(xié)助企業(yè)積極開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)，發(fā)揮協(xié)會(huì)和企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的”團(tuán)隊(duì)合作精神“。除了每年組織企業(yè)參加各種服裝博覽會(huì)、交易會(huì)外，還成功舉辦了專(zhuān)業(yè)的服裝交易會(huì)??中國(guó)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)，目前7月已是第九屆，規(guī)模和檔次名列國(guó)內(nèi)同類(lèi)展會(huì)前茅。

深圳服裝業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：現(xiàn)在做展會(huì)以后做會(huì)展

二十余年的蓄勢(shì)待發(fā)，讓深圳服裝尤其是女裝占據(jù)了商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售的半壁江山。這種品牌的力量成為服裝行業(yè)的時(shí)尚符號(hào)：時(shí)尚、前衛(wèi)、低調(diào)中的張揚(yáng)和不可抗拒的潮流。同樣也是這樣一種趨勢(shì)，造就了深圳服裝必須“走出去”的未來(lái)發(fā)展之路。走出去，必然也就要求展現(xiàn)自我，彰顯個(gè)性，那么，企業(yè)舉辦“會(huì)展”也就顯得尤為重要。

1.會(huì)展的聯(lián)系和交易功能孕育巨大商機(jī)

服裝會(huì)展的聯(lián)系和溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好。因此會(huì)展可以為會(huì)展組織者、參展商、觀眾提供彼此交流和聯(lián)系的機(jī)會(huì)。通常在短短幾天有限的會(huì)展期間，參展商可以接觸到整個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)的大部分客戶(hù)，可能比登門(mén)拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶(hù)還多。這其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高，會(huì)展的環(huán)境氛圍典雅，也有利于進(jìn)行高質(zhì)量的交流。

在展銷(xiāo)會(huì)上，參展商為賣(mài)而參展，參觀者為買(mǎi)而參觀，均有備而來(lái)。參展商可以在有限的時(shí)間內(nèi)最廣泛的接觸買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)商可以在有限的空間里最廣泛的了解產(chǎn)品，這樣現(xiàn)場(chǎng)成交的幾率也會(huì)大大增加。

2．充分發(fā)揮展會(huì)整合營(yíng)銷(xiāo)功能降低營(yíng)銷(xiāo)成本

在服裝行業(yè)中，渠道營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一環(huán)。整合營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)可控因素中，價(jià)格、渠道等營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)可以被競(jìng)爭(zhēng)者仿效或超越，而產(chǎn)品和品牌的價(jià)值難以取代，因它們與消費(fèi)者的認(rèn)可程度有關(guān)。整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于進(jìn)行雙向溝通，建立一對(duì)一的長(zhǎng)久營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，提高顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。服裝展會(huì)讓眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一個(gè)近似于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格趨近生產(chǎn)成本，消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

在會(huì)展上，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷(xiāo)商匯聚一堂，進(jìn)行交流、貿(mào)易，某種程度上甚至就是一個(gè)信息市場(chǎng)。企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產(chǎn)品，推介自己的品牌、形象。企業(yè)與顧客可以直接溝通，信息得到及時(shí)反饋。

另外，做會(huì)展也可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本。據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)、廣告、公關(guān)等手段的一般營(yíng)銷(xiāo)渠道找到一個(gè)客戶(hù)，平均成為為219英鎊；通過(guò)會(huì)展尋找一個(gè)客戶(hù)，平均成本為35英鎊，僅為前者的1/6。

3．會(huì)展可視為信息市場(chǎng)，充分發(fā)揮調(diào)節(jié)供需功能。

服裝會(huì)展產(chǎn)品的信息實(shí)為市場(chǎng)信息，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要資源。信息市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行循環(huán)過(guò)程中的軸心，會(huì)展信息市場(chǎng)反映信息交換中供求的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它連接市場(chǎng)信息供應(yīng)方、市場(chǎng)信息用戶(hù)、市場(chǎng)信息資源應(yīng)用等重要生產(chǎn)力要素，促進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)資源得以?xún)?yōu)化配置，有效的刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

服裝會(huì)展每年都是有備而來(lái)，幾乎集中了服裝行業(yè)上一年的精華元素，并加入這一年的時(shí)尚元素，所以幾乎可以算是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的流行發(fā)布會(huì)。在這里，廣大消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)以前未曾有過(guò)的服裝流行元素和相關(guān)信息，由此促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和重組。

就現(xiàn)在來(lái)看，服交會(huì)是做展會(huì)，為服裝企業(yè)提供良好的發(fā)展平臺(tái)，然后卻沒(méi)有會(huì)展的機(jī)會(huì)來(lái)滿(mǎn)足各個(gè)企業(yè)不同的發(fā)展需求，服交會(huì)要努力思索以后的道路，不光是為了做展會(huì)而做展會(huì)，而應(yīng)該了解企業(yè)真正的需求點(diǎn)，從“做展會(huì)”發(fā)展到“做會(huì)展”，才能引導(dǎo)企業(yè)走一條正確的道路。

-- 來(lái)源：慧聰服裝網(wǎng)